May 13, 2019

200+ подписчиков и 10 продаж для начинающего фотографа

Рекламу запустили на майские праздники, но клиент результатом доволен

Дано:

Профиль начинающего фотографа примерно с 350 подписчиками (нет скриншота профиля с начала работы, только через два дня после начала). Очень редкий постинг и максимум 1 сторис в день.

Заявок из Инстаграма не было.

Цели и задачи:

С помощью таргетированной рекламы заявить о себе и привлечь первых клиентов.

Исходные данные:

Бюджет на рекламу - 5000 рублей.

Цена продажи - 700 рублей за 1 час съемки со скидкой 50% в мае.

Целевая аудитория:

Точного понимания своей целевой аудитории клиентка не знала, так как только начинает работать, поэтому решила тестировать разные варианты.

Подготовительный этап:

Был подготовлен аккаунт для запуска рекламы. Поправили шапку, обсудили стратегии со сторис и постами. Был налажен ежедневный постинг с выкладкой своих работ и рассуждений, бекстейджей со съемок.

Было сделано:

Решено было тестировать несколько групп аудиторий с разными возрастами и интересами и видами плейсментов. Запущено 9 групп объявлений с 2 объявлениями в 2 плейсментах: ленте и сторис. В каждой группе протестировано 2 объявления. По итогу отключена не эффективная.

Изначально я совершила ошибку, выбрав неверную цель для рекламы и запустила рекламу с целью охват. За сутки было потрачено около 850 рублей с 29 кликами и средней ценой клика в 29,22 руб.

Далее я создала кампании с целью трафик также с 9 группами объявлений по 2 объявления в каждой в ленте и сторис.

Были протестированы фото и видео и в ленте, и в сторис. Лучше всего сработали видео.

Тизеры для ленты:

Тизеры для сторис:

Аудитория:

Аудитория было 9. Тестировали по возрастам и по интересам.

  1. Женщины 17-24, 25-30, 31-37 с интересами красота (салоны красоты, маникюр, наращивание ресниц и прочее).
  2. Женщины 17-24, 25-30, 31-37 с интересами шопинг (покупки и мода, торговые центры, онлайн-покупки и прочее).
  3. Женщины 17-24, 25-30, 31-37 с интересами фитнес (фитнес, йога, здоровый образ жизни и прочее).

В результате тестирования было выявлено, что лучше всего заходит реклама для аудиторий с возрастом 17-24 и 25-30,третий возрастной сегмент показал неэффективные результаты.

Рекламные объявления:

Первые результаты пошли через час-два после запуска вторых кампаний. Девушки подписывались, писали в Директ. Хорошо помогли приветственные сообщения.

Всего по двум кампаниям с целью трафик было 384 клика со средней стоимостью клика в 10,04 рубля.

Результаты:

Реклама работает по настоящее время. Решено было потратить весь бюджет:

  • потрачено 4693 рубля
  • 222 запроса в Директ, 10 продаж на 7000 р.
  • привлечено 200+ подписчиков (было примерно 320, стало 551)
  • средняя цена за клик - 11,36 рублей
  • уникальных кликов за это время - 414
  • Охват - 34810 человек
  • Выросла активность подписчиков в аккаунте, большее количество голосуют и отвечают на вопросы в сторис.

Отзывы клиентки в процессе работы:

В целом я своей работой довольна, но нет предела совершенству, буду учиться снижать цену клика.

Соловьева Александра

Выпускница третьего потока курса "Таргетированная реклама в Инстаграм" от Виталия Комысова

WhatsApp: +79095212965

Telegram: @solovieva_sasha