May 30, 2022

4. Как договориться с экспертом на запуск и закрыть его на сотрудничество?

Применив все прошлые рекомендации и изучив бонус, у вас не должно остаться пробелов перед поиском и договором с экспертом.

Начнем с того, ГДЕ ИСКАТЬ ЭКСПЕРТА?

Я не люблю сложные вещи, поэтому опишу рабочие методы, которыми пользуемся мы:

1) Среди знакомых. Возможно, ваш знакомый/родственник/друг/сестра занимаются инфобизнесом или имеют экспертность в той или иной нише. Почему бы не предложить сотрудничество? Это будет ваш самый простой запуск.

2) В чатах. В Тг имеется куча чатов, в которых ищут эксперта/продюсера. А также можно использовать чаты с вакансиями. Опубликовав ваше предложение, вы имеете неплохой шанс найти эксперта. И даже не одного.

3) С прошлых обучений. Возможно, вы проходили какое-то обучение, в котором собирались эксперты. Подумайте, может стоит вернуться в общий чат и посмотреть, нет ли там подходящих кандидатур?

4) В холодную. Самый простой и в тот же момент сложный способ. Но один из самых эффективных, т.к мы сами выбираем, кому нам написать.

Пока у меня не начала работать сарафанка, я пользовался первым и четвертым способом. Сейчас расскажу, как эффективнее всего работать по 4 методу.

-

1) Прежде всего определитесь с нишей.

В бонусе я рассказал о тех нишах, которые можно превратить из мягких в твердые. Если из того списка вам что-то по душе, то выбирайте и едем далее. Допустим, мы выбрали нишу фотографии.

2) Выбираем местоположение

Если ищем в Инстаграм, то вбиваем в поиск "Фотограф Саратов" и получаем десятки возможных экспертов для сотрудничества.

В чем выгода работать с экспертами из вашего города?

Вы всегда можете встречаться, обсуждать проекты лично и участвовать также лично в построении системы. Во-вторых, вас с большей вероятностью зарекомендуют, как продюсера, если вы сделаете все круто. Ведь у таких экспертов чаще всего имеются эксперты друзья.

3) Начинаем отбор эксперта

Среди десятков претендентов мы должны отобрать тех, с кем можем работать. Обычно мои критерии это: актив страницы (ведет ли он ее), публикация сторис (есть ли сейчас сторис), кол-во подписчиков (не большое и не маленькое), с ходу видна экспертность (в нашем случае фотографии хорошего уровня).

4) Первые касания

Есть два способа соприкосновения с экспертом.

Первый - более агрессивный. Предложение сразу в лоб. Эффективен тем, что в один день можно охватить хоть 50 экспертов и получить согласия. А минус в том, что большинство проигнорит или откажется.

Второй - более мудрый. Начинаем вовлекаться в эксперта и сближаться с ним. На это может уйти время, но все индивидуально. Ставим лайки, кидаем огонечки в сторис, общаемся по теме, отвечаем ему на истории. В общем, делаем вид лояльного подписчика.

Когда коннект уже налажен, можем приступать к делу.

Спросите его, есть ли у него курсы по фотографии. Если он ответит НЕТ, то вступайте в диалог и делайте предложение. Если отвечает ДА, то начинаем узнавать подробнее. Что за курсы, сколько стоит, какой результат, чему обучает и тд.

В большинстве случаев человек ответит, что курс есть, ценник низкий, учу круто снимать и обрабатывать. И с этих пор он у нас на крючке. Предлагаем ему мощный оффер, который я выдавал вам в бонусе.

Предлагаем ему четкий и рабочий план для совместного проекта, который позволит не только обучать людей навыку, но и заработку на этом навыке. Выиграют все. Клиенты получат крутой продукт. Мы получим хорошую выручку за мощный дорогостоящий продукт.

И ВСЕ!

Далее вашими козырями может стать местоположение. Если вы из того же города, то тащите на встречу. Человек с большой вероятностью согласится. Если не хочет, тащите на созвон и предлагайте свой план.

-

По условиям сотрудничества есть 2 варианта:

1) С договором

2) С фиксированной оплатой

Если это не ваш знакомый, то рекомендую работать по договору. Он будет во вложении к этому уроку. Договор позволит и вам и эксперту выполнять все обязательства четко и в срок. А в случае невыполнения, получить компенсацию.

С фиксированной оплатой гораздо проще. Помимо того, что с запуска мы получаем свой процент, как правило новичкам я рекомендую начинать с 30%, мы можем также брать фиксированную оплату в качестве серьезности намерения эксперта на работу с вами.

Сумма может составлять от 25 до 100 тысяч рублей. Шибко ломить не стоит, можете начать с 20-30 тысяч.

Тем самым вы уже будете уверены в том, что эксперт ваш и с запуска в 90% не соскочит.