1 инструмент, который отличает тебя от блогера-миллионика
В этой статье разберем, какой инструмент помогает большим блогерам делать миллионы с одного поста или эфира.
Да, речь про личный бренд! Поговорим о том, что это и разберем мифы, которые вокруг него сложились.
Меня зовут Серафима. Я наставник фрилансеров и экспертов по продажам через контент и личный бренд.
Благодаря ЛБ, кстати, я на своем микроблоге на 1000 человек заработала более 1млн руб. за 2 потока своего наставничества без вложений.
Личный бренд — это то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате.
Одним из самых больших преимуществ наличия личного бренда является то, что он помогает вам завоевать доверие потенциальных клиентов. Люди с большей вероятностью будут покупать к того, кого они знают и кому доверяют. Ну и конечно, соц.сети - это, пожалуй, помощник #1 в построении сильного ЛБ.
Итак, давайте разберем самые распространенные мифы
1 миф - личный бренд нужен всем
Отчасти это правда, если вы специалист или эксперт и хотите, чтобы у вас всегда были клиенты и чтобы вас рекомендовали другим.
Если у вас клиенты приходят по сарафанке - у вас есть личный бренд. Но, если сюда еще подключить соц.сети и начать транслировать свою экспертность и личность в массы - то вы легко сможете масштабировать свой доход x2-x5 в первый же месяц.
2 миф - личный бренд можно создать, только если 24/7 ведешь блог
Это не так. Вести сторис и развивать ЛБ - это две разные сущности. Личный бренд - это то, как вас в целом воспринимает аудитория и что она говорит о вас, как о специалисте/эксперте. А говорит она о вас то,
- какие метасообщения передаете в контенте.
*метасообщения - это смыслы, которые вы передаете без слов (образ жизни, внешность, голос, движения и тп) и за этим важно следить, так как это влияет очень на продажи. Мало, кто захочет работать с фитнес-трененером, у которого очевидно есть лишний вес. Или у наставника, который выкладывает контент на фоне старого ремонта, говорит о финансовой свободе, а сам не может себе телефон новый купить.
Так вот, личный бренд - это не сторис, а смыслы, зашитые в ваш контент, продукт и в целом в образ.
3 миф - нужно много аудитории, чтобы построить личный бренд
Совсем нет! Даже в самый узких кругах о вас что-то говорят. Еще раз - ЛБ - это ВЫ, как эксперт, как личность и это не связано с количеством подписчиков. Медийность и популярность - да!
Тут я могу привести в пример себя. У меня в блоге 1 тыс человек и те, кто смотрят регулярно мой блог, становятся амбассадорами моего продукта, рекомендуя меня своим друзьям и знакомым. Так я получаю учеников и клиентов не прилагая много усилий.
Конечно, если вы к раскачке личного бренда подключите еще инструменты для узнаваемости и набора аудитории - то это позволит вам быстрее собрать все плюшки, которые есть у больших блогеров - армия лояльной аудитории, высокий чек за счет имени, миллионные запуски, интересные партнерства и коллаборации.
4 миф - личный бренд можно быстро развить
НЕТ, это не быстро. Это не одноразовое действие. Точно также, как в любых отношениях. Например, чтобы у вас появилась лучшая подруга/друг вам недостаточно один раз встретиться с этим человеком. Вам нужно познакомиться, узнать этого человека лучше, выстраивать отношения с каждым разом всё более доверительные, нужно самим учиться раскрываться, принимать этого человека, поддерживать и уже спустя какое-то время, вы пойме "это моя лучшая подруга/мой лучший друг".
Вот тоже самое и с ЛБ. Вы должны доверять своей аудитории и делиться своими мыслями, чувствами, ошибками, сложностями и тп и тогда - аудитория будет доверять вам. Каждая единица контента - это монетка в копилку вашего личного бренда! Запасайтесь терпением.
5 миф - есть есть сильный личный бренд, то всегда будут клиенты
Ох, нет! Но долгое время я реально думала, что это так. И потеряла кучу времени и денег. Я долгое время вела свой блог, проявлялась, но или не продавала ничего (так как думала, что сами ко мне придут) или делала это неправильно. В результате - сидела без клиентов. Так вот.
Личный бренд ≠ деньги и клиенты. Личный бренд, как мы тут уже выяснили, позволяет легче продавать! Но ! Важно прокачивать и навык продаж! Люди не приходят просто к классному эксперту, они приходят закрывать какие-то свои потребности и решать проблемы. Если вы не умеете продавать, то не ждите много денег и клиентов, даже с сильным личным брендом.
Самая выгодная стратегия для всех фрилансеров и экспертов - (я её называю "гибридная") - это развивать личный бренд в долгую, чтобы в будущем клиенты шли легко и одновременно с этим подключать маркетинг и прокачивать навык продаж. Тогда и деньги будут и личный бренд вы будете усиливать.