3 шага запуска онлайн-продукта на 300.000+ ₽
Гайд полезен экспертам, которые хотят создать сильный и востребованный продукт, узнать рабочие инструменты и сделать успешный запуск.
☑️ Шаг 1 — Выбор продукта
Этап 1 — Выбрать формат продукта, исходя из вашего уровня экспертности и объема аудитории
Определите свою ситуацию на графике 1 «Форма продукта»
Теперь соотнесите ее с графиком 2 «Продуктовая линейка»
Важно: чем у вас больше экспертности и меньше аудитории — тем дороже должен быть продукт, который вы продаете.
Этап 2 — Определите, какой результат получит клиент от продукта
Люди покупают не продукт, а результат или эмоцию от него.
- Уроки / курс по танцам —> Раскрепощение, сексуальность
- Услуги по таргету —> Продажи, узнаваемость, охваты
- Услуги стилиста —> Статус, ощущение себя красивой
Какой результат получит человек от взаимодействия с вашим продуктом?
- Проработает установки, пробьет блоки в заработке и отношениях
- Освоит профессию психолога и начнет зарабатывать от 100.000 р.
- Создаст инвестиционный портфель под 15% годовых
- 30 дней будет стабильно и интересно вести сторис в Instagram
Этап 3 — Определить, на какие главные сферы в жизни влияет ваш продукт
- Заработок, реализация / Как это сделает меня богаче?
- Здоровье, красота, состояние / Как это сделает меня здоровее, красивее?
- Отношения (с людьми, с собой) / Как это улучшит мои отношения?
Если вы хотите больших продаж — свяжите свой продукт или услугу с улучшением хотя бы в одной из этих сфер, т.к. они никогда не потеряют своей актуальности и пользуются большим спросом у людей.
Задача: выбрать форму своего продукта, определить результат который он дает и связать его с одной из сфер жизни, на которую он влияет.
- 30-дневный онлайн-курс по построению счастливых отношений через сильную позицию в паре, доверие и преодоление конфликтов.
На 1 шаге — вы должны определить формат продукта, результат, который он дает и на какую конкретную сферу жизни он влияет.
☑️ Шаг 2 — Упаковка
Люди платят нам не за информацию, информация — это самое меньшее, что человек может получить на курсе.
Самое главное зачем к нам приходит человек — за личными изменениями, за своим путем из точки А в точку Б. И чаще всего он не понимает что ему для этого нужно сделать или понимает, но у него есть огромное сопротивление это делать.
Главное — помимо того что нам нужно продать этот путь, нам нужно продать каждый шаг этого пути.
💸 7 этапов создания продукта
- Первый шаг в проектировании курса — выписать точку А своего клиента и очень подробно расписать в какой ситуации находится человек, его потребности, страхи, боли и возражения.
- На каждый тезис в точке А мы выписываем тезис изменений человека в точке Б. Что он теперь умеет? Что он теперь знает? Чего он теперь не боится? Что он теперь понимает? Что у него есть в качестве результата? - Это самая главная работа, чтобы спроектировать любой продукт.
- Спроектировать конкретные шаги на пути из точки А в точку Б, которые мы запланировали.
- Составить практику в виде заданий и упражнений, которые приведут человека в его точку Б.
- Старт проектирование контента. Главное — 40% контента состоит не из того «Как делать?», а с обьясненния «Почему мы делаем это?», «Почему это, а не что-то другое?». Отработка всех возможных возражений которые могут возникнуть на пути к точке Б через кейсы, истории, примеры.
- Наполнить продукт наглядными материалами: схемы, таблички, техники, методички, практики и т.д.
- Финальное — определить кол-во основных блоков / модулей в онлайн-курсе и распределить по ним контент (пункт 5).
На 2 шаге — должен быть написан пошаговый план обучения, который даст результат ученикам.
После создания программы продукта — мы можем использовать полученные смыслы и оформлять продающую программу курса и тарифы на сайте, чтобы донести ценность на языке клиента.
☑️ Шаг 3 — Запуск
Финальное — определить формат бесплатника (мероприятия, на котором будет презентация онлайн-курса) и анонсировать продажи для аудитории.
Виды бесплатников
На старте отличный вариант — провести бесплатник в формате прямого эфира, этот формат является самым бюджетным и быстрым в реализации.
На 3 шаге — нужно определиться с форматом бесплатника, подготовить план выступления и презентовать свой продукт для аудитории.
🍋 У кого уже получилось
Кейс: 246.000 ₽ на курсе по отношениям с нуля
Мария Маслова – психолог, сексолог из Москвы, 10 лет практического опыта. Преподает психологию на кафедре судебной медицины РУДН.
Аккаунт Марии в Instagram: ссылка
📌 Точка А:
💸 Точка Б:
- Запуск онлайн-курса на 246 000 ₽
- 12 продаж с чеком 20 500 ₽
- Затраты на запуск — 38 151 ₽
- Чек за консультацию — 10 000 р.
Кейс: 392.000 ₽ на курсе для мастеров маникюра с нуля
Виктория Харчова – мастер маникюра, владелец студии Toriart Studio в центре Владивостока, 9 лет опыта.
Аккаунт Вики в Instagram: ссылка
📌 Точка А:
💸 Точка Б:
❤️🔥 Бесплатный разбор
Хочешь привлекать клиентов и системно продавать за высокий чек у себя в блоге? Получи мою обратную связь по проекту — пиши мне в директ слово «Разбор» 👇🏻
Писать тут: https://instagram.com/staxeevo/