Персональный расчёт лидогенерации для агентства недвижимости
Рассмотрим Facebook Ads и Yandes Direct, как источник лидогенерации целевых русскоговорящих клиентов с чеками от 350.000$.
Я распишу 3 стратегии, которые будут приводить лидов с бюджетом от 350.000$ до 1.500.000$. Стоимость квалифицированного лида будет составлять от 25$ до 50$ в ФБ и 100$ в Яндексе.
Суть стратегий заключается в том, что я использую инструмент JTBD для генерации целевых лидов, с помощью которого выявляю истинные потребности клиентов. Поэтому результаты стабильны и всегда приводят к успеху.
Например, в таком формате я анализирую аудиторию. Тут представлены БСУЖ (Боли, страхи, убеждения, желания). Исходя из него, я создаю индивидуальный лендинги для лидогенерации, которые стабильно будут приносить квалифицированные заявки в любом объеме.
Причем все лиды будут проходить КВИЗ и поэтому вы будете получать сразу заявки с полной оцифровкой запроса!
Как JTBD используется в рекламных креативах?
Возьмем, к примеру, 90% рекламы жилых комплексов или агентств недвижимости. Обычно она выглядит так: "У нас лучшие квартиры в Дубае, переходите на сайт и получите каталог". Такой подход сливает бюджет: мы получаем нецелевые заявки и в итоге думаем, что реклама не работает.
Чтобы такого не происходило мы определяем три ключевых сегмента, которые покупают у Вас. Для каждого сегмента анализируем их боли, страхи и желания, и создаем персонализированные рекламные материалы, которые напрямую отвечают на их потребности. Вся воронка строится под них.
Так мы не будем сливать рекламный бюджет и сможем сразу получать поток целевых заявок.
Подытожим: используя подход JTBD, мы фокусируемся на реальных задачах и потребностях клиентов. Вместо общих фраз мы предлагаем решения конкретных проблем, с которыми сталкивается наша аудитория. Это позволяет сделать стабильную трафик-систему по генерации заявок.
Реклама бренда компании. Многие запускают лендинги с какими-то непонятными каталогами или марквизом, которые ничего не объясняют клиентам. Пример:
В чем тут минус? (на скриншотах выше) Нет никакой сегментации аудитории, привлекается нецелевая аудитория, которая не купит. Идет большое количество заявок, которые пришли просто посмотреть и из-за этого идет слив рекламного бюджета.
Самый интересный вариант - это описать почему нужно оставить заявку и работать именно с Вами. Пример сайт для личного бренда:
2 стратегия: реклама топового ЖК
Когда используется? Используется, когда важно сразу прогреть к какому-то ЖК.
Но если клиенту не будет подходить, то можно будет спокойно перевести его на другой ЖК. Цена лида - абсолютно такая же, как на связке выше, но дальше по воронке продаж проще работать, если Вы в первую очередь ведете клиента на какой-то определенный ЖК .
Пример последнего сайта, который мы делали для рынка Сочи в ФБ:
3. Реклама клип-лендинга.
Пример клип-лендинга: https://novostroika-krasnodar.ru/
Клип-лендинг в фб используется больше на англоязычную аудиторию и так цена горячего квал. лида выходит до 35-45$. В РФ сейчас используется повсеместно т.к. старые подходы перестают работать и людям нужно больше информации, чтобы оставить заявку.
Цена квал. лида в РФ стоит 100$ в Яндекс Директ! Но она очень горячая и целевая!
Клип-лендинг это стратегия для РФ, чтобы отстроиться от конкурентов.
Бриф для изучения ваших клиентов+Анализ Ц.А, Конкурентов.
Разрабатываем лендинг на основе информации из брифа, делаем дизайн лендинга и привлекаем нейросети как тайных покупателей, чтобы убрать места, режущие конверсии.
Перед публикацией отправляем на сверку вам.
Вы получаете трафик-систему, которая будет привлекать вам целевых и теплых клиентов.
Запускаем рекламные кампании, согласно стратегии. Обучаем алгоритмы и вы получаете первые заявки + подключаем CRM-систему и колл-трекинг
Вы получаете систему, которая уже приводит клиентов и будет приводить от 100 целевых заявок ежемесячно
Оптимизация вашей рекламы и ведение unit-экономики
Полная оцифровка до каждой копейки, чтобы у вас было полное понимание как масштабировать и прогнозировать результат
Unit-экономика-это твердый инструмент и он помогает всегда добиваться результата в рекламе, управляя ей максимально эффективно. Таким образом:
— стоимость лида ниже средней по рынку
— целевые лиды, которые закрываются в сделку
— есть все необходимое, чтобы управлять количеством целевых заявок
Полный список пакета услуг на 40 дней:
Трафик система под ключ
- Создать трафик-систему под ключ, которая будет обеспечивать нужным кол-вом клиентов
- Анализ целевой аудитории, конкурентов, для того,чтобы переработать плюсы и их ещё больше улучшить, а минусы конкурентов обернуть в свою пользу;
- Копирайтинг для рекламы - для того, чтобы составить смыслы рекламных объявлений, которые будут стабильно приносить результаты;
- Копирайтинг для посадочных страниц - для того, чтобы увеличить конверсии от 10%.
- Запуск и ведение рекламных кампаний - для того, чтобы не допустить остановки и роста цены регистрации;
- Отслеживание бюджета рекламной кампании и своевременное направление Заказчику запросов на пополнение бюджета рекламной кампании;
- Контроль эффективности объявлений и их оптимизация для того, чтобы уменьшить стоимость регистрации;
- Еженедельное предоставление отчетов о ходе рекламной кампании;
- Создание креативов для достижения результата от 1% CTR (кликабельность рекламных объявлений);
- Запуск ретаргетинговых кампаний (Мы будем показывать новые предложения тем, кто ранее оставил заявку и не купил);
- Масштабирование рекламной кампании, чтобы ежемесячно достигать поставленных целей по выручке;
- Изучение уникального подхода компании и специфики работы с клиентами для того, чтобы клиент не просто заходил на сайт, а проходил квалификацию перед оставлением заявки и покупал понимая ценность предложения;
- Копирайтинг посадочных страниц для того,что упаковать все преимущества для потенциального клиента в короткий и продающий текст.
- Верстка сайта для всех устройства (т.е корректное отображение для людей в виде ссылки)