November 26, 2020

Интро в личный бренд

Вы никогда не задумывались, чем на самом деле отличается Coca Cola от Pepsi? Серьезно, разницы в качестве и вкусе напитков практически нет, это уже доказано исследователями. С закрытыми глазами вам никогда не отличить один напиток от другого. Тогда почему большинство предпочитает Coca Cola? Почему у них разные целевые аудитории и свои ниши на рынке? Все дело в бренде и его пиаре.

Что такое личный бренд?

Личный бренд — это способ определить себя для того, чтобы дать понять людям, кто вы, чем занимаетесь и за что боретесь. Ваш личный бренд — это то, что отличает вас от всех остальных. Это то, что говорят о вас, когда вы выходите из комнаты.

Если подумать, у нас у всех уже есть личный бренд. Мы ведем себя по-разному в разных компаниях. В офисе мы сдержанны, с мамой не материмся, а с друзьями можем оказаться в Минске на утро после негрони. У нас разное позиционирование в зависимости от того, где мы оказались. У нас так же есть пиар нашего бренда, в зависимости от аудитории. Мама будет хвастать подругам, какой вы прилежный сын, начальник будет ставить в пример другим сотрудникам, а друзья вспоминать вас, как настоящую оторву и рассказывать внукам о ваших минских каникулах. Понятна мысль? У вас уже есть личный бренд. И он разный, в зависимости от компании, в которой вы оказались.

Наша же цель на этом обучении, построить личный бренд, связанный с вашим продуктом.

Почему каждый предприниматель должен создавать свой личный бренд

Когда вы строите бизнес вокруг своей области знаний (как автор, спикер, тренер, консультант, фрилансер и т. д.), концепция создания личного брендинга, вероятно, приходит к вам естественным путем.

Ваш бренд — это то, что отличает вас от ваших конкурентов, помогая сформировать прочное впечатление в сознании вашей аудитории и клиентов. Без влиятельного личного бренда, который привлекает вашу целевую аудиторию, вы можете столкнуться с трудностями в построении прибыльного и устойчивого бизнеса. Но даже если вы создаете компанию, у которой есть свой собственный бренд (например, программное обеспечение или какой-либо физический продукт), создание личного бренда все равно имеет свои преимущества.

У Илона Маска, например, больше читателей в Twitter, чем у 3-х его компаний (Tesla, SpaceX и SolarCity) вместе взятых. То же самое касается Ричарда Брэнсона (Virgin), Арианны Хаффингтон (Thrive Global), Гари Вайнерчука (VaynerMedia), и множества других весьма успешных предпринимателей. Все они имеют сильные личные бренды, которые они используют, чтобы увеличить влияние и привлечь больше клиентов. Вам не нужно выбирать между созданием личного бренда и бренда компании. Вы можете создать оба одновременно.

Наличие личного бренда важно для предпринимателя, потому что сейчас, как никогда, важно, чтобы руководители и основатели компаний/брендов вышли на передний план и связались со своей аудиторией.

Почему важно работать над личным брендом? Потому что позже он будет работать на вас. (с) сборник золотых цитат. Да, Telegram бы не стал так популярен, если бы его не сделал Дуров, а косметика Кайли Дженнер набрала популярность не из-за высокого качества продукции, а из-за Кайли Дженнер.

Преимущества создания личного бренда:

Доверие и авторитет

Наличие личного бренда помогает построить доверительные отношения с аудиторией, и позиционировать вас как идеолога в вашей отрасли.

Свое сообщество

Когда у вас есть личный бренд, который четко формулирует, кто вы и что вы делаете, людям проще увидеть ценность в общении с вами. Вы можете использовать свой личный бренд, чтобы создать свое сообщество, как онлайн, так и оффлайн, быстро и эффективно.

Привлечение клиентов

Создание личного бренда, который позиционирует вас как эксперта в конкретной отрасли или нише, поможет вам привлечь больше клиентов. Когда вы позиционируетесь как эксперт, людям также легче рекомендовать вас другим.

Премиум-ценообразование

Наличие сильного личного бренда оправдывает взимание премиальных цен за ваши продукты и услуги. Без бренда вы становитесь товаром, который конкурирует по цене. И всегда будут конкуренты, которые могут побить вашу цену.

Создание неизменной платформы

Со временем ваш бизнес будет развиваться. Вы даже можете начать несколько проектов в разных отраслях. Ваш личный бренд остается с вами, когда вы переходите от одного проекта к другому.

Если у тебя есть сильный личный бренд, тебя будут рекомендовать люди, которые даже не пользовались твоими услугами.

Как выбрать стратегию позиционирования?

Классически для создания личного бренда используются архетипы. Они помогут нам выбрать направление, в котором следует двигаться.

12 архетипов на выбор

Кто из этих людей вам больше всего нравится: Мухаммед Али, Тейлор Свифт, Люк Скайуокер, Опра?

Есть 12 архетипов, любой из которых можно выбрать, потому что каждый из архетипов перекликается со всеми нами. Вы не сможете ошибиться в выборе!

Вопрос, на который вы должны ответить: “Как вы хотите, чтобы вас видели?”

  • «Правитель» — самый лучший
  • «Доброжелатель» — задушевный
  • «Бунтарь» — меняет правила
  • «Мудрец» — самый умный
  • «Волшебник» — исполняет мечты
  • «Опекун» — защищает и обучает
  • «Исследователь» — всегда в поисках приключений
  • «Шутник» — всегда веселый
  • «Невинный младенец» — простой и всегда счастливый
  • «Герой» — всегда готов принять вызов
  • «Обыватель» располагающий к себе
  • «Творец» — создает что-то

Каждый архетип имеет определенное представление и демонстрирует другую сторону вашей личности. Например, если вы считаете себя человеком, искренне верящим в то, что он лучший в своем деле (в основном Майкл Джордан, Мухаммед Али или Винус Уильямс), ваш личный бренд соответствует архетипу «Правителя».

Так вот, «Правитель» может быть неприятно звучащим брендом, но мы все время наблюдаем за такими организациями и людьми, как BMW, Rolex, Jay-Z и даже Дэйв Шапелл. Все назвали себя лучшими. Нет никого лучше, и мы, как общество, рассматривающее работу и продукт, который они продают, приняли это.

Примеры личного брендинга

Мэри Смит

Мари «создавала» себя двумя способами. Она выбрала фирменный цвет и даже надела его. Она также сузила свое внимание до одной узкой темы: маркетинга Facebook. Если бы вы увидели ее в интернете или лично, она бы точно была в своем фирменном бирюзово-блестящем наряде, и вероятно, говорила бы о Facebook. Сейчас она немного расширила свою палитру, но она все еще держит жесткий контроль над своим личным брендом.

Мари — хороший пример того, кто не слишком беспокоился об архетипе. Она вполне возможно «Мудрец», так как она объявила себя «экспертом» в маркетинге Facebook. Но она вложила больше энергии в создание фирменного стиля. И это сработало. Когда она входит в комнату, ее сразу узнают.

Бэнкси

Идеальный пример личного бренда. Никто не знает, как выглядит этот дерзкий андеграундовый художник, но все хотят приобрести его произведения из-за имени. При этом, тот факт, что Бэнкси является самым разыскиваемым человеком в искусстве — неотъемлемая часть его личного бренда и формирования за небесного ценника.

Бэнкси близок с обычными людьми, он отвечает в директе инстаграм, поддерживает молодых художников со всего мира.

И, наконец, пример личного бренда, благодаря которому вы оказались здесь.

Когда я создавал Магната, была одна цель, без лица сделать четверть миллиона долларов. Как кейс.

Я сделал это за 28 недель, показав средний палец всем тем, кто говорил, что это нереально. Еще и запустив обучение, 1000 + запросов я получил за 4 дня)) люди готовы были платить деньги человеку, который не показывает лица и проекты.

Я полгода изучал эту тему личного бренда, перед тем как сделать профиль, в итоге выбрал несколько архетипов, кто вовлечется, поймет какие)

Я приближен к народу, но не принимаю никаких "коллег"

В начале отказывался от интервью, встреч, не показывал кейсы.

Но всегда был и есть "своим". Сейчас я прозрачен, кому-то открыто респектую, но их единицы) проекты показываю, на встречи хожу, но редко))

Мне помог прогноз смены вектора из таинственности в прозрачность который произошел в Инстаграм, я сделал это тик-в-тик)