Как получить 269 регистраций за неделю на бесплатный вебинар психологу

О клиенте

Бессонова Татьяна - детский психолог с 7-летним консультативным опытом, автор статей в психологических журналах, ведущая мастер-классов, тренингов и курсов по психологии.

Аккаунт @bessonova.psyhology

Создала онлайн-курс для мам "Кризис 3-х лет. Истерики. Наказания. Обида".

Был недоделанный лендинг на Тильде.

Ранее таргетированную рекламу не запускала. Использовала для набора аудитории спам-рассылку в директ, но конверсия была минимальная.

Цель сотрудничества и задачи

Первоначально основная задача состояла в том, чтобы привлечь максимально возможное количество людей на онлайн-курс стоимостью 990 руб.

Что было сделано

Изначально клиент попросила настроить рекламу на поиск потенциальных клиентов платного онлайн-курса, хотя была предупреждена, что вероятность продажи холодной аудитории низкая.

Мною был проведен анализ конкурентов, выявлена целевая аудитория с их проблемами и болями, доработан лендинг, подготовлены креативы, написаны несколько вариантов текста.

Я решила запускать одновременно 2 рекламных кампании и вести трафик на аккаунт в Инстаграм и лендинг с платным курсом.

Лучшее объявление показало результат 8,16 за клик, при этом ctr 0.71 %.

Через сутки мы столкнулись с проблемой блокировки рекламного аккаунта с комментариями от Facebook, что мы нарушили политику рекламной деятельности.

Видимо Facebook заподозрил в нашем объявлении намек на насилие над детьми. Была запрошена проверка и в течение пары часов аккаунт разблокировали.

Данное объявление отключили, но при добавлении новых объявлений Facebook начал блокировать аккаунт снова несколько раз подряд и каждый раз разблокировал при повторной проверке.

Так как продажи "в лоб" не дали результат, мною было предложено в качестве лид-магнита создать бесплатный вебинар с максимально полезной информацией, на котором будет осуществляться продажа основного платного онлайн-курса.

Соответственно, нашей целью была настройка таргетированной рекламы на бесплатный вебинар "Особенности воспитания детей от 1 года до 3-х лет".

Создан еще один Landing Page на Тильде с бесплатным вебинаром.

Мной были установлен Pixel FB, созданы события, которые отслеживали регистрации на сайте, также был создан и подключен счетчик Яндекс.метрики для сбора и анализа статистики с сайта.

Подготовлены аудитории в рекламном кабинете, созданы новые креативы и составлены тексты для теста рекламной кампании.

Дополнительно было предложено дарить всем участникам разработанный клиентом чек-лист: "30 фраз, которые нельзя говорить ребенку".

Рекламу запустили за неделю до старта вебинара. Цель рекламной кампании - конверсии.

Протестировано 4 креатива в сториз и ленту. На вторые сутки было выявлено лидирующее объявление:

Текст объявления:

Данное объявление продублировали в сторис, что дало также положительный эффект.

Протестированы аудитории:

  1. Пол: Женский. Возраст: 20-35. Гео: Рф, Беларусь, Украина. Поведение: родители детей 1-2, родители детей 3-5.
  2. Пол: Женский. Возраст: 20-30. Гео: весь мир. Язык: русский. Поведение: родители детей 1-2, родители детей 3-5.
  3. Пол: Женский. Возраст: 20-30. Гео: Рф, за исключением Мск, Спб, Беларусь, Украина. Интересы: воспитание детей. Сужение: часто путешествующие за границу.

Лучше всего зашла аудитория: пол: Женщины. Возраст: 20-30. Гео: Россия за исключением Мск и Спб. Интересы: Воспитание детей.

Данные с сервиса Я.метрика:

Из-за низкого уровня ctr (уровень кликабельности менее 1 %) было предложено протестировать другие креативы, но клиент отказался из-за опасения повторной блокировки аккаунта.

Итого за 7 дней рекламной кампании было собрано 269 заявок на бесплатный вебинар. Потрачено 3 887,45 p. Бонусом пришло около 150 подписчиков на профиль.

Несмотря на сложности (проблемы с постоянными блокировками аккаунта, технические сложности с сайтом) клиент доволен, хотя результаты могли быть и лучше, если бы Facebook оперативно одобрял рекламу и давал возможность тестировать большее количество объявлений.

Количество зарегистрированных на платный онлайн-курс клиент не захотела афишировать.Татьяна учла все ошибки, выявила "проблемные места", в данный момент проходит обучение по запуску онлайн-школы. После обучения планирует возобновить работу над проектом.

Ну и отзыв довольного клиента напоследок:

Татьяна Емельянова
Выпускница 5-го потока таргет-тренинга В. Комысова
What's Up +79339329339
Telegram, Instagram @Simple_Tanya