4. Как договориться с экспертом на запуск и закрыть его на сотрудничество?
Применив все прошлые рекомендации и изучив бонус, у вас не должно остаться пробелов перед поиском и договором с экспертом.
Начнем с того, ГДЕ ИСКАТЬ ЭКСПЕРТА?
Я не люблю сложные вещи, поэтому опишу рабочие методы, которыми пользуемся мы:
1) Среди знакомых. Возможно, ваш знакомый/родственник/друг/сестра занимаются инфобизнесом или имеют экспертность в той или иной нише. Почему бы не предложить сотрудничество? Это будет ваш самый простой запуск.
2) В чатах. В Тг имеется куча чатов, в которых ищут эксперта/продюсера. А также можно использовать чаты с вакансиями. Опубликовав ваше предложение, вы имеете неплохой шанс найти эксперта. И даже не одного.
3) С прошлых обучений. Возможно, вы проходили какое-то обучение, в котором собирались эксперты. Подумайте, может стоит вернуться в общий чат и посмотреть, нет ли там подходящих кандидатур?
4) В холодную. Самый простой и в тот же момент сложный способ. Но один из самых эффективных, т.к мы сами выбираем, кому нам написать.
Пока у меня не начала работать сарафанка, я пользовался первым и четвертым способом. Сейчас расскажу, как эффективнее всего работать по 4 методу.
1) Прежде всего определитесь с нишей.
В бонусе я рассказал о тех нишах, которые можно превратить из мягких в твердые. Если из того списка вам что-то по душе, то выбирайте и едем далее. Допустим, мы выбрали нишу фотографии.
Если ищем в Инстаграм, то вбиваем в поиск "Фотограф Саратов" и получаем десятки возможных экспертов для сотрудничества.
В чем выгода работать с экспертами из вашего города?
Вы всегда можете встречаться, обсуждать проекты лично и участвовать также лично в построении системы. Во-вторых, вас с большей вероятностью зарекомендуют, как продюсера, если вы сделаете все круто. Ведь у таких экспертов чаще всего имеются эксперты друзья.
Среди десятков претендентов мы должны отобрать тех, с кем можем работать. Обычно мои критерии это: актив страницы (ведет ли он ее), публикация сторис (есть ли сейчас сторис), кол-во подписчиков (не большое и не маленькое), с ходу видна экспертность (в нашем случае фотографии хорошего уровня).
Есть два способа соприкосновения с экспертом.
Первый - более агрессивный. Предложение сразу в лоб. Эффективен тем, что в один день можно охватить хоть 50 экспертов и получить согласия. А минус в том, что большинство проигнорит или откажется.
Второй - более мудрый. Начинаем вовлекаться в эксперта и сближаться с ним. На это может уйти время, но все индивидуально. Ставим лайки, кидаем огонечки в сторис, общаемся по теме, отвечаем ему на истории. В общем, делаем вид лояльного подписчика.
Когда коннект уже налажен, можем приступать к делу.
Спросите его, есть ли у него курсы по фотографии. Если он ответит НЕТ, то вступайте в диалог и делайте предложение. Если отвечает ДА, то начинаем узнавать подробнее. Что за курсы, сколько стоит, какой результат, чему обучает и тд.
В большинстве случаев человек ответит, что курс есть, ценник низкий, учу круто снимать и обрабатывать. И с этих пор он у нас на крючке. Предлагаем ему мощный оффер, который я выдавал вам в бонусе.
Предлагаем ему четкий и рабочий план для совместного проекта, который позволит не только обучать людей навыку, но и заработку на этом навыке. Выиграют все. Клиенты получат крутой продукт. Мы получим хорошую выручку за мощный дорогостоящий продукт.
Далее вашими козырями может стать местоположение. Если вы из того же города, то тащите на встречу. Человек с большой вероятностью согласится. Если не хочет, тащите на созвон и предлагайте свой план.
По условиям сотрудничества есть 2 варианта:
Если это не ваш знакомый, то рекомендую работать по договору. Он будет во вложении к этому уроку. Договор позволит и вам и эксперту выполнять все обязательства четко и в срок. А в случае невыполнения, получить компенсацию.
С фиксированной оплатой гораздо проще. Помимо того, что с запуска мы получаем свой процент, как правило новичкам я рекомендую начинать с 30%, мы можем также брать фиксированную оплату в качестве серьезности намерения эксперта на работу с вами.
Сумма может составлять от 25 до 100 тысяч рублей. Шибко ломить не стоит, можете начать с 20-30 тысяч.
Тем самым вы уже будете уверены в том, что эксперт ваш и с запуска в 90% не соскочит.