Как обрести власть над людьми
Когда в следующий раз ты почувствуешь, что в компании знакомых и друзей тебя никто не услышит.
Есть только 2 варианта:
- Ты говоришь полную херню;
- Ты говоришь только о себе.
Что первый вариант, что второй – это мощнейший барьер для твоей коммуникации.
Будь уверен - после твоего апгрейда к тебе потянуться новые люди, которые захотят с тобой иметь дела.
ВСТУПЛЕНИЕ
Как я уже написал выше, главные ошибки – это говорить херню и говорить только о себе.
На этом можно было бы уже закончить.
Но ты пришел сюда не только за этим. И я уважаю твою тягу к знаниям, поэтому приготовься...
Как ты обычно переписываешься или разговариваешь?
Что первое пришло в голову, то и сказал или написал.
Но, друг, этот путь не приведет тебя к эффективным результатам. Каждый свой шаг, каждое слово нужно продумывать. Нужно знать зачем ты пишешь человеку и знать, что каждое слово приведет тебя к твоему результату.
Поэтому первым шагом выделю следующее – ты должен иметь четкую цель переписки.
1 ГЛАВА
Переписываться ради переписки – никакого результата это тебе не даст. Ты должен иметь цель, с которой ты пишешь конкретному человеку.
В первую очередь, как я написал в начале, должны быть четко выделена польза для самого получателя сообщения.
👇 Польза письма складывается из таких элементов:
- из текста понятна цель общения;
- в тексте есть призыв к действию /обобщающий вывод;
- в тексте есть ответы на все поставленные собеседником вопросы;
- у текста четкая, ясная структура;
- у письма релевантная тексту содержательная тема.
Для проведения эффективных переговоров нужно понимать свою мотивацию. В напряженные моменты наличие целей поможет вам не сдаться, да и без критических ситуаций цели направляют движение разговора. Но определение целей лишь первый шаг в подготовке к переговорам.
Сразу после составления списка целей расставьте приоритеты. Нужно понять, чем вы можете пожертвовать, а что будете отстаивать под страхом смерти. Имея такую информацию, вы никогда не проведете переговоры неэффективно. Вы выжмете максимум из ситуации, и не будете рвать на себе волосы от того, что можно было поступить иначе.
Учитывайте не только материальные цели. Если совесть не позволяет вам идти по головам, то не пытайтесь примерить на себя роль короля джунглей. Внутренние противоречия обязательно испортят вкус победы после того, как вы добьетесь пренеприятнейших условий для оппонента. Цель не оправдает средства.
Выделите важное.
Часто бывает, что люди стараются успеть везде и сразу. Они ведут переговоры одновременно с большим количеством людей и стараются закрыть все сделки в плюс. Но такое распыление не идет на пользу. Что-то более важно, что-то — менее. и распределив внимание на большое количество вещей, вы обнаружите недостаток энергии для достижения главных целей.
Общение с людьми — шаг в неизвестность.
Научитесь видеть новые возможности. В определенный момент вы можете понять, что ваши изначальные цели недостижимы, но в процессе переговоров собеседник дал вам новые возможности, которые можно использовать для новых целей. Не упустите же их.
2 ГЛАВА
Сообщение должно быть понятным с первого раза прочтения. Для этого нужно иметь в виду несколько аспектов:
- Грамотная структура;
- Не используй сложные слова;
- Короткие четкие предложения.
Структура текста важна, чтобы человек не запутался в твоем же сообщении. И как обычно даю пример, чтобы ты во всем убедился на реальном примере.
👇 Классическая структура электронного делового письма:
- Краткая вводная часть (причины и цель письма)
- Изложение сути вопроса (основная мысль обращения)
- Заключительная часть (призыв к действию /обобщающий вывод)
Здесь мы видим, что все структурировано, все понятно и приятно глазу. Так что юзайте все именно в таком виде.
А также упростишь собеседнику работу: вместо того, чтобы он перечитывал письмо и выискивал, что же теперь от него требуется, он просто воспользуется подготовленным тобой заключением, и сэкономит свои интеллектуальные ресурсы.
А так как человек каждый день получает примерно 34 гб информации – это явно добавит тебе очков в копилочку респекта
Также тебе нужно не юзать сложные слова и сложные предложения. Предложения на 8-10 строк – это пиздец. Собеседник запутается на второй строке и так и не поймет, что ты от него хочешь. Забивая их деепричастными или причастными оборотами ты также не делаешь услугу собеседнику.
Все максимально просто и понятно.
При этом бывают ситуации, когда продолжение диалога кажется бесполезным. Ни вы, ни ваш визави не можете согласиться с условиями, и казалось бы, сделка обречена. Но не спешите вставать из-за круглого стола переговоров и уходить в закат, надежда на благоприятный исход все еще есть. Разберу несколько вариантов решения такой проблемы.
Инициируйте примирение. Люди не любят бесполезные речи. Поэтому, если важные переговоры заставляют долго мучиться в неопределенности, терпение может закончиться. Конфликт, драка, титры. Будьте первыми, кто предложит примирение. Таким образом вы еще раз напомните, что тоже заинтересованы в решении проблемы. А еще первый шаг в примирении позволит вам получить еще больше доверия от человека.
Ищите легкие уступки. Мой любимый прием. Затратив небольшое количество ресурсов, вы можете предложить человеку огромную ценность. У меня хорошее окружение, поэтому зачастую я предлагаю людям знакомства с нужными им людьми в обмен на выгодные мне условия сделки. Вы можете найти такие ресурсы и у себя, поищите.
3 ГЛАВА
Третье - все что касается тона. Если тебя бомбит или, наоборот, ты слишком расстроен - то лучше вообще не отвечать на сообщение. Дай эмоциям улечься. переживи их, а затем сформулируй ответ, уделяя внимание тому, чтобы он был полностью спокойным
“Когда вы контролируете свои мысли и эмоции, вы контролируете все”.
— Маршалл Сильвер
❗️ В идеале, твой тон должен быть нейтральным.
Конечно, каждый волен выбирать настроение, в котором хочет провести беседу, в разумных пределах. Но есть универсальные советы, которые помогут вам создать тон, приводящий к благоприятным результатам.
Судите честно и справедливо.
Времена волков с Уолл-стрит прошли. Сейчас намного важнее создать доверительные отношения с бизнес-партнерами, чем единоразово «впарить» им свой продукт. Будьте готовы уступить, если это действительно будет полезно для совершения сделки. Но помните про правило из прошлого цикла, не доходите до унизительных исходов.
Перед началом разговора перебросьтесь с человеком парой слов не по делу.
Так вы снимете напряжение, и покажете, что вы не абстрактный оппонент, а такой же человек со своим мнением и эмоциями. Чем сильнее вы сможете это продемонстрировать, тем более доверительное общение получится.
А еще не забывайте про юмор. Это очень сильный инструмент, с помощью юмора можно добиться расположения любого человека. Посмеяться над абсурдностью ситуации или внести в разговор немного самоиронии — супер. Если вы сможете вызвать у человека улыбку, то открыто противостоять вам он уже не сможет.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
1) Твои коммуникации - ключ к успешной жизни;
2) Ты должен иметь цель с которой ты и пишешь собеседнику;
3) Ты должен заботиться о своем собеседнике;
4) Пиши все просто, понятно и структурировано;
5) Будь нейтрален, не показывай эмоции.
Также можешь использовать несколько своих фишек для того, чтобы добиваться через переписку исполнения твоих намеченных целей и чтобы оказывать максимальное влияние на людей