С чего все началось ?

Изначально этот проект был для меня как новая игрушка, началось все с того что мне стала жутко интересна эта ниша, привлекло то что можно сделать масштабно, максимально автоматизировано с точки зрения предоставления услуг и что очень важно для меня было это модель с ежемесячными платежами и постоянным денежным потоком.

Щас не вспомню когда точно но в моменте об индивидуальном хранении то и дело говорили все кому не лень, блогеры, инвестиционные паблики, в чатах и группах обсуждали цифры, привлекали инвестиции, ютуб блогеры и даже Хартман снял ролик про каких то ребят которые накупили морских контейнеров, нарезали дверей сбоку и сдают их в аренду по принципу деления на маленькие склады.

После беглого анализа я то и дело погружался в изучение этого рынка, сначала местный рынок, изучив лидеров и проведя разведку в полях как клиент в Москве и Санкт Петербурге, выявив сильные и слабые стороны участников рынка, решил что можно попробовать что то сделать тут более интересное и немного лучше.

Потом изучил зарубежный рынок, изучил его истоки, до сих пор считается что индивидуальное хранение появилось в США со времен первых поселенцев, когда один из них П. Минуэт, приступил к выделению места на собственной территории под различные вещи от местного населения. Первый известный реальный склад индивидуального хранения на территории Соединенных Штатов был основан братьями Мартином и Джоном Бекинсами в 1891 году в Омахе, штат Небраска. В 1906 году бизнес компании «Bekins Van and Storage Co» был расширен до Калифорнии. Братья занимались не только хранением вещей, но и мувингом, то есть перевозками и переездами. Что примечательно, компания существует до сих пор.

Далее изучил его динамику, зарубежных игроков, посмотрел как строят подобные решения за рубежом, выяснил в итоге что рынок настолько крепкий что в него вкладывают институциональные инвесторы, компании ведут вебинары как отрыть себе такой склад продают под ключ реализацию, крупные инвестиционные фонды владеют контрольными долями, а обороты компаний и стоимость долей исчисляется миллиардами долларов. Интересно однако подумал я.

Сложив ключевые факторы, а именно что рынок интернациональный, в кризисные годы только растет, очень мало рисков, присутствует постоянный денежный поток и что это недвижимость(как известно неплохой актив) стало еще больше интереса у меня к этому рынку, ведь мечты объездить мир так и живут во мне и ждут своего часа, но просто кататься не хочется по миру как турист, было бы разумно совместить приятное с полезным и развиваться не только у нас в стране.

В итоге я решил, что именно с этого рынка я бы хотел начать в итоге свой первый серьезный бизнес и создать компанию которая будет стоить хороших денег, на тот момент я именно этого и хотел, а кто не хочет этого, каждый предприниматель хочет вырастить из своей компании единорога, или добраться до цифры в 1 млрд и продать долю или компанию целиком.

В виду жизненных обстоятельств я бросал и возвращался к этому проекту несколько раз, рынок в России в это время рос, развивался и что самое интересное продолжает расти и сейчас, причем не только в России но и по всему миру, например в Европе в некоторых странах постоянная нехватка площадей, что касается России за пару лет появилось еще несколько десятков игроков, мои наблюдения выявили ряд закономерностей, что все делают примерно одно и тоже, кто то строит многоэтажные комплексы , кто то покупает/арендует помещения и делит их на ячейки, кто то покупает контейнеры, на рынке так же появились игроки предлагающие так называемое облачное хранение.

Мной во время одного из подходов было принято решение идти нестандартными путями и попробовать сделать что то не так как все, задача стояла строить свои комплексы опираясь на знания и опыт и предоставить сервис получше чем я получил во время анализа конкурентов.
Работая на тот момент директором по развитию Московского региона в компании занимающийся производством комплектов быстровозводимых зданий и их строительством, я в свободное время с одним знакомым инженером приступил к разработке технического решения, а именно модульных растущих складов.

Задач было несколько, это должен быть конструктор, склады должны очень быстро собираться, без применения тяжёлой спецтехники и специально обученых специалистов с минимальным набором инструментов и иметь вариативность в выборе квадратных метров для аренды, а так же возможность увеличения или уменьшения в любой момент времени арендной площади.

МодульСклад, именно это название бренда мне показалось разумным и отражающим смысл задумки когда мы сделали первые наброски в карандаше, так как именно такую идею и было решено заложить в ядре которой модульность и быстрое строительство на месте, собирая «кубики лего» или с колес строя комплексы индивидуального хранения на голой земле за считаные дни. Нами были придуманы решения позволяющие за счёт одних и тех же элементов собирать модули последовательно и очень быстро строить, собственные и партнёрские производства должны обеспечивать поставки комплектов по России, а зарубежные партнеры при необходимости могли бы нам печатать необходимые элементы в десятках стран.

Проекту не суждено было запустится на очередном этапе реализации, остановились мы буквально в шаге от строительства первого комплекса, при этом уже карандашные наброски были переведены в полноценные чертежи и 3D модели, вложены значительные средства в тесты после которых было решено внести больше десятка изменений и доработок, были напечатаны элементы первых тестовых модулей и проведена контрольная сборка. Но как обычно бывает у предпринимателей в какой то момент все идет не по плану и мне пришлось в очередной раз отложить реализацию своей идеи, дав старт проекту тогда были все шансы не взлететь и теперь я понимаю почему.

Что на самом деле произошло и что было дальше.

Все дело в том что случился ряд непредвиденных обстоятельств, развод, следом ушел в свободное плавание из развивающийся строительно производственной компании, потерял около 10млн в другом направлении деятельности, пришлось закрыть ряд компаний которые не приносили толком прибыли и были чемоданом без ручки, в общем черная полоса накрыла с головой. По итогу я увеличил пару долей в компаниях где был совладельцем для стабильного дохода и переехал за город забросив активные бизнес игры, посвятив все свободное время детям.

Главным фактором на мой взгляд стало еще отсутствие знаний и опыта в том как строить большой бизнес, привлекать большие ресурсы и системно строить компанию, хотя за годы предпринимательской деятельности было много разных проектов таких задач у меня не стояло. В итоге я продолжил учится причем не только бизнесу и набираться опыта наслаждаясь загородной жизнью. В целом откатывая назад на том этапе я вообще не задумывался о том для кого я этот бизнес делаю, мало что понимал о потребностях клиентов в этом рынке, как и в целом что продукт компании должен исходить от потребности клиента, а мое внимание было направлено немного не туда, меня заболотила технология, но не клиент и тем более его потребности.

Ветер перемен.

Все изменилось когда я впервые вообще услышал, а впоследствии попал на обучение к практикам, оттуда я узнал о том что есть технология построения больших компаний, системно, с прицелом на капитализацию, что стоить миллиард или иметь такой оборот это не безумная идея, а вполне себе конкретная задача с пошаговой инструкцией по реализации , а когда тебе еще эту технология рассказывает человек сделавший это не на словах, а с реальными примерами, объясняет что и как было сделано для достижения конкретных результатов, то сомнений у меня не осталось, все возможно но не так быстро как хочется.

2022 год начался с того что на кануне я вышел из всех не интересных мне проектов, партнерств и принял решение что начну с нуля и создам то что мне хочется уже давно и то что я откладывал несколько лет. В новую группу компаний вошли ряд моих текущих проектов занимающихся производством оборудования в сфере очистки и водоподготовки, а так же инженерными сетями, небольшая строительная компания тоже стала самостоятельной единицей так как управление я оставил партнерам, а сам решил сконцентрироваться и создавать новые компании в рынках которые исключительно связанны так или иначе с недвижимостью, инвестициями в нее.

Ведь непросто так 60% активов в мире сфокусировано именно в ней, да и большинство людей в недвижимости видят безопастность своих активов и при наступлении какой либо ситуации на перегонки бегут скупать квадратные метры.

Главное чем я решил руководствоваться при запуске того или иного направления, это то что все должно быть связано с бизнес моделями вокруг конкретных ниш с постоянными платежами, капитализироваться и расти в цене, т.е я не буду щас заниматься единичными проектами и строить например автомойку клиенту или индивидуальный загородный дом, или производить очистные сооружения на поселок в 5000 чел, не хочу больше одноразовых так сказать проектов,  меня интересуют проекты в конкретных нишах где клиент не на один раз, интересно там делать бизнес где клиент со мной надолго. В итоге накидал структуру сообщества вокруг своего дела, его предстоит запустить еще, где будут объединены инвесторы, предприниматели, в планах создать свой инвестиционный фонд и развивать бизнесы в конкретных рынках, таких как складская недвижимость, гостиничный бизнес, онлайн сервисы, краундфайдинговая платформа для проектов связных с недвижимостью, маркетплейс, для привлечения инвестиций и проектов соберем аудиторию в открытый и закрытый инвест клуб, и многое другое. Главное что все будет исключительно про недвижимость. Но об этом немного позже.

Первый проект в рамках новой компании с которого я твердо решил стряхнуть пыль и вдохнуть в него новую жизнь это заброшенный стартап в рынке индивидуального хранения МОДУЛЬСКЛАД

С начала года я перепроверил все данные, как щас чувствует себя рынок, что в нем интересного, и особо не удивившись понял что все в полном порядке, рынок вырос и продолжает набирать обороты.

В связи с этим я принялся за переупаковку и реализацию, теперь то мне никто и ничто не помешает войти в число лидеров по крайней мере российского рынка и заложить фундамент для компании которая в последствии доберется до заветной красивой цифры и возможно будет продана.

События в феврале дали новые вводные, обдумав пару дней все, я трансформировал план действий и теперь задача стоит построить глобальную компанию, параллельно с Российским рынком где пока не все понятно я решил заходить сразу на мировой, помощь мне окажут здесь мои друзья и коллеги из компании в которой я работал ранее и сохранил прекрасные отношения, компания за эти годы закрепилась открыв свои представительства и производства в ОАЭ, Европе, планируют в Азию заходить, а я на очередном созвоне ребятам предложил взять на себя и развить один из регионов интересных мне, это Индонезию и в частности Бали, разумно начать гостиничный бизнес где туристический поток номер 1, а спрос на виллы как для покупки так и для аренды превышает предложения, получив подтверждение от ребят дальше двигаться постепенно согласно изменённого плана.

На данный момент я решил сфокусироваться исключительно над одним проектом ,индивидуальным хранением, так как в Октябре уезжаю через ОАЭ на Бали запускать новый регион и параллельно хотел бы открыть компании по индивидуальному хранению и там соответственно, + учитывая обстоятельства ведения бизнеса в РФ, возможно открыть представительство или в целом зарегистрировать управляющую компанию в ОАЭ, а щас пока учусь, в режиме реального времени полностью меняю концепцию текущего стартапа, так как до осени нужно много что сделать, запустить тестовые локации и протестировать. 

Второй раз мне жизнь подкинула возможность получить знания и опыт от практиков, а как говорил один известный политик

«Всякая хорошая возможность заявляется к нам в рабочем комбинезоне и с лопатой в руках»

поэтому я решил основательно потрудится и дать старт этому проекту как можно быстрее, заложив фундамент для международного развития в том числе.