Продажи в переписке, по базе клиентов
База клиентов - актив, который периодически можно использовать для продаж
Разберем на примере алгоритм переписки
Сообщение-вброс
Делаем сообщение-вброс, чтобы понять насколько актуально решение проблемы.
Важно! Нуна понятная и достоверная причина, например, освободилось место в программе. И обязательно даем короткий дедлайн на один, максимум два дня.
Пример:
Никогда нельзя сразу отвечать на вопросы стоимости. Важно сначала показать и напомнить про ценность. Какую бы сумму я сейчас не написал — последует возражение "дорого"
Сбор информации
Поэтому дальше выясняем, причины по которым он не купил раньше
Пример:
И так, у нас есть два возражения: "боюсь, что вложения не окупятся" и "не верю, что у меня получится"
Теперь нужно выяснить текущую ситуацию и понять, что еще мешает человеку получить результат. Причем сделать это так, чтобы он тоже это понял и ему это было очевидно.
Теперь еще выяснили, что результаты у клиентов есть, но социальные сети не ведет, не пишет об этом...
А теперь еще стало понятно, что есть проблемы с мотивацией. Скорее всего присутствует страх ошибок, поэтому "сложно начать"
Усиление проблемы
Теперь важно дать человеку понять, что будет, если все оставить как есть. Вызвать эмоцию сопротивления — "нет, не хочу я так"
Пример:
Надежда
Теперь нужно показать, что человек в проблеме не одинок и есть решение.
Пример:
Тут у человека возникло свое видение решения - начать все с чистого листа. В этом случае необходимо было предложить более эффективный вариант. Плюс сместить фокус на решение другой проблемы (в данном случае навыка продаж)
Ну и финал — доказательство того, что методика (продукт) работает
Пример:
И результат:
