КЕЙС: СТОМАТОЛОГИЯ
Исходная ситуация
Владелец клиники Екатерина только преобразовала стоматологический кабинет, в котором работала сама, в клинику и набирает врачей.
Самой Екатерине пациентов хватает (из наработанной годами базы), а вот загрузка врачей не столь радужная.
У клиники есть сайт формата "вот все наши услуги - выбирай сам", на который ведут СЕО трафик (сегодня сайт не используется, поэтому не могу показать его - не активен домен).
Также работают с ZOON, 2 gis и Продокторов. Сами ведут социальные сети.
Линейка услуг: терапия, удаление, профгигиена, протезирование, имплантация, ортодонтия, детское отделение
Модель привлечения пациентов: ШИРОКИЙ МАРКЕТИНГ - на все услуги сразу, без персонализации предложений для своих пациентов
Цена лида (заявки / звонка) в диапазоне 2 360₽ - 5 193₽, что выходит за все возможные рамки.
Сколько же тогда обходился пациент?
Задача - создать и запустить управляемую систему, которая стабильно приводит целевые, квалифицированные лиды на ПРЕМИУМ услуги клиники по оптимальной стоимости и имеет потенциал роста. Загрузить врачей клиники, быть уверенной в завтрашнем дне.
Что было сделано
- Мы провели большое интервью с Екатериной, администраторами клиники. Нашли Большую идею, на которой выстраиваем весь маркетинг, прорабатываем смыслы, подробно описываем "идеального пациента".
Всё это позволяет привлекать именно тех пациентов, которые близки по ценностям и наиболее интересны Екатерине.
- Проанализировали линейку услуг клиники и определились, на каких именно будем фокусироваться - это премиум услуги: протезирование, имплантация, ортодонтия.
- Понимая Кто мы, Для кого мы, С чем к нам приходят наши пациенты упаковываем и собираем персоналицированные предложения под каждый интересующий сегмент. На каждое предложение собираем свой конвертер, со своим отдельным оффером, с донесением только тех ценностей, которые касаются именно этого предложения.
- Таким образом получаем многостраничный сайт клиники, на котором и находятся все предложения для пациентов, но в персональном формате https://dentas-til.ru/
Только эти шаги позволяют сегодня нам получать квалифицированные лиды от 305₽, а это, как минимум в 7 раз ниже
Средняя цена пациента сегодня равна 1 841₽ - это те, кто уже записались на приём в клинику.
В среднем клиника получает 75,5 пациента в месяц
Таким образом при среднем чеке в 20 000₽ выручка - 1 510 000₽
Кроме того, собранный конвертер инденксируется поисковыми машинами Яндекс и Google, что приносит ДОПОЛНИТЕЛЬНО БЕЗ БЮДЖЕТА около 30 целевых лидов в месяц.
Если умножить 30 лидов на средний чек, к примеру, в 10 000₽, то получаем ещё 300 000₽ дополнительной выручки.
Я подробно описал детали Модели, которая позволяет системно и управляемо загружать стоматологические клиники целевыми пациентами на услуги с высоким чеком в своём Манифесте для Владельцев Стоматологических Клиник.
Чтобы получить манифест в подарок переходите жмите ниже "ПОЛУЧИТЬ МАНИФЕСТ" и изучайте. Всё, что там описано вы можете проделать самостоятельно или с моей помощью.