Боль продюсеров – поиск эксперта
статья основана на реальных событиях
январь, 2023 год
За первые четыре месяца года делаю два запуска и зарабатываю 1 500 000 руб чистыми себе на карман. Гуляем! Денег валом!
На таком настроении залетаю в наставничество по «смешной цене». Когда в кармане полтора ляма кажется, всегда будешь боХата и денег хватит на фсё!
Принимаю решение идти в наставничество за минуту - будущий наставник закрыл мою большую боль, обещал научить искать экпертов на запуск. Отваливаю за наставничество 120 000 руб.
Меня добавили в чат. Понеслось…
Три месяца шло наставничество. Наставник рассказывал, как ухаживать за экспертами в сторис: в начале слать реакции, чтобы выбраться из запросов, потом комменты, чтобы заметили, потом, однажды, если вдруг подвернётся случай, предложить эксперту сделать запуск.
Метод «ухаживания» мне не зашёл - процесс затягивается на месяцы и результат малопрогнозируемый. Наверное, ни одной мне не зашёл метод, потому как никто с моего потока, а нас было 16 наставляемых, с помощью ухаживаний не нашёл себе эксперта.
После этого наставничества я прилично расстроилась – три месяца обучения с результатом 0, да ещё рассрочку платить целый год! :(( Меня накрыла депрессия, добила пневмония - болела тяжело и долго...
Лето 2024 года
Всю зиму болею. Не делаю запуски. Нет ни сил, ни желания что-то запускать в одиночку. Решаю включиться к кому-то в команду на запуск. Кажется эта идея хорошей – с единомышленниками пообщаюсь, опыт обновлю, ещё и денег заработаю.
Заполняю анкету на hh.ru. Жду.
Приходило много предложений по работе. Чтобы попасть на собеседование к работодателю делала десятки тестовых заданий.
И вот меня берут в команду! Продюсер с опытом запусков +1 млн долларов! «Повезло, - думаю я, - меня ждёт крутой опыт!!».
На созвоне с продюсером узнаю свои задачи на проекте - приводить продюсеру экспертов на продающий созвон, на котором их будут закрывать на продюсирование.
Выглядит так, будто Вселенная нашла таки вариант, как научить меня искать экспертов на запуск ))
Сильно удивляюсь, узнав, что экспертов я буду искать с помощью рассылок. Казалось, продюсеры с миллионными запусками используют какие-то другие инструменты. Ммм... точно не рассылки…
Мой крышесносный инсайт в первый же день работы – даже суперкрутые продюсеры используют самые обычные инструменты и рассылки тоже )
Не спешите говорить «фу!». Позвольте, приведу доводы в пользу рассылок, за 1,5 месяца работы рассылками я поняла:
- с помощью рассылки мы можем взаимодействовать именно с тем, кто нам нужен, т.е. с супер целевым экспертом, именно с тем, с кем реально хочется сделать запуск
- рассылки это самое быстрое касание к эксперту, а это значит не придётся месяцами ухаживать за экспертом в блоге, посылая ему реакции на сторис и надеяться, что однажды подвернётся случай и вы предложите эксперту запуск
- рассылками можно за 1 – 5 дней найти себе пятизвёздочного эксперта
Я успешно справлялась со своей задачей. Стабильно приводила продюсеру 3 человека каждый день на продающую встречу.
Продюсер продавал свою работу за 250 000 фиксы+процент от запуска или за 450 000руб фиксы без процентов от запуска.
Таким образом, при средней конверсии 1/10 за 5 рабочих дней можно, неспеша, закрыть парочку пятизвёздочных экспертов на запуск, ещё и положить приличную фиксу в карман. Ну, это уже у каждого продюсера свои условия на запуск.
Если вы не хотите заниматься рассылками, то можете с успехом делегировать эту задачу ассистенту за очень небольшую плату или даже за процент от будущей прибыли.
Забирайте мой алгоритм для рассылок, делайте сами или передайте инструкцию команде.
Алгоритм рассылки для закрытия пятизвёздочного эксперта
Для того, чтобы рассылки приводили пятизвёздочных экспертов, а не безденежных неадекватов, делайте рассылки по моему алгоритму:
1. Определите портрет целевого эксперта:
- Количество подписчиков, просмотров
- Должны ли быть у вашего эксперта: опыт в блогинге, в запусках, продукт, личный кейс, кейсы клиентов, база клиентов, рекламный бюджет, какой рекламный бюджет
Это основные критерии, по которым я фильтровала экспертов при поиске
- подписавшись на целевого эксперта, инстаграм выдаст вам в рекомендованном похожих
- посмотрите рилс с вашей главной страницы - после просмотра нескольких целевых рилс инстаграм вам будет показывать нужных экспертов
3. Анализ эксперта: зайдите в блог к лиду-эксперту, проверьте целевой ли это эксперт.
У меня на анализ уходило от 5 до 15 минут. Не нужно пугаться, что много времени тратится на анализ. Во-первых, по этой информации отфильтровываются нецелевые эксперты и в работу берутся лучшие - пятизвёздочные эксперты. Во-вторых, эта информация очень нужна для создания рассылки
4. Создайте сообщение для рассылки:
- Представление: ваше имя и кто вы
- Информация о вас: достижения, кейсы
- Персональная информация, которую вы берёте из блога.
Например, после анализа блога эксперта по маркетплейсам я увидела в её сторис такие слова «ниша маркетплейсов – самый выгодный бизнес». Я взяла эту фразу слово в слово и использовала в рассылке. Таким образом эксперт увидела, что я реально изучала её страничку, а значит действительно заинтересована в запуске конкретно с ней.
В общем, вам нужно найти точку касания с экспертом, что-то, что прогреет к вам эксперта, немного сблизит вас с ним.
- Конкурентное преимущество. Здесь я использовала то, что, по моему опыту, хотят большинство «серьёзных» экспертов: работу вдолгую с продюсером, создание онлайн-школы, которая станет популярна в нише, о которой будет говорить рынок.
5. Найдите контакт эксперта в Тг или вотсап
Ошибка делать рассылку в инстаграм! Ваши сообщения, с большой вероятностью, не дойдут до эксперта в инстаграм - сообщения от новеньких попадают в запросы, а запросы или не смотрят или просматривают крайне редко. Важно найти контакт эксперта в вотсап или в Телеграм. Сделать это просто.
Как найти контакт эксперта в вотсап или в Телеграм:
Вариант 1 в Телеграме в поиске по имени и фамилии найти эксперта
Вариант 2 Часто ник в Телеграм совпадает с ником в инстаграм
Вариант 3 Вотсап или телеграм указывают в ссылке в шапке профиля.
Вариант 4 Просмотрите сторис или актуальное, часто эксперты указывают ссылку на Тг канал. В канале, в описании, зачастую есть ссылка на личку эксперта. Бывает указывают личный контакт в самих постах в канале, часто в закреплённом сообщении есть ссылка на личку эксперта.
Вариант 5 В шапке профиля указывают таплинк, сайт, просмотрите их, там также можно найти ссылку на мессенджер для связи с экспертом.
Не было ни одного раза, чтобы я не нашла личку нужного эксперта в мессенджере. Как говорится, кто ищет, тот всегда найдёт!
6. Напишите сообщение эксперту в мессенджере. Если вы написали сообщение по моему плану из пункта 4, то такое сообщение должны прочитать со 100% вероятностью. У меня было так!
7. Бывает, эксперт прочитал и не ответил. Тогда сделайте так, делюсь с вами шикарным лайфхаком, отрываю от сердца свою разработку )
Шлёте вторым сообщением эксперту его имя со знаком "?" и смайл ). Представляете, работает, как всё простое! Эксперты отвечали и приходили на созвон.
8. Когда вам эксперт ответил, что согласен на созвон, назначайте дату и время встречи. Рекомендую назначать сегодня на завтра, максимум на послезавтра, иначе высока вероятность, что эксперт просто забудет про встречу.
9. В день встречи, с утра, уточните будет ли эксперт на встрече. Мне было достаточно этого сообщения, чтобы довести эксперта до зума.
В день я отправляла до 30 рассылок.
Если делать хорошо, не копипаст, а реально персонализированную рассылку по моему плану из пункта 4, то с 10 рассылок можно получить 3-и заявки на продающий зум. В день три созвона, в неделю 15 продающих зумов с очень целевыми людьми.
За неделю реально найти классного эксперта на запуск. Всего 1 неделя!
Я очень рада, что мне представилась возможность разобраться с рассылками. Ну, потому что это же "фу-фу, рассылки". На самом деле, оказался классный инструмент.
Что вы думаете о рассылках после прочтения статьи? Появилось желание попробовать их в деле?
Жду ваши вопросы, реакции на канале «Быстрые деньги в ТГ» https://t.me/+WKdJAgTRx0A5ODJi