Начните получать от 800.000 рублей ежемесячно с нового канала продаж

Если вы рекламируетесь в Digital, то наверняка сталкивались с вопросами:

  • В прошлом месяце 9 клиентов, в этом - 1. Как это спрогнозировать?
  • Почему денег на рекламу стало уходить больше, а приходить клиентов стало меньше?
  • Как масштабировать бизнес, если приток заявок не регулярный?

Мы разработали систему, с которой приток новых клиентов становится понятным, стабильным и прогнозируемым.

Кто я такой и в чем суть продукта?

Меня зовут Степан Бибиков. Более 3 лет я занимаюсь интернет-маркетингом (контекстная, таргетированная реклама, контент-маркетинг), год из которых руководил маркетинговым отделом компании Bibikoff Мебель.

В данный момент я собрал своё Digital-агентство, с которым мы ежемесячно генерируем 300+ заявок для дизайн студий по всей России. Регулярный поток качественных и прогретых лидов приносит нашим партнёрам до 11 дополнительных договоров на дизайн-проект каждый месяц.


Как наша трафик-система позволяет выйти на новый уровень дохода?

В первую очередь мы работаем не на количество заказов, а на их качество.

Сотрудничество на долгий срок нам интересней, чем разовые заказы - в перспективе эта модель более жизнеспособна.

А чтобы в долгосрочном сотрудничестве был смысл, оно должно быть результативным. Поэтому, результат - это фундамент нашего продукта.

Что же влияет на конечный результат?

I. Говорим на языке клиента

90% рынка не видит разницы между свойством продукта и выгодой для клиента. Люди относятся к рекламе гораздо теплее, если в ней наглядно и просто объясняется польза для человека:


Свойство: клининг после ремонта.

Выгода: после ремонта вам не придется вытирать пыль, отмывать пятна и убирать строительный мусор - оплаченный нами клининг сделает это за вас.


Свойство: авторский надзор

Выгода: доверяй, но проверяй - часто проект «убивают» мелочи, которых во время исполнения строителями накапливается такое количество, что оно переходит в качество. Чтобы реализованный проект соответствовал чертежам, наш дизайнер осуществляет авторский надзор.


II. Контраст и «протыкающие» заголовки

Вы слышали о баннерной слепоте?

Люди научились бессознательно игнорировать контент, напоминающий рекламу.

То есть недостаточно того, чтобы объявление было актуально пользователю. Оно должно ещё и «пробивать» эту самую баннерную слепоту. Чтобы ее пробить, мы используем контрастный визуал и «острые» заголовки.

Один из сегментов целевой аудитории дизайна интерьера - люди, покупающие квартиру в новостройке. Ниже пример, как их можно вовлечь:

У нас есть 1-2 секунды, чтобы захватить внимание пользователя - как думаете, какое объявление «зацепит» больше людей?

Реальный пример объявления конкурентов
Наше объявление

Таким заголовком мы создаём некий гештальт (ощущение недосказанности), благодаря которому у человека появляется мотивация перейти дальше по нашей воронке.

III. Сильный копирайтинг

Делает наше предложение конкретным и понятным для потенциального клиента, раскрывает все смыслы нашего УТП (уникального торгового предложения).


Слабый текст:

Нужен элитный дизайн для вашей квартиры? Мы делаем дизайн-проекты, в которые вы влюбитесь! Переходите в наш профиль, вам точно понравится!

Сильный текст:

Готовый дизайн проект с 3D визуализацией, чертежами, сметой и ссылками на магазины за 60 дней. Подбор всех подрядчиков. Заполни форму и получи чек-лист с 10 вариантами планировок для 4х комнатных квартир бесплатно!


Что конкретно мы делаем?

I. Распаковка бизнеса

В более привычном понимании, «распаковка» — это расширенный бриф. На этом этапе мы «вытаскиваем» из вашего сознания и подсознания все, что можно использовать и транслировать в рекламе проекта. По сути, распаковываем коробку, которой является мозг владельца бизнеса.


Результат: получим данные для рекламной стратегии.


II. Декомпозиция точки Б

Определим задачи бизнеса на ближайшее время и просчитаем бюджет таким образом, чтобы эти задачи решить. Составим «скелет» воронки продаж под поставленную задачу - к примеру, увеличить продажи на 200 % в следующем месяце.


Результат: поставим финансовую цель и обозначим план по её достижению.


III. Маркетинговая стратегия

Стратегия представляет собой упакованные и разложенные по полочкам важные смыслы «распаковки». Здесь мы распишем и расшифруем:

  • Ценности, потребности/боли, уязвимости, критерии выбора, возражения, триггеры аудитории и по ним разобьём эту аудиторию на сегменты.

Например:

1 аватар - элитная обстановка, дом, приходя в который гости будут восхищаться и завидовать.

2 аватар - домашняя и уютная атмосфера, чтобы дети вспоминали тепло родительского дома с улыбкой.


Результат: определим на что влиять, чтобы интерес целевой аудитории к нашему продукту был выше, чем к продукту конкурентов.


IV. Лид магнит и посадочная страница

Создадим полезный материал, взамен на который потенциальные клиенты захотят оставить нам свои контакты; а также сайт-опросник, на котором будем собирать данные клиентов для индивидуального коммерческого предложения с помощью воронки вовлекающих вопросов.

Примеры из предыдущих кампаний

Результат: создадим конвертер из трафика в тёплые и квалифицированные лиды.


V. Рекламные кампании

Составим релевантные офферы, создадим «цепляющие» рекламные креативы, наполним их сильным копирайтингом, настроим интересы аудиторий и выставим дневной бюджет.


Результат: начнём генерировать поток целевого трафика на наш конвертер.


VI. Контроль потока входящих лидов

Менеджер больше не забудет перезвонить клиенту. Отслеживаем и вносим в вашу CRM-систему всех клиентов, попадающих в воронку.


Результат: превратим поток заявок в готовую для работы базу, получим данные для аналитики и «догоняющей» рекламы.


VII. Отчеты по ключевым этапам работы

Вам не нужно вникать в детали, вся важная информация о работе над проектом отражена в наших отчетах.


Результат: за 10 минут изучения отчёта вы в курсе 7 дней работы над проектом.


VIII. Оптимизация использования бюджета

Ежедневно наш таргетолог будет корректировать результативность рекламы:

  • Следить за конверсиями/заявками/продажами, чтобы достичь финансовой цели
  • Заменять «выгоревшие» рекламные компании
  • Отключать малоэффективные и увеличивать бюджет в лучших объявлениях

Результат: до 2 раз больше клиентов в рамках того же бюджета.


Как устроен процесс работы и почему мы не срываем сроки?

Я придерживаюсь правила на чём фокус, там и результат. Поэтому в нашей команде у каждого своя зона ответственности. Для каждого проекта отдельно составляется подробный график, который согласуется с клиентом. Концентрация по типу один человек-одна задача позволяет выполнять её качественно и в срок.

Степан Бибиков - основатель Digital агентства

(Разработка маркетинговой стратегии, Project-менеджмент)

Сергей Диденко - главный специалист по трафик-системе

(Подготовка креативов, таргетированная реклама Instagram и Facebook)

Полина Куделкина - младший специалист по трафик-системе

(Создание лид-магнита, веб-дизайн посадочной страницы)

Главное преимущество нашей системы в том, что все действия уже отработаны и показали результат - мы просто повторяем их по шагам в каждом новом проекте.


Последний результат:

Посадочная страница

Город: Москва

Период работы: 2 месяца

Бюджет: 192.293

Получено заявок: 920

Стоимость заявки: 209р

Заключено договоров: 21

Стоимость клиента: 9.157

Средний чек: 184.000

Заработано: 3.864.000

Рекламный кабинет
Лучшие креативы


Кому точно подойдет работа с нами?

Проблемы, с которыми ранее сталкивались наши партнеры:

  • Нестабильный поток заявок.
  • Большинство клиенты приходят с «сарафанки».
  • Не получается масштабироваться из-за скачков в доходе.

Если хотя-бы один из пунктов совпал, но у вас есть твердое намерение это исправить - напишите мне. Проведём бесплатную консультацию, на которой определим как структурировать ваш доход и обозначим точки роста.

Сотрудничая с нами, вы получаете:

  • Стабильный доход, возможность масштабироваться.
  • Увеличенную капитализацию - на случай если решите продавать бизнес. С отлаженной системой привлечения клиентов бизнес будет стоит дороже.
  • Больше свободного времени. Думать, где взять новых клиентов, как их вовлечь, разбираться в тонкостях маркетинга - в этом не будет необходимости.

Контакты:

- Telegram

- WhatsApp

- Для сотовой связи: +79533710697