Топ-5 ошибок бьюти мастера, которые мешают вырасти в деньгах!
Привет, меня зовут Ирина Буймова, я наставник и специалист по продвижению косметологов, салонов красоты, клиник уже более 4 лет! В моем смм-агентстве уже более 150 успешных кейсов!
В этой статье я расскажу тебе о главных ошибках бьюти-мастера и отвечу на вопрос - почему вы не растёте в доходе!
Разберём основные топ 5 ошибок, которые не дают вам вырасти в деньгах:
1.Вы не работаете над своим личным брендом!
Личный бренд — это то, что отличает вас от конкурентов, помогая сформировать впечатление в сознании аудитории и клиентов.
Даже если вы делаете +/- похожий на конкурентов продукт, ваша личность может вытянуть его и положительно влиять на продажи. Если говорить про социальные сети, то люди больше заинтересованы в том, чтобы следить за другими людьми, чем за бездушными страницами с работами до/после.
Люди покупают у людей. Это факт!
Круто прокаченный личный бренд - это:
• успешно работающее сарафанное радио
Как помочь себе с развитием личного бренда?
• распаковать себя, как личность
• распаковать себя, как эксперта
• транслировать свои личные ценности
• выстроить чёткое позиционирование
2. Не знаете свою целевую аудиторию.
Очень важно хорошо знать свою ЦА, а точнее ее боли и мотивы покупки. Когда ты точно понимаешь, какие боли у твоего клиента и оказываешь услугу по его потребностям, тебе будет проще продать свою услугу, ты с уверенностью 100% сможешь ему помочь и будешь выглядеть профессионалом в его глазах.
Кому-то важно расположение студии рядом с метро, кому-то важна скорость выполнения процедуры, а кто-то выбирает мастера для разговоров по душам.
Изучение своей целевой аудитории - это фундамент! И без этого выстроить успешный бьюти-бизнес невозможно, потому что:
•невозможно продать услугу, не зная мотива покупки ЦА
•невозможно продать услугу, не зная болей и страхов ЦА
•невозможно отстроиться от конкурентов, не зная свою ЦА
•невозможно составить продающий оффер, не зная ЦА
•невозможно получить лояльность аудитории, не зная ее
•невозможно выстраивать продающий контент в соцсетях, не зная ЦА
3.Не анализируете конкурентов.
Вы не проводите регулярный анализ рынка, не изучаете конкурентов, их офферы и способы продаж, тренды в индустрии, а также актуальность цен на услуги.
Это важный этап, который позволяет вам:
•продавать актуальные услуги по реальным ценам на сегодняшний день;
• выявить свои недочеты и сильные стороны;
• составить своё УТП и отстроиться от конкурентов.
Данный этап поможет вам быть номером один в нише.
Мастера сильно пренебрегают анализом конкурентов и действуют наугад, в это время вы можете их изучать и всегда быть на шаг впереди!
Анализ конкурентов должен быть таким же глубоким, как и анализ ЦА.
Не достаточно промониторить цены и качество работ.
Важно выявить оффер, способы привлечения и продаж, УТП, фишки, уникальность сервиса и многое другое.
4.Используете мало или вообще не используете методы для привлечения клиентов.
На своём наставничестве я даю более 20 бесплатных способов привлечения клиентов. Если рассматривать ещё и платные методы, то их будет около 30! А сколько сейчас используете вы?
Частая ошибка - продвижение в одной социальной сети или вовсе без продвижения.
Помимо Инстаграм сейчас все более популярным становится набор клиентов из телеграм, а так же не будем забывать про такие площадки как авито, вк и тд.
А так же не списывайте со счетов оффлайн способы. Они работают потрясающе, если знать нюансы, которые сильно влияют результат!
Представьте, что с каждого канала у вас будут появляться клиенты, а это сделать совсем не сложно, если вы понимаете специфику работы каждого инструмента на каждой площадке! Хотели бы увеличить поток клиентов?
5.Пытаетесь продвигаться без знания инструментов.
Этот пункт вытекает из предыдущего!
Если до этого вы не продвигались никак, но потом услышали, что кто-то успешно продвигается через рилс, и вы начинаете повторять трендовые ролики и выкладывать их бессистемно без понимания алгоритмов.
Ставите по 5 хэштегов под постом, а охваты не растут. Пишите посты, а клиенты не записываются. Делаете рассылки с нулевой конверсией и говорите, что они не работают.
Что получается в итоге - вы совершаете множество попыток без видимого результата и перестаёте верить в их эффективность и свою экспертность.
Все это ведёт к выгоранию, а не к увеличению дохода! Понимаете о чем я?
Чтобы все эти инструменты работали эффективно и приносили вам новых клиентов - вам нужно выстроить четкую систему и учесть все нюансы!
Я автор того самого наставничества "COSMOproЖАРКА" по привлечению клиентов и увеличению дохода! Где я рассказываю поэтапно как бьюти-мастеру выйти на свои первые 100-200 тыс, а уже в течении года масштабироваться и заработать свой первый 1.000.000₽
Хотели бы так? Тогда подписывайся и пиши мне в Директ "НАСТАВРИЧЕСТВО" и я расскажу подробнее 👇🏻
Мой Инстаграм, подписывайся ⬇️
https://instagram.com/smm_sidochenko
