Продвижение магазина мебели в Инстаграм

Задача - начать получать лиды и продажи через Инстаграм.

У аккаунта было 800 подписчиков (большинство - боты). Практически нулевая активность, реклама не велась, 1-2 запроса в Директ в месяц.

Ход работы

Контент

1. Мы проанализировали контент и продвижение конкурентов, а также провели анализ целевой аудитории. Аудиторию разделили на несколько сегментов, чтобы реклама максимально точно попадала в потенциального покупателя. Дали рекомендации по ведению и оформлению профиля.

2. Заказчик не соглашался на проведение профессиональной съемки из-за отсутствия бюджета, поэтому для аккаунта использовали реальные фото мебели. Для повышения вовлеченности снимали видео в стиле тик-ток, которые набирали большое количество реакций.

3. Для повышения охватов в сторис и вовлеченности подписчиков в контент проводили игры, викторины. В них использовали фото товаров, чтобы лучше познакомить пользователей с ассортиментом.

Продвижение

1. Определили офферы, которые можем использовать в рекламе. Тестировали несколько: бесплатный замер, дизайн-проект в подарок и скидка. Оффер скидка при заказе через Инстаграм сработал лучше всего.

2. Лучший результат показали похожие аудитории, созданные на взаимодействия с профилем в Инстаграм.

Также мы использовали клиентскую базу телефонов и сделали аудиторию, похожую на клиентов, которая давала самый лучший результат.

Итоги тестового периода

Потрачено: 19 508 ₽ с учетом НДС

Переписок: 110

Цена переписки: 177 ₽

В рекламном кабинете учитывались переписки, которые совершались сразу с рекламы. Но не учитывались запросы в Директ от новых подписчиков, которые поступали через какое-то время (например, через несколько дней/недель после подписки).

Прирост подписчиков: +497

Цена подписчика: 39 ₽

С проектом продолжаем работать с конца июня 2020. Подключили ВКонтакте как дополнительный источник трафика.