394 подписки по 9,23 руб. за 3 дня и 10 заявок на туры при затратах менее 4000 руб.
Кейс для профиля Instagram (февраль 2021)
https://www.instagram.com/mountain_lover_girl/
Клиент:
- Алёна - молодой, но опытный гид, занимается организацией авторских конных туров в разных локациях Кавказа, а также водит туристические группы восхождений на Эльбрус.
- Опыт работы с лошадьми - более 20 лет, конные туры организовывает и проводит уже 2 года. Восхождениями на Эльбрус занимается около 10 лет.
- Блог живой, контент в ленту и сторис выкладываются регулярно.
Несколько лет назад пробовала продвигать посты через приложение Instagram и кнопку «Продвигать», результатов это не дало, больше рекламного опыта не было.
Цели:
Что делали?
Для начала немного поработали с профилем:
- проанализировали и поправили описание профиля, т.к. оно не совсем верно отражало набор услуг;
- подкорректировали эстетическую сторону в альбомах актуального;
- сделали несколько полезных постов по конным походам перед запуском
кампании с целью набора подписчиков.
- после внесения исправлений информационная часть профиля стала выглядеть привлекательней;
- в поля описания поместилась вся информация об актуальных услугах;
- клиент также получил рекомендации по оформлению постов в ленте и созданию гайдов, удобных пользователям.
Т.к. заказчица до этого не занималась целенаправленной рекламой, ресурсы были не настроены, поэтому я создала и полностью настроила бизнес-менеджер клиента.
Затем собрала аудитории на основе проведённого анализа:
- несколько холодных аудиторий по интересам,
- разделение по геолокациям,
- аудиторию lookalike на основе имеющихся подписчиков блога.
Определила боли целевой аудитории, на их основе подготовила рекламные тексты и сообщения для самих рекламных креативов.
На основе фото- и видео-материала, предоставленного клиентом, подготовила рекламные креативы разного формата, подходящие под плейсменты сторис и ленты Instagram. Мы использовали видеоролики с сообщениями, слайд-шоу, а также графические креативы в формате баннера и коллажа.
Каждый креатив был разработан в двух форматах - для ленты и сторис.
Здесь представлены варианты для ленты. Наиболее популярные креативы:
В разных группах объявлений в фавориты вышли не одинаковые варианты креативов. Формат слайд-шоу был наименее кликабелен, также отпал один вариант видео. В лидерах остались варианты коллажа и баннера, а также один вариант видео.
Запустила тестирование на часть аудиторий, выявила наиболее эффективные связки.
- Мы запускали тестирование на 3 разных аудитории, в каждой группе было по 6 вариантов рекламных объявлений.
- Тестирование продолжалось 3 дня, рекламный бюджет составлял 480 рублей в день на каждую группу объявлений.
Статистика рекламного кабинета по двум лучшим группам объявлений - локации Москва и Санкт-Петербург:
Результаты 3-дневного теста были огненные:
- Получили 394 подписки на блог.
- Общее количество кликов по ссылке – 566.
- Процент конвертации в подписки – 69,6 %
- За 3 дня на рекламную кампанию потрачено: 3 637,29 pуб.
- Стоимость подписчика составила 9,23 руб.
- Кроме того, по новым подпискам получили 7 завершённых бронирований туров + 3 бронирования с вероятностью 50/50 + 6 уточняющих запросов.
Можно считать, что состоялось всего 10 активных заявок.
После теста рекламная кампания дала даже меньшую стоимость клика, и подписки продолжали хорошо идти!
Мои контакты:
Станислава Зубалей, таргетолог
- Instagram: https://www.instagram.com/stanislava_target
- ВКонтакте: https://vk.com/stanislava_target
- Telegram: @stanislavazubaley
- Тел./WhatsApp: +7 911 77 444 03
- Email: [email protected]