Краска. Опыт успешных продавцов

Андрей Должанский, территориальный менеджер, группа дистрибуция

Какая краска СТМ продается лучше всего?
Мы стараемся сделать ставку на наш СТМ Марта.

Что используете для достижения высоких продаж?
Конечно, в первую очередь мы анализируем конкурентов, какой ассортимент и какой ценовой сегмент они предлагают. После анализа полученной информации, мы готовим убойное коммерческое предложение.

Назовите наиболее частые возражения клиентов и расскажите, как с ними работаете?

Основное возражение у клиентов - это цена. Чтобы его снять, необходимо выделить все плюсы нашей в/д краски Marta:
- высокая стойкость к неблагоприятным атмосферным условиям;
- высокая белизна;
- хорошая укрывистость;
- отсутствие запаха;
- небольшой расход;
- привлекательный внешний вид банки.

Что нужно знать о краске, чтобы успешно ее продавать?

Для успешных продаж необходимо знать все вышеперечисленные качества.

В торговых точках мы часто проводим мастер-классы, активно привлекаем продавцов самостоятельно делать выкрасы, проводим сравнительный тест с товаром конкурентов.


Раз в неделю мы проводим срез знаний продавцов, все возникшие вопросы разбираем. Как показывает практика, хорошее знание товара напрямую влияет на продажу.