200+ подписчиков и 10 продаж для начинающего фотографа
Рекламу запустили на майские праздники, но клиент результатом доволен
Дано:
Профиль начинающего фотографа примерно с 350 подписчиками (нет скриншота профиля с начала работы, только через два дня после начала). Очень редкий постинг и максимум 1 сторис в день.
Заявок из Инстаграма не было.
Цели и задачи:
С помощью таргетированной рекламы заявить о себе и привлечь первых клиентов.
Исходные данные:
Бюджет на рекламу - 5000 рублей.
Цена продажи - 700 рублей за 1 час съемки со скидкой 50% в мае.
Целевая аудитория:
Точного понимания своей целевой аудитории клиентка не знала, так как только начинает работать, поэтому решила тестировать разные варианты.
Подготовительный этап:
Был подготовлен аккаунт для запуска рекламы. Поправили шапку, обсудили стратегии со сторис и постами. Был налажен ежедневный постинг с выкладкой своих работ и рассуждений, бекстейджей со съемок.
Было сделано:
Решено было тестировать несколько групп аудиторий с разными возрастами и интересами и видами плейсментов. Запущено 9 групп объявлений с 2 объявлениями в 2 плейсментах: ленте и сторис. В каждой группе протестировано 2 объявления. По итогу отключена не эффективная.
Изначально я совершила ошибку, выбрав неверную цель для рекламы и запустила рекламу с целью охват. За сутки было потрачено около 850 рублей с 29 кликами и средней ценой клика в 29,22 руб.
Далее я создала кампании с целью трафик также с 9 группами объявлений по 2 объявления в каждой в ленте и сторис.
Были протестированы фото и видео и в ленте, и в сторис. Лучше всего сработали видео.
Тизеры для ленты:
Тизеры для сторис:
Аудитория:
Аудитория было 9. Тестировали по возрастам и по интересам.
- Женщины 17-24, 25-30, 31-37 с интересами красота (салоны красоты, маникюр, наращивание ресниц и прочее).
- Женщины 17-24, 25-30, 31-37 с интересами шопинг (покупки и мода, торговые центры, онлайн-покупки и прочее).
- Женщины 17-24, 25-30, 31-37 с интересами фитнес (фитнес, йога, здоровый образ жизни и прочее).
В результате тестирования было выявлено, что лучше всего заходит реклама для аудиторий с возрастом 17-24 и 25-30,третий возрастной сегмент показал неэффективные результаты.
Рекламные объявления:
Первые результаты пошли через час-два после запуска вторых кампаний. Девушки подписывались, писали в Директ. Хорошо помогли приветственные сообщения.
Всего по двум кампаниям с целью трафик было 384 клика со средней стоимостью клика в 10,04 рубля.
Результаты:
Реклама работает по настоящее время. Решено было потратить весь бюджет:
- потрачено 4693 рубля
- 222 запроса в Директ, 10 продаж на 7000 р.
- привлечено 200+ подписчиков (было примерно 320, стало 551)
- средняя цена за клик - 11,36 рублей
- уникальных кликов за это время - 414
- Охват - 34810 человек
- Выросла активность подписчиков в аккаунте, большее количество голосуют и отвечают на вопросы в сторис.
Отзывы клиентки в процессе работы:
В целом я своей работой довольна, но нет предела совершенству, буду учиться снижать цену клика.
Соловьева Александра
Выпускница третьего потока курса "Таргетированная реклама в Инстаграм" от Виталия Комысова
WhatsApp: +79095212965
Telegram: @solovieva_sasha