Лид-магнит, как точка входа в воронку 

Что же сейчас происходит на рынке в ситуации с лид-магнитами

Это очень излюбленная тема и я думаю вы уже не один раз слышали СТЕПЕНЬ ВАЖНОСТИ ЛИД МАГНИТА

Вокруг твердят –важен и его надо создать под запрос аудитории, но когда ко мне приходят на разборы и мы поднимаем эту тему, то оказывается не все знают как это создать под запрос аудитории. И тут вылезает:

1.       А у меня молчуны

2.       А я не проводила интервью

3.       А я не понимаю как у них спросить

4.       А мне показалось, что вот именно это сейчас нужно

5.       Я создала а он ничего не приносит, висит мертвым грузом

Кто уже узнал себя?

А я могу вам сказать, как можно по другому, а именно:

• Чтобы ваш Лид магнит забирали регулярно
• Чтобы вы выбирали с кем работать
• Чтобы ваш лид-магнит, конвертировал вам сразу заявку
• Чтобы это процесс был полностью автоматизирован (и я сейчас не про чат-бота)

Чтобы у вас было вот так ежедневно:

Вот такой ажиотаж.

Ежедневно у меня забирают лид-магнит, и конечно это приносит мне именно теплые заявки, потому что ваш лид-магнит так же может существовать как фильтр аудитории.

Я уверенна, что ты хочешь так же, Поэтому сегодня я хочу рассказать про

1.Этапы создания лид магнита

2.Ошибки этих этапов

Для начала давайте быстро познакомимся, почему я вообще могу об этом говорить

Я, Шура Яценко - я эксперт по продажам в социальных сетях.

Масштабирую экспертов на новый уровень дохода

кто делал 0 - делает 50, кто 50 - минимум 100-150 кто 100 - делает от 300к за счёт массового привлечения трафика и внедрения многоканальных воронок продаж.

💰Личный кейс за 14 дней 300к на холодном трафике

• Я выросла с чека 3к до 140 тысяч за год— и это не предел. Перепробовав кучу методов и инструментов, я поняла, что реальных результатов можно достичь только через усиление своего продукта и позиционирования, а не с помощью холодных продаж и никому ненужной ерунды.
• Один из моих самых сильных кейсов — помощь бизнесу в выстраивании контент-стратегии, которая в итоге приносит выручку в 2 млн🍋🍋  рублей ежемесячно. Неплохо, да?
• Ну и конечно же не могу не упомянуть своих учеников, которых я вывела от неуверенности в себе до повышения чеков на свои услуги, а также научила регулярно и легко привлекать к себе заявки.

Алена пришла в работу с запросом на построение продаж через блог с нуля

Точка А - 0 руб, не упакованный блог

Рассеянностью, ступор, не понимание что такое Система, как же она работает, как привлекать людей в блог. Неуверенность в себе, кажется что совсем не найдёт время на это.

Точка Б - 20.000 руб, привлекла целевых подписчиков, получение заявок, первый мини запуск своего марафона.

⁃ клиенты в личной работе на разборы;
⁃ уверенность в себе, как в специалисте;
⁃ запуск своего первого в жизни продукта;
⁃ Умение распределять время;
⁃ Есть система, пошаговый план, как расти и получать заявки дальше

По моей системе, как раз через запуск лид-магнитной воронки

Поэтому система, точно работает и не однократно, главное понимать, как именно, поэтому сейчас я расскажу:

3 главных правила лид-магнита

1.     Решает микро-проблему или микро-потребность - всегда при помощи контента.
Не должен решать основную проблему, которую решает основной продукт.

Пример: Ваш продукт о запусках в телеграм. Ваш лид-магнит может быть таким "Этапы успешного запуска продукта", где вы расскажите, какие нужно пройти шаги, чтобы получился удачный запуск, но не подробная инструкция как сделать запуск.

2.     Катализатор к покупке пробного продукта (трипваера).
Если речь идет об автоворонках, мини-воронках или похожих по сложности воронках в чат-боте.

3.     Протестировать и только потом загоняем еще больше трафика.

Сначала ваша задача стоит в том, чтобы на ваших активах собрать обратную связь и понять, как работает ваш лид-магнит, собирает ли он заявки или ведет ли он на следующую точку касания с вами.

И тут я могу вам сказать именно про анализ ЦА. Мы не с потолка выдумываем лид-магниты, а проводим анализ ЦА и грамотно его расшифровываем. Да, мало просто поговорить с людьми, нужно учиться искать скрытые смыслы и верно интерпретировать результат.

Многие слышали цитату, которую приписывают Генри Форду «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы сказали, что хотят более быстрых лошадей».

Чаще всего её используют в качестве возражения на утверждение, что продукты нужно разрабатывать опираясь на проблемы пользователей. Предполагается, что она должна противоречить подходу, при котором информация об этих проблемах и их потенциальных решениях в первую очередь извлекается из общения с потенциальными или реальными пользователями.

Этапы создания лид-магнита

1.     Изучение целевой аудитории через проведение CustDev. Интервью, опросы в соц сетях. Перед запуском проводится маркетинговое исследование ЦА в виде интервью. По итогу у нас перед глазами  боли, страхи, желания, потребности).

Ошибки на этом этапе:

• Нет общения с аудиторией
• Мне кажется вот эта идея подойдет
• Собрали 2 ответа и из них создали лид магнит

2. После проведения 1 этапа, важно Выделить  3 ключевые проблемы

Это могут быть самый часто одинаковые проблемы

3. Разбиваем все это по пирамиде Минто (Проблема - Подпроблема - Причина)

4. Соединяем вместе Причину, Подпроблему и Проблему и конвертируем в Результат.

Теперь давайте поговорим про структуру лид-магнита, потому что вроде все понятно, но как его написать?

Структура ЛМ:

1.     Заголовок кейса - всегда показывает точку А и точку Б. Желаемую телепортацию клиента. Как из точки А мы пришли в точку Б.Например, кейс: Как убитая двушка превратилась в современную европейскую квартиру за 2 месяца и 540.000р?

2.     Было. В начале кейса озвучивается проблема клиента (что было не так). Описываются исходные данные.

3.     Стало. Также в начале кейса описывается конечный результат, чтобы у клиента был смысл потреблять кейс. Описывается конечный результат.

4.     Пошаговое описание достижения результата.

5.     Конечный результат.

6.     Призыв перейти на следующий этап лестницы ценности (на пробный или основной продукт).

Не забывайте про 3 главных правила лид-магнитов:

·         решает микро-проблему, а не основную проблему основного продукта

·         подталкивает к покупке следующего по воронке продукта

·         сначала тестируем, а только потом разрабатываем полностью