Трипваер, который даст +20% выручки к запуску 💰
Ребята, всем привет! В этой статье поделюсь опытом создания классного мини-продукта, который принес денег в кассу еще до основного запуска флагмана.
Напомню, что тривпаер - это недорогой продукт, супер-плотно набитый пользой, который мы сходу можем предложить свежему подписчику. Поехали?
1. Как я выбирала формат трипваера?
У моего проекта много сегментов аудитории, а значит и дофига самых разных болей. Как я узнала про это? Магию мы не использовали, а просто провели кастдев, и получили наглядный перечень того, что аудитория хочет решить "вотпрямщас".
Оттуда я выбрала 5 наиболее универсальных болей, которые цепляли бы максимум сегментов. Затем сузила до 1, на основе которой было бы проще всего собрать мясной вебинар. ОЧЕНЬ ВАЖНО - в трипваер должны быть вшиты и другие проблемы, но не их решение, а просто напоминания, что проблем у вас, дорогие клиенты, выше крыши, я про них знаю, но здесь мы с вами решим сейчас только одну - вот эту, а дальше для всего остального есть комплексное решение. Это поможет вам в конце нативно встроить продажу флагмана (пример приведу ниже в 4 пункте)
Живой вебинар - это конкретно мой формат трипваера. А вообще разновидностей входного продукта целая тонна - и серия предзаписанных коротких уроков, и pdf-файл на 80+ страниц, и статья с кейсами, и автовеб, и так далее. Вы можете выбрать то, что вам по силам реализовать прямо сейчас, но по секрету скажу, что вебы - самый высоко конверсионный формат. А также скажу, что лучше сделать классный файл, чем отвратительный веб: трезво оцените свои возможности при выборе формата.
🔑 Ключевая мысль: тему трипваера вы берете не "по приколу", а от своей аудитории. Формат - любой.
2. Сколько должно быть пользы внутри трипваера?
Я для себя вывела примерно такую формулу: в рамках трипваера необходимо озвучить от 7 до 10 вариантов решения проблемы, которые человек может попытаться реализовать после просмотра.
Математика тут простая: вы дадите 10, запомнит он примерно 5, выделит для себя штуки 3, как самые интересные, и захочет повторить 1-2.
То есть первые 2\3 веба вы должны просто завалить их пользой:
- доказать авторитетность в вопросе любыми способами
- показать четкие простые действия по основной теме
- наглядно показать на собственном примере или кейсах, что ваш метод работает
- активно вовлекать их в диалог и отвечать на вопросы в комментариях
И только в конце продавать флагман.
Я уже вишу ваши квадратные глаза и вопрос: “Женя, а нахрена им потом флагман покупать, если он одну из самых больнючих задач сейчас решат? Ответ прост - ОНИ ИХ НЕ РЕШАТ. И не потому что вы сознательно будете утаивать реальные решения (вы ж не будете, да?👀)
Дело в том, что у всех людей крайне низкая самоорганизованность. А внедрить пользу из трипваера - ЭТО АПРИОРИ САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА. Они в рамках веба дай бог сделают заметки и поболтают с вами в чате. Потом посмотрят на те самые 2-3 идеи, которые они записали себе в заметки из веба. Может даже веб один разок пересмотрят в ускорении на х2. А в итоге осознают, что они хотят их реализовать, но… Как-то страшно.
- А вдруг я че неправильно адаптирую. Рассказано конечно круто было, но вдруг что? А если не получится, как мне это исправить? А если получится, мне в следующий раз то же самое использовать или чуть докрутить можно?... Лучше конечно мне с ним поработать, поправит меня, если что. - примерно такой монолог промелькнет у зрителя в голове буквально за секунды.
То есть зрители да, могут реализовать все озвученное сами. Но с вами-то безопаснее проходить этот процесс? С другими учениками и кураторами в одной лодке на курсе не так страшно будет? И если вы в продающей части обработали их возражения + дали классные бонусы при покупке флагмана "вотпрямщас" - у них не будет причин не покупать флагман.
🔑 Ключевая мысль: в рамках трипваера вы должны дать от 7 до 10 вариантов решения, которые зритель сможет повторить самостоятельно.
3. Цена, которую вам с радостью заплатят
Если ваш продукт для обычных людей (не из инфобиза) - 990р \ 1490р \ 1990р
Если это продюсеры \ маркетологи \ онлайн-профессии - 1990р \ 2490р \ 3490р \ 4990р
Это должна быть сумма, которая есть у вашей аудитории на карте в любой момент времени, и ей не жалко ее потратить в попытке посмотреть "а чё там?"
4. Как не получить хейт из-за продажи флагмана
Если вы не хотите выглядеть крохобором, который охренел в край, и на платном продукте смеет еще продавать другой продукт, то ваш трипваер должен полностью удовлетворить голод человека по одной конкретной боли. Не раззадорить аппетит, не перекормить до потери сознания. А стать сытным питательным обедом, в завершение которому полагается вкусный десерт - приглашение на ваш флагман.
Если опустить метафоры, то переход от контентной части к продаже должен быть логичным. Именно поэтому по ходу повествования в трипваере вы должны были вбивать “крючки” и других проблем, о наличии которых вы знаете.
Давайте пример приведу для понимания: вы нутрициолог, и продаете трипваер по 10 лучшим добавкам для поднятия уровня ферритина \ железа, чтобы человек начал себя чувствовать бодрым и энергичным достигатором, а не вечно уставшим ленивцем. И в ходе трипваера вы вкидываете мысль, что помимо БАДов можно и питанием влиять на уровень железа, и эти два способа отлично комбинируются между собой. Но сейчас речь не про питание, а про БАДы, поэтому продолжаете повествование по основной теме.
Улавливаете мысль? То есть мы ПОКАЗЫВАЕМ аудитории, что мы знаем о наличии у них и других проблем, которые тянутся одна за другую, и как бы говорим “Хочешь начать хотя бы с чего-то самостоятельно? Не вопрос, все что я тебе сегодня рассказала - бери и делай, вот твой первый шаг. Но если что, мы можем с тобой сразу по всем проблемам за ручку пробежаться, и все-все проблемки порешать. Заходи ко мне в работу или на большой курс"
🔑 Ключевая мысль: если в трипваере нет воды + донесена мысль, что решать проблему надо комплексно, то к продаже в конце люди отнесутся лояльно
Вот такая получилась статья, ребят. Жду ваших огней и комментариев в телеге 👉 https://t.me/dvizhpozapuskam, если было было полезно. Если было не очень - тоже пишите, мне любое ваше мнение интересно.