Как с “0” заработать 4 000 000 руб на маркетплейсе? 

Давно меня тут не было😎 Сейчас будет много крутого контента. Так-с начнем же.

Для начала хотелось бы написать для кого предназначена данная статья. Кому важно прочитать данный материал, чтобы кратно вырасти в доходе, не терять много времени и не отдать свои деньги не очередные курсы:

• действующим селлерам, которые не могут пробить свой финансовый потолок
• для новичков, которые хотят выйти на маркетплейсы, но боятся
• для сотрудников в найме, которым вроде бы и не так не плохо, но хотелось бы еще несколько десятков тысяч получать сверху зарплаты
• мамам в декрете, у которых есть время на изучение новой информации и они готовы освоить новую востребованную специальность для заработка от 100 000 руб
• для тех, кому просто хочется сменить сферу деятельности.

Если это про вас- то точно дочитайте статью до конца, чтобы понять, что не все так сложно как вы себе накрутили. Я был и в найме, и новичком и в декрете том же был) Эта статья поможет должна зарядить вас на новые свершения и вы поймете, что для того, чтобы выйти на такие обороты нужно все лишь..... 🤣 Короче, читайте)

Сейчас я вам расскажу почему зарабатывать на маркетплейсах - это самый простой вид бизнеса:

• чтобы попробовать зарабатывать на маркетплейсах вам не нужно увольняться с работы. Вы абсолютно спокойно можете начать отгружать сами или через кого-то по 3-5 заказов в день.
• не нужно тратить много денег на закупку товара (это конечно зависит от ниши, но выйти на маркетплейс и понять принцип продаж можно всего за 20-30 тыс руб)
• вам не нужно заморачиваться с доставкой, складом, сайтом и тд
• вы можете начать работать по схеме FBS и отдавать заказы на ближайший ПВЗ (на Озоне)
• делать закупку под заказ на маркетплейсе. Например, вам пришел заказ на швабру. Вы приезжаете к поставщику или курьер вам привозит. Упаковываете, клеете наклейку и отдаете в ПВЗ. Все!
• если хотите быть менеджером, то тоже не проблема. Вы можете начать с малого - выполнять отдельные задачи после работы, за которые платят от 1 до 3 тыс руб.

Вот что вы узнаете в этой статье:

• 5 отмазок людей, из-за которых у вас не получается просто начать делать бизнес
• как новичку начать что-то делать не смотря ни на что и начать зарабатывать свои первые деньги
• 5 качеств, которые помогают кратно расти
• 15 заповедей селлера как вырасти с 0 до 4 млн рублей в месяц

Погнали! Допустим вы новичок. У вас дикое желание зарабатывать деньги. Вы не такой все, но работаете в о-фи-се 😜 Все достало, денег мало, хочется начать жить, так как 35 тыс руб особо не спасают. С каждым днем думаете, где бы еще урвать несколько тысяч и тд.

Сам был таким же) Было страшно начинать, откладывал на потом и тд. Но во мне всегда играл дух умеренного азарта, предпринимательства и заработка денег. Я никогда не стремился получать легкие деньги, потому что они так же легко уходят.

И вот представьте себе. Сижу я в офисе, вроде все круто - зарплата есть, есть что поесть, слетать в Турцию можно было всей семьей из 5 человек в 5* за 250к на первую линию (сейчас это минимум 500к). Нормальный коллектив, начальник тоже прикольный, периодические командировки в горы, машина есть. Каждое утро чаек с вкусняшкой, шутейки от некого Антона, стихи раз в неделю, цитаты Бродского, и вполне классное общение с коллегами. ЧТО ТЕБЕ ЕЩЕ НУЖНО ОТ ЖИЗНИ, ДРУЖИЩЕ?

А вот нифига. Внутренний голос говорит: “Андрюха, не просаживай штаны и жизнь свою в офисе. Начни шевелить батонами. Ты с детства мечтал путешествовать, кататься на крутых тачках и чирикаться с классными девчонками (правда я уже начиракал троих девочек). Хватит работать на дядю, воплощай свои мечты, а не мечты дядь”. В итоге, так вышло, что меня сократили, и я был этому рад, как не странно)

Дальше я все таки пошел работать в офис, но там окончательно убедился, что это все таки не моя тема. Я ни в коем случае не призываю всех уходить в предпринимательство, можно хорошо зарабатывать и в офисе, но нужно быть супер прокаченным чуваком, чтобы тебя оценили по достоинству.

Дальше наступил момент, когда понимаешь, что пора действовать и начинать пополнять семейный бюджет. И как вы думаете куда меня привели дороги? Естественно на маркетплейсы) У меня было понимание как работают продажи, реклама, но как маркетплейсы работают я не понимал вообще)) Как же все завертелось да началось?)

Точка А.
Было 200 тыс руб, 0 знаний, страха полные штаны и абсолютная неизвестность. Я закупил товара на всю сумму, отгрузил в Коледино, и начал считать иксы от будущих продаж. Это было как раз Черная пятница, акционные цены и все вот эта веселуха)

Точка Б. Все распродано, ценный опыт и минус в прибыли )

А как так-то? ) Легко. И вот почему:

• изначально не правильная посчитанная юнит-экономика
• не учел, что маркетплейс принудительно загнал всех в акцию
• загрузил только 1 склад
• продаж много, а самих выкупов мало)
• в итоге товар катался по несколько раз, хотя качество было очень хорошое
• и все вот это вместе сожрало всю маржу.
• пара парапа. Все! )
  

Слава Богу, что у меня жена работала в то время)

И так продолжим. У нас уже есть опыт, нажды на светлое будущее и нет денег. Куда дальше? А давай махнем на Озон? А давай))

Иду на Садовод, выбираю товар, фоткаю на телефон, убираю фон и заливаю карточку на маркетплейс. Хоба! Первый заказ) На следующий день, встаем в 5:30, через всю Москву пилим на Садовод за одной позицией , потом обратно. Затем упаковка и 20 минут пешком на ПВЗ в одну сторону и потом в другую) И так каждый день без выходных.

Бизнес - это круто. Бизнес -это класс. Бизнес - это легко….говорили они)

С одной стороны ничего сложного: залил товар, получай продажи. С другой стороны - выматывало физически. Заказы начали увеличиваться, нужно было увеличивать объемы закупки. А давай продадим дачу? А давай))) Сумма на самом деле оказалась не такая большая как вам казалось, но хватало для достаточно резкого роста.

Что было дальше?
А дальше было 1 млн, 2 млн и затем уже 4 и почти 5. Сколько я на этом зарабатываю? Очень не плохо)

Как вы видите, за 1 месяц я стрельнул почти в 10 раз. А в августе оборот компании увеличился почти в 32 раза.

Какие выводы я сделал дойдя до оборота 55 млн?

1. Масштаб мышления.
   Еще перед тем, как зайти в нишу я знал, что у меня получится, если даже будут неудачи. Я понял, что если только размышлять, а не делать, я далеко не уйду. Я быстро начал всасывать информацию, научился упаковывать , распечатывать наклейки, узнал как лучше и дешевле отправлять заказы, научился делать поставки, сам отвозил на склады и тд. Самое главное - я не спихнул эту работу на кого-то, а прошел через все процессы сам.И потом понял как устроена вся операционка. Благодаря этому навыку я знаю что можно предъявить исполнителю, в случае каких-то косяков.
2. Скорость действий
   Я постоянно изучал рынок, конкурентов и молниеносно все внедрял. Бизнес на маркетплейсах очень динамичный. Каждую неделю выходят новости, обновления, изменения. Нужно успевать отслеживать эти все моменты. Также, если у вы узнаете новую фишку, то не бойтесь протестировать ее на небольшом бюджете. Таким образом вы узнаете подходит вам это или нет.
3. Внимание к мелочам.
   
   В онлайн-бизнесе полно различных моментов, которые при малейшем изменении могут кардинально повлиять на ваши успехи. Например, расчет юнит-экономики. Вы вроде бы все просчитали, а про вложения в рекламу забыли или даже не собирались учитывать. В итоге в в лучшем случае просто сработаете в "0". И таких мелочей много.
4. Окружение.
   Как не крути, но окружение решает. У наемных сотрудников одно мышление, у соседей свое мышление, а родители могут вообще думать, что вы там фигней занимаетесь. Я начал расти только тогда, когда окружил себя ребятами, которые в разы больше зарабатывают. Тогда открывается новый мир, новые возможности и новые желания. Это я вам гарантирую 1000%.
5. Обучение. Важно постоянно обучаться. Искать новую информацию и понимать как ее применять. Я постоянно покупаю различные обучения. За последние 2 года я даже не помню, чтобы я не обучался) Мне реально интересно получать новую информацию, узнавать как можно применить в реальной жизни различные фишки. На счет маркетплейсов я вообще молчу - там каждую неделю что- то происходит.
   
   

Андрюх, а как же все таки вырасти с 0 до 4 млн руб? Записывай, мой милый друг)

1. Быстро находите товар, тестируйте и масштабируйте продажи. Вам нельзя влюбляться в 1 товара
2. Найти поставщика, у которого будет данный товар постоянно в наличии. Иначе, если товар стрельнит, и вам нужно будет пополнить склады, может оказаться что вам скажут: “Извини, братан. Я все прадаль)”
3. Детально просчитываем юнит- экономику каждой позиции перед запуском продаж с учетов % выкупа и доп расходов.
4. Делаем хорошие фото и качественно оформляем карточку. Постоянно тестируем фотки, меняем инфографику, работаем над сео-текстами, смотрим позиции в категориях и по ключевым словам
5. Распределяем товар по разным складам. Сейчас склады играют большую роль и влияют на скорость доставки. Если маркетплейсу невыгодно доставлять товар, то он либо увеличит стоимость доставки либо отдаст показ конкуренту.
6. Изучайте внутреннее продвижение. Тестируйте рекламу, измеряйте показатели, улучшайте
7. Делайте внешнее продвижение через Яндекс, ВК, блогеров и тд. Маркетплесы любят когда на них ссылаются другие ресурсы.
8. Анализируйте свои продажи. Задавайте себе вопросы почему что- то сработало , а что-то не сработало. Минимум АBC- анализ.
9. Работайте с самим продуктом. Улучшайте качество, работайте с обратной связью. Все проблемы можно узнать через отзывы
10. Изучайте конкурентов и опыт больших компаний. Там можно найти много фишек
11. Никогда сильно не демпингуйте. Это убивает весь рынок. Лучше договориться с конкурентами и работать в одном диапазоне цен.
12. Всегда считайте цифры. Заполняйте PnL, cashflow операции, ведите товарный учет.
13. Работайте с оборачиваемостью и вовремя попоняйте остатки
14. Просчитывайте возможные риски.
15. Работайте с маржинальностью и маржой. (Это разные показатели)
16. Смотрите все 15 пунктов выше и повторяйте)