Как мы сделали 1 000 000 на охватах 200 на блоге, с которого вообще никто не мог продать?
Привет, на связи Софья Мёд - маркетолог.
1 200 000 на охватах 100 — Коуч,
1 000 000 на охватах 200 — Коуч,
800 000 на охватах 200 — Таро, энергопрактик
940 000 на профиле 300 подписчиков в Инстаграм и 200 в Телеграм.
580 000 на охватах 170 — психолог.
Как мы сделали 1 000 000 на охватах 200 на блоге, с которого вообще никто не мог продать?
Я знаю, всех всегда удивляют такие цифры, и кажется, что это нереально. Но на самом деле в этом кейсе была максимально прозрачная схема продаж.
Ниже я расскажу, за счет чего получился такой результат, и мы разберём несколько ошибок, из-за которых до меня у Насти не получалось. Вероятно, в некоторых (или во всех) вы узнаете и себя.
Сложная ниша
Настя - целитель сат нам расаян. Она входит в состояние тишины, и может целить и людей, и бизнес, и отношения. У нее смежный продукт - коучинг + сеансы целения. Программа рассчитана на 3 месяца. Люди получили сумасшедший результат. Стоимость продукта была 150 000 рублей. Казалось бы - только продавай!
Настя меняла сммщиков и продюсеров, но никто не мог дать ей результат. Аудитория не понимала что это, и за что платить такие деньги.
А мы поработали и сделали на той же аудитории с охватами 200 - 1000 000. Как это получилось? Читайте дальше.
Что же было не так, и почему до этого не получалось продать?
❌ Ошибка № 1. Эксперт рассказывает о своём продукте на непонятном для аудитории языке
Часто эксперты (особенно в мягких нишах) рассказывают, как их клиент выстроил личные границы, проработал тревожность, вышел из выгорания. Это не продает, потому что абстрактно - не про них.
✅ Продаёт конкретное решение проблемы. Например, что клиенту перестала звонить мама 24 на 7 и говорить что и как нужно делать. Или клиентка перестала писать сыну 100500 смсок о том, что с ним и как, а нашла хобби и новых подруг.
В истории с Настей мы не продавали “избавление от тревожного ума”, а предлагали именно то, что нужно клиенту - налаживание отношений с близкими, спокойствие, рост дохода.
❌ Ошибка №2. Эксперт продавает процесс, а не результат
Эксперты по контенту, например, продавая свой курс, рассказывают, что вы составите продающий контент-план или научитесь писать продающие тексты. И удивляются, почему их продукт никто не покупает. Но аудитории абсолютно не интересен контент-план, а вот работать час в день и чтобы у них были заявки на продукт - это интересно.
✅ Людям хочется получить результат, а просто за “классно поработать” они платить не готовы. То есть, никто не хочет писать контент-план, но все хотят постоянно получать заявки на свой продукт, чтобы охваты росли, видеть отклик от аудитории. Именно за это люди готовы платить. Заявки - это следствие хорошего контент-плана. продавайте следствие.
С Настей мы рассказывали, про потрясающие результаты, которые можно получить от ее продукта, там было и решение проблем со здоровьем, и творческая реализация, и налаживание отношений с окружающими, и уход от деструктивных отношений и нахождение новых здоровых и гармоничных. Естественно, подписчики сразу захотели купить.
❌ Ошибка №3 Эксперт транслирует свою личную историю не в разрезе продукта.
Все говорят “Показывайте свой путь” и многие воспринимают рекомендацию буквально. То есть рассказывают с пеленок свой путь, что аудитории абсолютно неинтересно. Более того, те детали которые важны обычно опускаются, а те, что влияют на продажи не транслируются.
✅ История эксперта - это основа продажи своего продукта. И грамотный рассказ приведет к вам много потенциальных клиентов. Как, например, ко мне привела моя история, потому что многие люди узнали в ней себя (если статья на холодную, они её не видели).
Например, с Настей мы рассказывали историю, про то как ее родители ей дали денег на первый семинар, после того как она сводила больного брата на сеанс целения сат нам расаян, и ему помогло.
Но я уверена, что если бы мы рассказывали как Настя работала в банке - прогрев бы не зацепил целевую аудиторию. Поэтому всегда думайте, какие факты вашей биографии осветить, а какие нет.
❌ Ошибка №4 Эксперт не доносит преимущества метода, с которым работает
То есть, например, я занимаюсь расстановками - это классно - покупайте.
Почему именно расстановки? Почему они работают быстрее других методов?
✅ Задача - продать ваш метод. Очень важно доносить именно ценность метода. Уникальность, особенности, как работает и почему эффективно.
У Насти была большая проблема именно с методом. Никто не понимал, через что это работает, почему работает. И мы много рассказывали - что такое сат нам расаян? почему это эффективно и безвредно? В чем преимущества перед походами к обычному психологу?
С маркетингом, кстати, тоже самое - почему я должна купить, например, курс именно по автоворонкам и именно в формате курса? Почему лучше пойти на курс, чем просто собрать автоворонку у специалиста? Не оставляйте людей делать выводы самостоятельно. Они не будут.
❌ Ошибка №5 - Эксперт забывает презентовать программу и не продает читателю идею - почему именно такое наполнение наиболее результативно?
Часто вижу - прописали программу, кинули ссылку на сайт и ждут продаж. Почему именно вашу программу стоит купить? Почему она именно с таким наполнением? Что в ней важного - очень часто забывают про эти пункты, и тут мы активно теряем клиентов.
✅ Просто необходимо раскрывать каждый пункт программы и объяснять зачем он и почему он нужен и продавать его.
С Настей не было как таковой именно программы, но мы тщательно доносили, почему именно 3 месяца, сколько созвонов и что конкретно делаем под ваши задачи. И рассказывали, как проходят первые созвоны, как определяется цель на эти 3 месяца и что происходит дальше.
❌ Ошибка №6 Эксперт делает одну попытку продажи - никто не купил, и он перестаёт продавать.
✅ У вас покупают - пока вы продаете, это очень важное правило. Можно делать большое окно продаж, и всегда будут те, кто зайдет в последний день. И чаще всего их большинство. Поэтому обязательно продавайте несколько раз!
У нас с Настей было большое окно продаж, и последние 2 продажи были сделаны в самом конце.
❌ Ошибка №7 Эксперт не умеют использовать триггеры для продажи.
Прогрев усиливают триггеры. Это добавляет ему веса. Мой любимый триггер - ажиотаж. То есть осталось всего 2 места, продали всю группу на апрель, осталось 1 место. Очень часто люди либо не используют триггеры, либо делают это совсем не к месту. Например ограничивают места на том продукте, где это не имеет смысла.
✅ Очень важно не просто знать про триггеры в теории, но и научиться уместно их использовать. Если вы их используете грамотно, у вас начинают покупать гораздо активнее. Триггер ажиотажа не единственный, есть так же триггер новизны, сообщества и другие.
С Настей мы транслировали, что осталось всего 1 место и в это время зашли 2 человека. А так же использовали триггер эксклюзивности, когда звали на бесплатное мероприятие, где очень важно было быть онлайн - чтобы побыть в ее поле. И писали, что у участников эфиров тех, кто онлайн всегда происходят чудеса.
❌ Ошибка №8 Эксперт не умеет упаковывать кейсы так, чтобы хотелось купить.
Во-первых самая большая проблема всех экспертов - это неумение упаковывать кейсы. Вторая большая проблема - неумение рассказывать их так, чтобы клиента цепляло. Никого не цепляет история из серии: Точка А - 30 000, Точка Б - 450 000. Но я могу рассказать вам историю про Вику, которую я не хотела брать в работу, потому что она наставник таргетологов ВК и не хотела вести инстаграм. И Вика ждала консультацию месяц, а когда пришла, у нее был очень дорогой трафик (мы его собирали просто по крупицам). Но за счет всех воронок Вика сделала сначала 300 000 за месяц, а потом 450 000. И вот такое цепляет, ну согласитесь?
✅ В кейсах очень важна эмоциональная составляющая и сторителлинг, в котором клиент узнает себя.
Поэтому когда мы достали все Настины кейсы (а там было нереальное количество, мы стали рассказывать, как она помогла человеку без части мозга прийти к полноценной жизни, как девушка смогла уйти из абъюзерских отношений и встретить свою любовь, пошли заявки.
В итоге на охватах 200 за месяц Настя сделала 1000 000 рублей. Абсолютный рекорд. После этого с Настей мы проработали целый год, что для Насти рекорд. И расстались, потому что я закрыла этот формат продукта. Сейчас Настя продвигается сама и делает на полном лайте 500 000 в месяц.
Итак, вы поняли - 70% успешного запуска - это правильные прогревы.
Проблема в том, что рынок переполнен шаблонными схемами и прогревами, люди банально не умеют красиво прогревать.
Для подписчиков это уже идет как “белый шум”. “Ой, я это уже слышал, плавали, знаем.”
В итоге продаж нет, вы в полном выгорании, потому что куча сил вложено, а денег не заработано.
Что же делать? 🤔
Учиться делать сильные прогревы и тогда:
- к вам будут приходить на диагностику исключительно тёплые лиды, и конверсия на диагностиках вырастет в разы
- от ваших прогревов будут расти охваты и вы будете чувствовать отклик аудитории
- вы будете получать стабильные продажи и сможете перестать вести сторис 24/7
Каждый год с рынком происходят невероятные вещи и зарабатывать все сложнее, я бы сказала, что мы уже все опоздали набрать подписчиков по 10 рублей и продавать им курсы на миллионы.
Но и сейчас можно со всем разобрать и при небольших вложениях зарабатывать хорошие деньги.
Если вы готовы что-то менять, приходите ко мне на разбор вашей маркетинговой стратегии и начните уже внедрять те инструменты, которые сработают именно у вас и подойдут именно вам.
- построим тебе маркетинговую стратегию и разберем, как тебе быстро и неэнергозатратно монетизировать свой блог
- подберем воронку, которая будет тебе генерировать заявки на автомате без долгих прогревов и сложных схем
- составим план, как именно вам реалзировать это все на своем проекте - расскажу какие секретные схемы можно применить, чтобы увеличить выручку х2-х3.
А так же ты получишь:
- запись созвона
- файл по Анализу целевой аудитории на кастдэвах. Какие вопросы задавать?
- Схему проведения разрывного продающего мероприятия. Как продавать на эфирах?
Записаться на разбор можно здесь.