Как продавать наставнику, продюсеру, сммщику, маркетологу на 500 000 + в месяц стабильно или пошаговая стратегия продаж на маленьком блоге для твердых ниш.
Привет, я рада, что ты открыла эту статью!
И круто, что ты не смотря на весь инфобизнесовский шум сейчас ее читаешь!
Это произошло потому, что у нас с тобой общая цель: мы хотим помогать людям и при этом конечно расти в доходах, и делать это по БЫСТРЕЕ И ПРОЩЕ других.
Если вы смотришь сейчас эту статью:
- ты либо хочешь улучшить продажи своего продукта
- либо ты хочешь создать и ежемесячно продавать его на 500 - 1 млн+
А делать это все стало сложнее, чем год-два назад. Ну об этом как раз поговорим!
Я - Софья Мёд, маркетолог. На рынке инфобизнеса уже 5 лет. Работала сммщиком, сценаристои и продюсером. Наставничество продавала 2 года.
Мой доход в месяц варьируется от 500 000 до 1700 000. Я считаю чистые деньги и доход ежемесячный. Ненавижу красивые нарисованные цифры.
И сейчас я расскажу, что происходит с рынком.
Дорогие продукты стало продавать гораздо сложнее. Когда я только пришла на этот рынок наставников было немного, люди записывались на диагностики просто со сторис, кейсы всех восхищали.
Потом началась эра воронок на холодную, их было мало и они тоже всех восхищали.
Но давайте говорить честно, сейчас весь рынок кричит о том: "Как собрать автоворонку и она будет работать на тебя?" или "Как делать миллион на охватах 100?"
Да я раньше гордилась этими кейсами. У меня есть вот например такой, по которому все сходили сума.
Только потом стали делать кейсы вообще без аудитории, или на холодном трафике. Все юзали аудиторию как могли!
И в начале это реально выглядело, как волшебная таблетка. То сейчас люди стали избирательнее, и они не стремятся покупать за бешеные деньги непонятно что.
Потому что они либо уже купили и им повезло, либо не повезло - погрязли в долгах и никому больше не доверяют.
И что делать? Денег-то хочется)
Да, сейчас можно продавать дорогие продукты. Тренд остается. Сейчас не купить даже курс меньше 100 000 рублей с обратной связью. Я молчу про наставничества, где все-таки личная работа.
Можно ли сейчас продавать - можно! И можно делать это успешно! Но нужно менять стратегию.
Итак, как же продавать дорогие продукты сейчас?
и самое главное, как сейчас работать с аудиторией, которая стала очень избирательной
- большинство уже купили наставничество, но их запрос не был на нем закрыт
- многие перекредитованы и им уже не дают рассрочки
- есть те, кто хочет под ключ, а не делать руками
- есть те, кому вообще рано создавать дорогой продукт, или они не могут его собрать.
1. Создать качественный продукт, который будет закрывать все возражения вашей ЦА, почему им нужно опять надо взять рассрочку за бешеные деньги и закрывать ее.
2. Отстроиться от конкурентов. В чем ваши сильные стороны? чем продукт отличается от других?
Я очень топлю за качество продуктов, потому что только такие продукты будут продаваться независимо от обстоятельств.
Например, такие продукты мы сделали Маше и Ане.
Маша - наставник, Аня - наставник кондитеров. И, кстати, в узких нишах с продвижением и продажей всегда легче. Тяжелее всего просто наставникам наставников.
3. Создать продуктовую линейку. Трафик стал очень труднодоступным, поэтому задачи такие:
- сделать каждого подписчика лояльным
- дать возможность купить каждому какой-то продукт у вас. То есть если ваш чек 400 000, то есть куча лояльной аудитории, которая не сможет вас позволить, но могла бы у вас что-то купить.
4. Первый шаг к созданию продуктовой линейки - создание трипваера.
Я каждый день радуюсь оплатам трипваера, потому что для его продаж я вообще ничего не делаю.
Важно! Трипваер продукт "Волшебная таблетка"
- прогревает на основной продукт
- человек уже начинает зарабатывать на трипе и идет дальше естественно с вами работать. То есть вы даете возможность заработать на работу с вами, для перегретого рынка - это супер возможность.
- окупает трафик сразу же
- цикл прогрева сокращается в разы
Трипваер зашивается в воронку и люди сразу же после получения Лид-магнита покупают твой продукт.
Кстати многим кажется, что чем круче автоворонка, тем она рабочее! Нет, работают только смыслы. И логика построения.
Я могу сказать, что в месяц я зарабатываю от 500 000 до 1700 000 и 75% оплативших - люди, купившие мой трипваер.
За счет этого мне не надо постить сторис 24/7 и проводить разборы на которые никто уже не записывается.
5. И сейчас перейдем к самому дорогому - к трафику.
Трафик нестабилен. С ним каждый год все тяжелее работать.
Я не знаю, зачем вы приходите в Инстаграм, но я хочу делать мир богаче и стать лидером рынка, растить самых топовых экспертов.
А еще чтобы про мои продукты говорили: О, а ты пробовал? Это просто охрененный продукт, он мне жизнь изменил.
Ну как мое наставничество в свое время изменило жизнь Ире и Ксюше.
Я не смотрю на свои соц сети для цели: срочно вынуть денег. И вы не смотрите!
Задача №1 - все масштабировать. А масштабируется это за счет трафика. Чем больше трафика - тем больше денег. Важна стратегия продвижения, которой у вас чаще всего нет.
Что сейчас работает в твердых нишах?
- спам, конечно цифр как раньше нет, но все равно чудесно окупает с продаж трипваера. Сейчас подписчик 200-300 рублей в твердой нише абсолютно нормально и важна связка (поставщик + оффер)
- блогеры (мало кто продает, но ищем именно экспертные блоги и с классной рекламной подачей отлично работает)
- репосты и вп
- рилсы
- таргет на мир
- закупы отвратительно, аудитория там выгоревшая, как мамай прошел по всем каналам. Именно у твердых ниш!
- интерактивы тоже одни халявщики
- вп - это ок, найдете хорошее, будет супер!
- спам в телеге работает плохо, но можно
- инвайтинг ок, но надо хорошо собрать воронку с трипваером и все грамотно сделать.
- телеграм эдс - дорого, но эффективно если уже все упаковано и выстроено.
Короче раньше я считала, что Рилс - это лотерея. На самом деле - ни хрена.
То есть вот просмотры моих рилс до смены стратегии и после:
В чем причина таких просмотров?
- рилсы снимаются на широкие темы
- по технологии моей команды ставим хэштеги персонально подобранные под меня и они ставятся в определенной последовательности.
Сейчас вы можете уже сделать маленький шаг к реализации этой стратегии. Это создать мини-продукт - трипваер, который будет продавать ваш основной продукт на автомате.
Если вы хотите внедрить это на своем блоге, вы можете приобрести мой марафон здесь.
Марафон идет всего 5 дней, и получают результат все, кто делают🔥
В марафон я включила полностью всю схему. Задания максимально простые, все для того, чтобы вы сделали результат. Ценность марафона гораздо выше стоимости, потому что еще можно получить шикарные бонусы.
Купить здесь.