Разбор кейса: Как в 2024г. эксперту в мягкой нише выйти на стабильный доход 500К и заработать более 5 млн. за 10 месяцев
Ко мне на консультацию пришел сильный эксперт из мягкой ниши (эзотерика) – Олег Иванович. Как это бывает в 92% случаев много знаний и опыта, но это не приносит желаемый доход.
В этой статье я подробно разберу какие шаги необходимо сделать каждому эксперту в мягкой нише, чтобы быстро запустить продажу своих продуктов/услуг без раскрученного личного бренда, раскаченных социальных сетей, без Sториc, команды, долгих прогревов и сложных технических заморочек и, самое главное, без больших бюджетов на рекламу.
Для начала хочу представиться и кратко рассказать о себе.
Меня зовут Артем Кабанов - эксперт и наставник по продажам с опытом более 10 лет. За эти годы я отработал на руководящих позициях в крупнейших компаниях страны таких как: "Объединенный кондитер", "Балтика", "Ростелеком" "Газпром". Участвовал в десятках online запусков, мои кейсы от 70 тыс. до 3 млн.
С 2021г. занимаюсь консалтингом в области продвижения экспертов в online и развиваю свое рекламное агентство HELPBISS по привлечению трафика и создание воронок продаж под ключ.
За это время я поработал с более чем с 200+ экспертами в различных нишах, закрыл множество успешных проектов благодаря глубокому пониманию психологии продаж и инвестиций в свое развитие более 2х млн. рублей, успел набить шишки, получить обширный опыт и увеличить свою насмотренность в online-сфере.
А теперь вернемся к нашему Олегу Ивановичу..
Первоначальным его запросом было:
"Артем, как мне сделать так, чтобы большое количество людей узнали обо мне и заинтересовались развитием экстрасенсорных способностей?"
На тот момент у него отсутствовал опыт ведения соц. сетей, да и в целом он даже online покупки не делал, ставлю на этом отдельный акцент, чтобы вы понимали, какие смелые шаги он совершил, чтобы выйти из зоны комфорта. Чаще всего эксперты обжигаются именно когда делают первые шаги, отсутствие насмотренности, опыта и знаний в маркетинге делают их очень уязвимыми перед "вчерашними наставниками", которые только закончили обучение и всем подряд продают связки, которые твердому эксперту попросту не подходят.
И в этом случае чаще всего встречаются 2 варианта:
1. Либо обманывают на деньги
2. Либо не дают никакого результата.
И виноваты здесь именно эксперты, которые:
- зачастую сами жопят деньги на рекламу и ищут, где подешевле, забывая что скупой платит дважды.
- думают, что найдут за 3 копейки эксперта на все руки.
Забегая вперед озвучу важную мысль - наставник, умеющий давать твердый финансовый результат СТОИТ ДОРОГО и не будет с вами торговаться, примите это и запомните этот факт. Но сейчас не об этом.
К счастью Олег Иванович четко понимал свою цель и уже на первой встречи принял решение о совместной работе, ознакомившись с моими кейсами.
Мною была выбрана стратегия запуска эксперта с полного 0 и использование холодного трафика и моих воронок для привлечения клиентов в TG.
Выбирая оптимальную стратегию продвижения мы исходили из того, что ранее у эксперта отсутствовал опыт в онлайн-продажах своих услуг и нужно было сделать так, чтобы люди не только узнали о нем, но и остались с ним те кому реально интересно. Поэтому задача была: подобрать самый простой и эффективный способ системно привлекать новую ЦА, быстро знакомить ее с экспертом и прогревать к продаже его личной работы, даже если эксперт ни разу этого ни делал.
На стратегической сессии, которую я провожу перед началом работы, мы с Олегом Ивановичем согласовали с пошаговую стратегию работы и решили создать личный блог в чате Telegram, в котором мы разместим контент-воронку для установления первого контакта и знакомства с экспертом, а так же системно прогревать интерес к личным встречам, на которых он будет продавать свою личную работу.
Стратегия продвижения через контент-воронку в чате Telegram идеально подходила для нашей задачи.
Первым делом мы провели анализ целевой аудитории совместно с экспертом - это самый важный момент, если вы не сделаете качественный анализ ЦА, то продажи не ждите. Не верите? Проверьте. Этот этап необходим, чтобы выявить основные боли, страхи, желания, потребности и интересы вашего потенциального клиента.
Вся процедура согласования, поиска, подбора ЦА и созданием продающего чата в Telegram заняло всего 4 дня. После этого мы точно знали, кому интересна тема эксперта и, благодаря наличию всех нужных инструментов, у нас на руках была актуальная база в несколько тысяч человек. ( так же можете обратиться к техническому специалисту из моей команды для сбора качественной аудитории или ищите специалистов на других площадках)
Итак, что мы делали по шагам, прежде чем размещать контент:
- Оформили продающую группу
- Прописали структуру и распределили порядок постов в воронке.
- Написали первые посты для контент-воронки для размещения в чате.
После анализа, сбора ЦА и создания контент-воронки мы перешли к трафику.
Мы начали с бюджета в 14 тысяч рублей, за привлечения живой ЦА в размере 2000 человек. (Около года назад).
Часто на этом этапе дают контакты подрядчиков, которые либо добавляют ботов, либо сливают бюджет, либо добавляют всех подряд, но не нужную ЦА. В нашем случае технические работы проводили специалисты моего агентства, поэтому в качестве работы я был уверен на 100%.
При добавлении аудитории, мы использовали мягкую стратегию, добавляя ЦА этапами в течение 7 дней, что позволило обойти ограничения и запреты Telegram, а так же избежать бана или удаления группы (часто бывает у подрядчиков), а также проводить опросы и понимать уровень вовлеченности поскольку прирост был похож на органический и самое главное без жалоб от участников и негативного последствия для группы.
Выбранная стратегия по сути готовая связка для любого эксперта, с возможностью вовлечения аудитории, продаж и дальнейшего масштабирования.
Какой результат мы получили на дистанции.
Система регулярно генерирует 5-20 заявок на консультацию в день, при минимальной публикации контента. По сути весь контент эксперта сводится к проведению еженедельных эфиров, публикации записи для прогрева тех, кто отсутствовал online. Да, никаких безоплатных диагностик, эксперт настолько мощно прогревает через эфиры, что люди после просмотра сразу же соглашаются заходить в работу.
Результат нашей работы по этой стратегии – это вечно зеленая воронка продаж. Вы собираете и добавляете свою ЦА в чат, активируете ее и обращаете внимание через прямые эфиры, общение и контент. А на выходе у вас десятки заявок и оплат. Мечта любого эксперта, особенно в мягкой нише. Не правда ли??
Именно по этому контент-воронка в чат – это идеальный актив для быстрого запуска продаж своих продуктов, формирования личного бренда, привлечения внимания и прогрева своей ЦА.
С точки зрения психологии через этот формат взаимодействия производит максимальное утепление аудитории к эксперту, стимулируя совершать покупки. Аудитория проходит все этапы продаж – от знакомства до заключения сделки. Этот подход реализуется в течение 5 дней, и на дистанции до года позволяет масштабировать Ваше личное тематическое сообщество до 20 тысяч потенциальных клиентов.
Можно даже время от времени рекламу размещать и пассивно получать регулярное вознаграждение и окупать трафик.
Выбирая данную стратегию, вы можете организовывать запуски и прогревы для разных продуктов, масштабируя продажи c четким пониманием расходов, которые к слову значительно ниже, чем другие каналы трафика в том же Telegram – рассылки, посевы, таргет.
Важное преимущество: 1 воронку можно адаптировать под ваши различные продукты. Эта стратегия подходит всем экспертам, которые хотят создать быстрый поток заявок на свои эфиры, бесплатные консультации, марафоны и более дорогие продукты, а самое главное расти и развиваться в окружении поддерживающих вас единомышленников.
Эксперты в мягких нишах, как правило, не любят активные продажи и предпочитают показывать кейсы и результаты своих клиентов, для привлечения и формирования доверия у аудитории. Для таких экспертов внедрение контент-воронки и системное привлечение ЦА в личном продающем блоге является идеальным инструментом для продажи своих продуктов и услуг.
Плюсы контент воронки в личном блоге
- - Быстро реализуется,
- - Есть чёткое понимание взаимодействия с ЦА,
- - Воронка прогрева создается один раз и работает месяцы или даже год,
- - Доносит до вашей аудитории ключевые смыслы и ценности Вас как эксперта и вашего продукта
Для реализации этой стратегии продвижения, вам не обойтись без специалистов, которые не сольют ваш бюджет, а группу не удалят за жалобы. Даже если Вы найдете специалиста по технической части, то вот на этапе смыслов у экспертов обычно СТУПОР!
Что писать, как писать? А это меня продает? И еще 100500 КАК и ЧТО, поэтому ключевыми факторами, влияющими на успех при создании сообщества в Telegram являются смыслы о Вас, Вашем продукте и пользе, которую аудитория получает в моменте и остается с Вами, внимательно потребляя Ваш контент и совершая покупку Ваших продуктов.
Для правильной упаковки смыслов и триггеров в контент-воронке необходимо :
И если читая эти строки, у Вас снова в голове вопрос ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ? КАК МНЕ ПРИЙТИ К АНАЛОГИЧНОМУ РЕЗУЛЬТАТУ?
Скажу сразу у меня НЕТ волшебной таблетки и я не думал Вам ее давать, когда садился писать эту статью..
Но есть и хорошая новость! Олег Иванович на дистанции работы со мной за 10 месяцев заработал 5 млн+ рублей. т.е. занимаясь любимым делом он вышел на стабильный и прогнозируемый доход 500 тыс. в месяц. И это с полного нуля, без аудитории, и каких либо активов в online вообще.
И если Вы хотите узнать КАК и ЧТО нужно сделать для внедрения контент воронки в продающий чат, какие смыслы, триггеры и слова использовать, чтобы создать воронку продаж, которая работает даже когда Вы спите – то вот она возможность.
Я выделяю всего 5 мест в неделю на полноценный разбор экспертов по данной методике продвижения.
Это не типичная диагностика – Точка А, Точка Б – план действий. Я глубоко погружусь в ваш проект и покажу на примерах своих клиентов, что нужно сделать Вам в Вашей нише для достижения результата. Для записи на разбор пишите мне в ЛС - кодовое слово - "ВОРОНКА".