Как анализировать Telegram-каналы?
Базовые вводные
Основные способы поиска релевантных каналов
Первый способ: через каталог Телеметр по категориям
Второй способ: через список упоминаний нашего конкурента, перейдя на страницу аналитики его канала.
Как правило, у всех крупных конкурентов в команде есть закупщик/SMM-специалист с навыками инфлюенс-маркетинга, поэтому мы можем относиться к перечню каналов, где они проводили интеграции, с бОльшим доверием.
Попросите у вашего клиента/работодателя прямые ссылки/имена компаний конкурентов, и разыщите их Telegram-каналы. Вы можете воспользоваться поисковой строкой в левом верхнем углу в Телеметре, начав вводить название канала или вставив прямую ссылку на него.
❗Первый нюанс: тем не менее, мы все равно обязаны провести собственный анализ, так как есть тип конкурентов, кто закупается уже массово. Им не так важно, насколько канал “чист” – важнее объем закупки рекламы и общий охват аудитории со всех приобретенных интеграций. Они таргетируются скорее на широкую аудиторию, чем на целевую (тренд 2023-2024: “ЦА не существует, мы сами простого потребителя превращаем в целевого”), поэтому и в списке упоминаний (а это то, где закупался конкурент) мы не везде найдем очевидные тематики каналов, которые максимально подходят бренду по аудитории. Помним также и о том, что плохих закупщиков рекламы тоже на рынке хватает, и этот специалист мог выбрать каналы "от балды".
❗Второй нюанс: обязательно смотрим, какой была рекламная подача, лид-магнит и оффер. Наша задача – не повторить за конкурентом, а превзойти его, если мы хотим купить рекламу там же, где уже ранее рекламировался он. Иначе нарвемся на баннерную слепоту и ту ситуацию, когда конкурент сильной подачей уже “отжал” аудиторию канала, и ей неинтересно подписываться на аналогичный с таким же набором выгод.
Третий способ: через биржу Telega.in (премиум-подписок нет, только на расширенную аналитику, но она нам и не нужна, когда есть подписка на Telemetr)
🤔 Вопрос: зачем искать через биржу, если в Телеметре тоже есть каталог?
- на бирже каналы добавляются в каталог вручную администраторами/владельцами каналов, а потому сразу указаны условия интеграций (цены, требования, краткое описание, кому подходит канал)
- не менее удобный поиск по фильтрам, поэтому для разнообразия, когда интерфейс Телеметра спустя час просмотра каталога уже замылил глаз, можно переключиться на поиск через биржу
- достаточное количество релевантных и честных каналов, так как модераторы биржи выносят жесткие требования к каналам, которые хотят к ним попасть в каталог, а потому сами (как минимум) на базовом уровне их анализируют, стараясь не пропускать накрученные.
❗Первый нюанс: при поиске каналов через биржу, все равно копируем ссылку на канал и вставляем ее в Телеметр, чтобы провести более качественный анализ.
❗Второй нюанс: учитываем, что стоимость рекламы через биржу – примерно на 15% дороже, нежели чем покупка рекламы напрямую у админа. Это связано с тем, что биржа берет комиссию и налог как с каналов, так и с покупателей, но позволяет автоматизировать процесс и закупать рекламу “пачкой”, просто добавляя все интересующие каналы в корзину. Покупка происходит в одно касание, следующим шагом – выгружается баннер + оффер, затем вы выбираете желаемую дату размещения. Интеграция происходит бесконтактно и в два клика, что сокращает ручную работу и время ожидания в общении с администратором, но несем жертву в виде более высокого прайса.
Основной процесс анализа
Когда любым из способов, указанных выше, мы взяли канал на аналитику – включаем “третий глаз”. В открытую вам не укажут, что канал накручен, кроме случаев, что канал все-таки поймали на ботоводстве:
Важная ремарка: крутят ВСЁ. Подписчиков, реакции, подключают автопросмотры постов. Можно подделать практически идеальную статистику, но есть парочка нюансов, которые все-таки выдают полную/частичную накрутку.
Проведем анализ на примере канала: https://t.me/bankrollo
Ссылка на его страницу в Телеметре: https://telemetr.me/@bankrollo
Как понять, стоит ли заострять внимание на канале, или сразу его “скипнуть” и смотреть следующие?
Первое: среднее количество пересылок постов.
Массовых авторепостов пока не бывает, а крутить вручную репост каждого поста – утомительное дело. А значит, кол-во пересылок – реальный показатель, что в канале есть живые люди, которые репостят посты и обмениваются ими с друзьями.
У живого канала репостов должно быть много. Точного соотношения репостов к охватам нет, так как в зависимости от тематики и контента канала репостить будут в разных количествах (поэтому нельзя сказать, что такое "много"). В развлекательных и новостных – часто репостят, в полезных – пореже, чаще всего себе в “Избранное”.
Если пересылок нет вообще – бросаем этот канал, он накручен, не тратим драгоценное время на его аналитику. Переходим к анализу другого канала.
Второе, на что обратить внимание: количество упоминаний.
Прирост аудитории, количество подписчиков, ER и охваты обоснованы только в том случае, когда канал был/продолжает быть на массовых посевах. Упоминаний также должно быть много.
Мало упоминаний, неясно, откуда приход аудитории – переходим к анализу другого канала.
🤔 Вопрос: почему бывает так, что у канала странное соотношение упоминаний? Как тут – 36575 к 3406.
✅ Ответ: данный канал продвигается в основном через репосты. Для новостников это норма и не считается чем-то зазорным. Поэтому один и тот же канал может упомянуть его 40 раз, просто это будут не полноценные посевы, а репосты. Прирост аудитории слабее, но переходы и приросты к суточным охватам при постоянных репостах – супер.
❗Нюанс: паблики “сидят” на закупках, у них внутренний обоснованный трафик. То есть мы прозрачно видим, что они, по аналогии с нами, набирают аудиторию посевами в других каналах. Крупные паблики, по типу этого (+ новостники Москвы, Топор, сетка “Передали коллегам” и др) – дополнительно закупаются внешним трафиком – блогеры в Инстаграм, Ютуб. Но от посевов внутри Телеграма не отказываются, поэтому мы все равно можем оценить серьезность канала по количеству упоминаний. Они должны быть регулярные и в оптимальном объеме.
У личных каналов (авторские блоги) трафик чаще всего внешний, например, перелив аудитории из своего блога в Инстаграме в Телеграм-канал, или с Ютуб-канала – в Телеграм-канал. Телеметр пока не научился ловить упоминания на других площадках (а жаль). Поэтому на упоминания у авторских блогов мы смотрим с меньшим пристрастием, лучше задать вопрос об источнике подписчиков лично у администратора.
🎯 Фишка: круто попадать на интеграцию в дни, когда у канала проходят посевы. Охваты взлетают, и перешедший человек может не подписаться на паблик, но заинтересуется вашим каналом. Когда канал планирует посевы – лучше уточнить у администратора, а затем состыковать с ним даты размещения вашей рекламы.
Для пабликов: общий ER (не суточный) от 15% и выше. Идеал: 30-45%. Выше этого – подозрительно, если нет тому обоснований, так как, допустим, стабильный ER 70-90% – это из разряда фантастики для Телеграм-каналов. Если он подозрительно высок, то начинаем анализировать, с чем связан такой актив аудитории.
Для авторских блогов: от 30% и выше. Для блогеров высокий ER – норма, так как идет плотное взаимодействие с аудиторией и работа на ее вовлечение. У лайфстайл блогеров/блогеров с широкими тематиками – ER может быть от 50% и выше, так как частенько создают шум и инфоповоды.
Возможные обоснования, почему ER завышен: канал прямо сейчас на закупах. В него поступает большой объем трафика, но известно, что с рекламы подпишется не каждый. Поэтому охваты и ER растут, но процент вводит нас в некоторое заблуждение.
Как уточнить, рекламируется ли сейчас канал: просмотреть даты последних упоминаний + на левую панель с детальной аналитикой по времени.
✅ Если канал устраивает нас по вышеуказанным трем факторам, то переходим к подробному анализу.
Подробный анализ канала
Первое. Работа с графиком прироста по датам
🤔 Вопрос: почему мы видим сплошной график, практически единая линия? Он что, в самом начале крутанул себе подписчиков?
✅ Ответ: не во всех тарифах Телеметра отображается полный график. Смотреть на “начало становления” канала действительно важно. Для быстрого старта и выход на рынок продажи рекламных мест – не редкость, когда крутят ботов вместе с созданием канала. Но если данных нет – работаем с тем, что имеем, последние полгода-год – не менее показательные и важные для нас.
Зажимаем правую кнопку мыши и выбираем период, где видим заметные скачки. Таким образом, мы можем приблизить область графика, рассмотрев его детальнее.
На левой панели детальной аналитики по датам подгрузятся данные с выбранного периода. Обязательно соотносим и сверяем, чем именно обоснован такой скачок на графике. Должен быть целый ряд упоминаний подряд. Это значит, что прирост “легальный”, канал закупился и на этом подрос.
Разбор дополнительных вариаций графиков:
Такой фрагмент в графике означает, что была смена прокладки канала (меняли ссылку на канал). Ничего криминального.
“Опасный” график, слишком плавный рост, упоминания не обосновывают его, так как посевы были сплошь в ботоводных каналах. Это может указывать на то, что канал взаимно пиарится с другими скам-каналами и состоит с ними в содружестве, преследуя одинаковые цели, а сверху упоминаний накручивает подписчиков, создавая видимость, что они пришли с посевов.
Кстати, это был просто пример, но канал в итоге получил метку “ботоводство”, этот разбор был на примере: https://telemetr.me/@moscow_laundry
Но есть тысячи таких каналов, кто не был пойман на накрутке.
❗Нюанс: тем не менее, плавный график – идеал, к которому стремятся. Но он должен быть обоснован, канал должен быть на постоянных и качественных закупах. И это будет видно на абсолютно любой области, которую вы приблизите, зажав правую кнопку мыши.
Нормальный график, обоснованный трафик (канал с тематикой “кулинария”)
Плавный график, но необоснованный трафик. Да, упоминаний у канала много, но какого они качества? Требуется проверка. На многих фрагментах графика идет активный прирост, но упоминаний на левой панели почти нет. При этом – сплошные приросты подписчиков, просто сотнями! Откуда, почему?
99% вероятности, что закупы – это прикрытие, и на канал активно крутят ботов.
❗Если у канала на графике скачки вниз – то также смотрим, что происходило в эти периоды. Причины разные, например: канал прорекламировал скам-проект – доверие аудитории упало, пошли массовые отписки. Затем в графике снова прирост, “горочка” пошла вверх – канал закупил себе рекламу, затыкая дыру. Или у канала на время изменился контент, он стал менее релевантным тематике/изменилась подача/TOV, и часть подписчиков вслед за переменами отписалась.
Плавные отписки – это норма, они будут всегда. Но если видим резкие скачки – обязательно смотрим, чем это аргументируется.
У авторских блогов “волны” на графике – это норма. Блогер – публичная личность, и он может создавать инфоповоды. Тем самым, интерес аудитории к нему то растет, то падает.
Но, разумеется, чем стабильнее и обоснованнее статистика – тем лучше всего.
Второе, к чему мы переходим после анализа графиков. Проверка качества аудитории
Важно оценить, на кого потенциально мы будем рекламироваться. Паблики очень часто не рекламируются только в своей же тематике. Они таргетируются на широкую аудиторию, скупая все подряд (условно). Поэтому нужно посмотреть, насколько качественные каналы он рассматривает для своего развития.
Если канал про бизнес, а он рекламируется в канале “Котики и открытки” – то навевает мысль о том, что вряд ли из “Котики и открытки” ему пришла качественная, платежеспособная аудитория. Скорее всего, пришли студенты и школьники, мечтающие когда-нибудь разбогатеть и выцепить здесь бизнес-идею на будущее.
Также недобросовестный канал будет “набивать” себе упоминания через посевы в мелких каналах. Это – звоночек, но не рубим с плеча, если этой “мелочи” в упоминаниях не так много. Неопытный закупщик смотрит на количество упоминаний, а на качество – закрывает глаза.
Третье. Переходим в раздел “Динамика” на верхней панели
Если вас устроил канал на всех предыдущих этапах – заходим еще глубже, и на верхней панели кликаем на раздел “Динамика”.
Полезный раздел, если понимать, для чего им пользоваться.
Если на графики смотреть тяжело, то вы можете сменить на табличный вариант (сравните с предыдущим скрином, там – графики, а тут – теперь таблицы).
✅ Охват постов в соотношении с числом подписчиков по датам. Если число подписчиков не прибавилось, а охваты в этот день выше – это может указывать на то, что это активный день недели аудитории. Сверяемся на главной странице ИЛИ на графиках в самом низу экрана, была ли реклама в эту дату. Если да, то это отменяет первую теорию про активный день недели. Если нет – запоминаем, просим у админа разместить нас именно во <вторник> (условно).
✅ Проверяем теорию про активный день в соседнем графике – ER по дням. Вновь сверяемся, была ли в эту дату реклама, эксклюзивный контент или что-то еще, что могло повлиять на скачок ER. Если все было +- как обычно, и это закономерное явление по определенным дням, то радуемся – это удачный день недели для размещения.
🎯 Фишка: а вообще, чаще всего – это вторник и четверг, причем вечерние часы активности, 18:00-20:00.
✅ Ниже – то же самое, но относится конкретно к рекламным постам. Если вы планируете нативный пост – смотрите на вышеуказанную статистику, если прямой продающий пост – то на эту.
❗Вновь напоминание – все скачки и приросты должны быть обоснованы, сверяемся с главной страницей ИЛИ на графиках ниже, возможно, в те дни у самого канала были посевы, инфоповод, хайп-новость. Тогда это НЕ может указывать на то, что это удачная дата для того, чтобы вы разместились, просто так совпало, что был высокий актив по тем или иным обстоятельствам.
✅ В самом низу раздела – как раз таблички для “сверки”. Все соотносим между собой, делая выводы.
❌ Если у постов выходит слишком много длинных постов в день, то ваша реклама после часов в ТОПе быстро уползет наверх, что плохо скажется на конверсии. У данного канала – посты в 3-5 строк, но 45 в день – это too much.
10 постов в день средней длины – это желательный максимум. Чем меньше – тем лучше.
❌ Если у канала выходит слишком много рекламных постов ежедневно, то это указывает на 2 факта:
- аудитория наверняка уже стала менее лояльна
- если в день рекламы больше, чем 2 поста – то ваш пост будет конкурировать за подписку/заявку с другим рекламным постом, результаты будут похуже
👍 Если в правой таблице множество рекламных упоминаний ежедневно (это статистика того, сколько раз в день прорекламировался сам канал в других каналах) – это знак стабильного и регулярного продвижения (делите числа в плане пользы минимум надвое, если это репосты, так как это самый нативный и менее результативный вариант посева), но мы могли понять это и ранее.
Четвертое. Раздел “Просмотры постов”
Следующий раздел – “Просмотры постов”. Здесь мы можем увидеть почасовую статистику постов, а также вновь просмотры по дням.
Когда мы смотрим почасовую статистику (кликните на дату в графике, и внизу подгрузятся данные по постам и просмотрам в этот день) – графики должны быть обоснованными.
👍 Живые охваты – когда динамика логична. Например: пост был выложен в 22:45, это время, когда актив аудитории уже ушел на спад, поэтому первый столбик будет небольшим – это норма.
Предыдущий пост вышел в 20:13 – поэтому два столбика подряд указывают на то, что аудитория активно среагировала на вышедший пост, так как время было еще не слишком поздним.
👎 Если охваты накручены – вы увидите одинаковые и равномерные голубые столбики на протяжении всех часов после выхода этого поста. Такого не быть не может.
Что еще интересного в этом разделе?
✅ Смотрим на колонку “Пересылок” и не путаем с “Репостов”. Переслали – поделились с другом, репостнули – в другой канал. Из этого можем сделать вывод, посты какого типа “шерятся” аудиторией. Рекламную подачу можно сделать с заголовками и контекстом, который был бы похож на такие посты.
✅ Сопоставляем содержание поста + кол-во пересылок + график охватов + время публикации и делаем дополнительные выводы о времени активности аудитории. Идеально разместить свою интеграцию как раз в этот период.
Пятое. Раздел “Рекламная отдача”
Последний раздел – “Рекламная отдача”. Здесь вы найдете данные о том, как в этом канале прошла реклама у других брендов, или даже у ваших конкурентов.
Если рекламировался паблик – приход у него будет выше.
Если рекламировалась коммерция – на нее всегда подписываются похуже.
Толкайтесь от этой информации, и не напрягайтесь, если видите в списке, что кому-то пришло +1000 подписчиков, а кому-то – всего 100.
На рекламную отдачу влияет не только правильно подобранный канал под интеграцию, но и качество вашей рекламной подачи:
Кликнув на дату слева в табличке, вы можете посмотреть и оценить рекламную подачу, которая была у того или иного канала.
Сам Телеметр указывает нам на возможную погрешность в данных по приходу:
У канала может быть параллельное продвижение. “Постов продвигается” – как раз число, сколько за 4 часа до выхода этой интеграции эксперт/бренд рекламировался в других каналах. Это значит, что может учитываться небольшая часть подписок с предыдущих размещений.
Показатель “N/A” указывает на то, что подсчитать приход невозможно, так как прямо в тот же момент эксперт/бренд вышел с рекламой в ряде других каналов. Это частый случай, так как многие предпочитают утренние/вечерние часы активности аудитории, и размещаются сразу в нескольких каналах в одно и то же время.
В таком случае есть рекомендация: перейти на аналитику канала эксперта/бренда и посмотреть детальную статистику на главной странице.
Видим, что несмотря на массовое размещение сразу в четырех каналах, приход был слабенький. Это указывает на то, что ни один канал “не вывез” статистику конкурента, в сумме он толком не подрос, и мы можем судить, что канал, который мы изначально рассматривали – нашему конкуренту тоже не сделал магию.
На следующий день пошли отписки. На самом деле, в любом канале, где >5к подписчиков – ежедневно стабильно кто-то отписывается. Но если меньше суток назад была реклама, то эта статистика в Телеметре должна быть зеленой, а не красной (минусовой). То есть приросты с посевов перекрывают отписки, и в этой статистике отображаются только новые подписки. Однако с прошедших интеграций перекрытие не удалось, а значит, что они прошли не очень удачно, отдача была слабой.
Исходя из анализа в разделе “Рекламная отдача”, мы можем пойти по двум пути:
🔴 Забраковать канал, отказаться от идеи в нем размещаться, так как у нашего конкурента реклама прошла безнадежно.
🔵 Посмотреть, насколько вообще качественная была рекламная подача у канала конкурента/бренда, которому пришло мало подписчиков. Канал может и хорош, чист и идеален для нашей ниши – но другие покупатели его рекламы плохо к ней подготовились.
Финальная проверка канала
Помимо того, что вы проделали глубокий анализ в самом Телеметре – необходимо все-таки перейти по ссылке в сам канал и оценить его контент, обратную связь аудитории, стиль ведения канала и др.
Когда у канала отключены реакции и комментарии – оценивать сложнее, но не придираемся: если подробная аналитика канала не вызвала вопросов, то это не знак того, что канал накручен. Тот или иной канал выбирает разные стратегии и стилистики ведения – с реакциями и без, с комментами – и без них, с плотным взаимодействием с аудиторией – или сдержанные анонсы и новостные посты без агитации к обратной связи.
❗Однако именно в этом канале мы уже знаем, что аудитория вовлеченная и активная – по пересылкам по данным из Телеметра. Комментарии и реакции отключены, но посты активно разлетаются по личкам друзей и обсуждаются вне канала.
Не напрягаемся, если наглядно видим, что охваты “скачут” (см. скрин выше). Вспоминаем, что канал продвигается через репосты, а это дает дополнительный охват на каждый продвигаемый пост.
Возьмем за пример другой канал:
👍 Отличный актив и вовлеченность аудитории, по опросу видим, что больше половины просмотревших пост – среагировали на него. Много реакций, в комментариях идут дискуссии. Очень показательный и хороший канал для грамотных рекламных интеграций в нем.
❌ В Телеметре – неплохая статистика, практически не вызывающая вопросов. Но канал, допустим, новостной, в котором включены реакции. Охваты – тысячные, а реакций – 5 штук, и комментариев – 1-2 шт. А канал – новостной! Люди бурно реагируют и обсуждают громкие новости и нововведения.
Какой вывод? Подписчиков (и возможно, охваты) накрутили, а реакции – забыли. Статистика поддельная.
Если мы наблюдаем хорошие охваты, неплохое кол-во реакций, но все же их мало в пропорциональном соотношении – делаем вывод, что аудитория у канала менее лояльна, возможно, уже выжжена рекламой и не интересным контентом. В таких случаях не рекомендуется покупать рекламу именно здесь, так как целевое действие выйдет крайне дорогим.
Еще, к слову, если включены реакции и комментарии – вы можете посмотреть, как пользователи реагируют на рекламу. В некоторых каналах крайне враждебная аудитория, которая массово ставит “👎” даже на самые нативные интеграции. “Добрая” (лояльная) аудитория от этого смущается и хуже идет на подписку. Если статистика и отдача для других каналов здесь была хорошей, и все-таки есть смысл разместиться – то просим админа в день вашей рекламы отключить негативные реакции и комментарии к вашему рекламному посту.
Когда выбор сделан в пользу того или иного канала – время писать его администратору, узнавать цену и договариваться о размещении.
Советы по коммуникации с администратором канала при покупке рекламы
1. В первом сообщении сразу указывайте ссылку на канал, где хотите разместиться. Это нужно для того, что если у администратора целая сетка каналов, он сразу сориентировался в вашем запросе. Остальную сетку он предложит либо сам, либо после вашего вопроса о ее наличии. Также указание ссылки поможет вам самим быстро сориентироваться в чатах.
2. Следует пойти на опережение, и указать ссылку на посадочную страницу, которую вы хотите рекламировать – свой сайт или канал. Не укажете – администратор обязательно попросит вас прислать эту информацию, так как не все тематики допускаются к рекламе в том или ином канале.
Также если вашему работодателю важна оплата как юрлицо, а не с карты на карту прямым переводом – уточните, можно ли оплатить на ИП/Самозанятость (то есть на счет).
3. Если вы хорошо торгуетесь, и у вас есть на это настроение – можете попробовать договориться о скидке. Срабатывает не всегда, но вам может повезти. Скидку смело можно просить за размещение сразу в нескольких каналах, которыми “заведует” админ, то есть если вы покупаете часть сетки или даже ее целиком. И да, бывает и такое, что прайс повысился, но на бирже его не обновили – можно на этом подловить.
4. Советуйтесь с админом касаемо удачного дня размещения. Есть каналы, где вовлечение аудитории растет к выходным, но чаще всего – это не самые благоприятные дни для рекламы. Вы могли ранее сделать об этом выводы по Телеметру, но для сверки – уточните у админа.
5. Если у вас еще нет проверенной на практике связки баннер + оффер, которая работает безотказно в любом канале – можно также посоветоваться с админом насчет того, какую рекламную подачу лучше “переварит” аудитория. Админы – не эксперты в маркетинге, но на опыте предыдущих кейсов могут подкинуть парочку идей.
❗Не забываем, что все основные договоренности – после оплаты. Чаще всего вы можете прислать админу свой рекламный пост прямо в день проведения рекламы, но охотнее с вами общаться о нюансах рекламной подачи и других деталях после того, как вы пришлете чек.
Как понять, не завышена ли цена за рекламу?
В последнее время мы наблюдаем тенденцию завышения цен на интеграции в Телеграм-каналах. Реклама стала намного дороже.
Если мы имеем дело с “чистым” каналом, в котором сидит качественная, лояльная, взрослая и платежеспособная аудитория, на которую всего одна продажа – окупает ВСЕ наши рекламные вложения (работает, если продукт высокочековый) – заплатить “побольше” – не жалко.
Но если есть сомнения в качестве/бюджет ограничен/цепляетесь за каждое целевое действие, как за последнее – подсчитываем CPV.
CPV до 2 руб в Телеграме можно считать оптимальным. Чем он ниже – тем адекватнее цена, в идеале – рубль и меньше 📉
Будьте готовы заплатить от 3 руб и выше, только если уверены в канале. У блогеров CPV чаще всего выше, чем у пабликов 📈, не редко >2 руб. И это тоже норма, так как вы платите за просмотры лояльной и вовлеченной аудитории.
Выход рекламы
Важно: в рекламный пост ВСЕГДА “вшиваем” спецссылку, причем для каждого канала – индивидуальную, даже если пост одинаков.
Рекламируете сайт – вместе с сайтологом вставляйте в ссылку UTM, чтобы отследить точное количество переходов и целевых действий.
Если рекламируете канал – заходим в настройки канала > Пригласительные ссылки > Создать ссылку
Для ее идентификации даем название – канал, где пройдет реклама, и желательно – дата ее проведения. При клике на ссылку вы сможете увидеть список ваших новых подписчиков, проанализировать, кому интересен ваш канал, на какой сегмент сработала рекламная подача, и нет ли там ботов. Также из общего списка ссылок вы сможете увидеть точное число подписавшихся на вас с того или иного канала. Так вы сможете сравнить, насколько удачно прошли ваши тесты рекламных подач и тематик каналов.
‼️ОЧЕНЬ важно: после создания ссылки ничего в ней нельзя менять! У Телеграма есть баг, который до сих пор никак не пофиксили. При изменения названия, ограничений по времени/числу пользователей – ссылка сбросится. И если у вас в этот момент идет реклама – срочно делаем новую ссылку и несем админу, чтобы он ее изменил в уже вышедшем посте. Иначе на вас никто не сможет подписаться‼️
Когда ссылка создана, мы вшиваем ссылку в текст нашего рекламного поста, и отправляем админу финальный пост, чтобы он его разместил.
Готово! Пост будет размещен, а вы начнете отслеживать по ссылке новых подписчиков и наблюдать за динамикой. Это особенно полезно, если параллельно у вас идет размещение сразу в нескольких каналах.
Обязательно контролируем выход и проведение рекламы.
Должны быть соблюдены все условия:
✅ Например, если вы взяли рекламу по тарифу 2/48, то обязательно должен быть выдержаны 2 часа ТОПа, когда ваша публикация висит последней в канале. Случаются ошибки со стороны админов, когда во время ТОПа вашей рекламы срабатывает отложенный постинг, который забыли подвинуть. В таком случае – идем “ругаться”, делаем скрин, просим перевыпуск рекламы/удаление последнего “левого” поста. Если условия нарушены напрочь, можно запросить возврат средств, так как услуга не была оказана правильно.
✅ Если реклама прошла, а вы по спецссылке увидели, что вам накрутили ботов, или же новых подписчиков практически нет – несем скриншоты админу. Скорее всего, они скажут, что это не их вина и ответственность, ведь они продают рекламное место, а не результат. Но “продавить” их на частичный (если накрутили ботов – есть смысл “поскандалить” за полный) возврат средств – возможно, или же – на бесплатный повторный выпуск вашей рекламы в другой день.
✅ Мониторьте обратную связь аудитории на ваш рекламный пост: реакции, комментарии (если они включены в канале). Это поможет понять, насколько классно сработала ваша подача, и вы сможете “докручивать” свою гипотезу в дальнейшем.
Выводы
Не ставьте себе цель найти на 100% чистый, активный и “идеальный” канал. Таких – всего сотни из миллиона в каталоге, и даже если вам удастся их найти, по 5-10 раз повторно рекламироваться только в них – не удастся вдолгую. Рано или поздно вы “отожмете” их аудиторию, даже если они продвигаются и пополняются новыми подписчиками. Ваши показатели и результаты будут дорожать.
Рынок Телеграм-каналов – довольно жесток, и в нем бушует конкуренция. Поэтому случается, что админ одного канала может “насолить” админу другого канала, и накрутить ему ботов, испортив статистику, чтобы шли за рекламой именно к нему. Поэтому если в далеких датах статистики есть что-то подозрительное, но в последние месяцы канал на активных закупах, держится высокий ER, аудитория – активничает в канале, и все в целом “прилично” – канал рассмотреть под покупку можно.
Главная задача: чтобы охваты, которые получит ваша реклама – могли принести вам действительную пользу. Чтобы аудитория была вовлеченной, реагирующей, подходящей под критерии (например: платежеспособная, гео – Москва).
Начните с закупа в нескольких небольших, но чистеньких каналах, чтобы протестировать рекламные подачи (баннер + оффер + лид-магнит) и сравнить, какие тематики каналов приносят вам больше всего результатов.
После тестов делайте первые выводы и дорабатывайте свои гипотезы, постепенно охватывая каналы крупнее и дороже. Все интересующие и подходящие каналы (даже если пока у вас нет на них бюджета или плана разместиться в них) – “складывайте” в Google таблицу с базой каналов.
Помните: 50% успеха – глубоко проанализированный и правильно подобранный канал, вторые 50% – ваша рекламная подача.