Стратегия бизнес-плана LTO Network на 2019 год
На этот раз мы расскажем вам, как LTO Network формирует ценность за счет создания технологии, продукта и как мы собираемся поддерживать ценность этих токенов (токеномику). Узнайте больше о нашей стратегии на 2019ый год и о нашей системе анализа SWOT!
Наш сайт | Twitter | Medium | Telegram | Community Platform
В продолжение темы нашего отчета о прозрачности держателей токенов, который был в предыдущей статье, здесь мы расскажем о нашем подходе к продукту, что он из себя представляет и как мы будем его поддерживать.
- Резюме — общее представление проекта
- Что из себя представляет технология LTO Network и что вы можете с ней делать?
- Кто еще реализует подобное?
- Какую роль играет токен?
Если вы уже разбираетесь в LTO Network и не являетесь новичком — можете сразу переходить ко 2ой части.
2. Стратегический план LTO Network на 2019 год
- Общая цель проекта
- Из-за чего умирают другие проекты и как мы собираемся предотвратить подобное
- Стратегия по продукту на 2019ый год
- Работа SWOT и анализ конкурентов
- Маркетинг, биржи и подход к комьюнити
Резюме — концептуальное понимание LTO
Что из себя представляет технология LTO Network и что вы можете делать с ней?
Вкратце — частный уровень сети предназначен для совместного использования данных и автоматизации рабочих процессов (для каждого процесса выделена отдельный миниатюрный приватный чейн без прав доступа). Публичный уровень уже выступает в роли слоя для обеспечения глобальной безопасности в качестве неизменяемого цифрового нотариуса. Такой гибридный подход позволяет LTO Network соответствовать положения GDPR и о конфиденциальности данных, а также обеспечивает масштабируемость и большие возможности для адопшена.
Чуть подробнее с тем, что делает LTO - можете прочитать здесь.
Согласитесь, выглядит как весьма гибкое решение? Инструментарий имеет бесконечные варианты использования. По сути, любой детерминированный межорганизационный процесс или юридическое соглашение могут быть представлены и автоматизированы в качестве Live-контракта: цепочки поставок, обработка данных от сторонних производителей и т.д.
Еще больше вариантов использования “скрыто” на публичном уровне — анкоринге LTO Network. Компании и поставщики решений для управления документами весьма нуждаются в создании надежных и безопасных контрольных реестров, чтобы быть уверенными в том, что данные не изменяемы.
Ок, я понял варианты использования, но кто-то уже пользуется этим?
Мы уже писали об этом в статье за 2018 год. Имейте в виду, что она подустарела, поскольку наша сеть уже запущена.
У нас уже есть несколько крупных клиентов на рынке недвижимости (такие, как MSeven, OSRE, Merin, Stena & CMS Law ), и на рынке страхования ( DEKRA ). Эти компании используют анкоринг за счет привязки к временным меткам и контрольным реестрам. Помимо этого, мы можем обратить внимание на наше решение для цепочек поставок транспортировки отходов в Германии, Нидерландах и Бельгии. Туда относятся децентрализованные рабочие процессы, нотариальные услуги, анкоринг и многое другое.
Какую роль играет токен?
Мы часто слышим возражения наподобие: “Глупо ожидать, что корпорации или правительство будут покупать токены на биржах, чтобы иметь возможность использовать продукт”
Тем не менее, у клиентов, которым нужна работа с блокчейнами (например, B2B или любой проект, ориентированный на пользователей) должен быть способ для использования вашего решения без подобных проволочек, и при этом чтобы токен оставался неотъемлемой частью продукта. Мы решили это путем объединения сообщества владельцев токенов с самими пользователями:
Компаниям, которые не слишком знакомы с маркетами блокчейнов или токенов, не нужно заботиться о приобретении токенов. Например, те, у кого есть токены — могут сдавать их в аренду XYZ, или XYZ сами могут иметь токены, предоставленные их интегратором. Разумеется, если клиенты захотят купить токены — они смогут сделать это без лишних расходов. В любом случае, токены LTO постоянно используются вне зависимости от того, как они попадают к компаниям — покупают они их или арендуют
Таким образом, решены любые проблемы с получением токенов и со стимулированием их реального использования. Более подробно об этом — в статье из журнала Altcoin.
Подведем итоги:
- Как LTO Network создает ценность (технологию): за счет гибридного подхода к организации блокчейна, в котором вы можете как строить собственную логику, так и использовать для анкоринга в целях защиты от манипулирования данными.
- Какую значимость несет LTO Network (продукт): за счет двухуровневой организации получается два вида продукта: анкоринг как отдельная функция и децентрализованные рабочие процессы, которые можно использовать для межорганизационных взаимодействий или бизнес-процессов.
- Как LTO отражает свою ценность (токеномика): ценность формируется за счет ставок, которые принимают клиенты, интеграторы и держатели токенов. Дальнейшее внедрение приведет к более длительному стейкингу токенов (связанному с нодами), и при этом инфляция отсутствует. Чтобы более подробно разобраться в этом вопросе — можете прочитать пепер по токеномике LTO.
Выше мы разобрались с общей концепцией, поэтому теперь перейдем к более детальному разбору.
Стратегия LTO Network на 2019 год
Миссия и цели LTO Network
LTO Network обеспечивает сотрудничество между организациями и их отделами с помощью децентрализованных рабочих процессов, в которых участники смогут продолжать использовать и свои, в том числе и устаревшие системы для организации процессов.
Звучит неплохо, но как мы это делаем?
Почему другие проекты уходят в забвение и как мы собираемся это предотвратить
Проекты, которые не были ориентированы на долгосрочные цели и продукт, провалились менее, чем за год.
Самые большие потери приходят при создании продукта, от использования которого клиенты отказались. — Eric Ries, The Lean Startup
Чаще всего тогда, когда основатели перестают работать над проектом — его токен оказывается никому не нужен. Если брать Биткоин и Эфириум — то у них есть огромные децентрализованные сообщества, благодаря которым у них нет такой проблемы. Но другие проекты как правило, не выдерживают такой конкуренции. Потому что не все из блокчейн-проектов имеют такие крупные сообщества, способные к самоподдержанию и развитию платформ. Другим командам требуется что-то более осязаемое и устойчивое, чтобы можно было продолжать развитие. И поэтому мы внедрили опен-сорс бизнес-модель, как у Docker.
Мы запустили мейннет и предоставили инструментарии для создания децентрализованных рабочих процессов. Любая IT-компания, интегратор или стартап смогут использовать наш тулкит для создания собственного решения. Вдобавок к этому мы построили токеномику таким образом, чтобы интеграторы могли зарабатывать реальные фиатные деньги, используя нашу сеть.
В конечном итоге это должно помочь избавиться от точки уязвимости, когда интегратор покидает проект. Поэтому одной из целей команды является привлечение как можно большего числа интеграторов в блокчейн LTO Network и интеграция их решений. Также помощь всех этих интеграторов несет и выгоду в общем для самого блокчейна LTO Network.
Направленность продукта на 2019 год — “Анкоринг”
Наш CEO Рик Шмитц обрисовал общую стратегию продукта на 2019 год следующим образом:
Надо начинать с чего-то простого, что может быть предоставлено сегодня и понято компаниями. После того, как это удалось — покажите что у вас есть под капотом. Классическая стратегия закрепления и расширения.
Как мы писали в нашем визионари-пепере, блокчейн-продукты должны интегрироваться в бизнес и приложения постепенно. И чтобы это происходило именно таким образом, интеграторы должны начинать с чего-то простого, не влияющего кардинальным образом на работу текущих бизнес-приложений (софта). Например, влияние анкоринга для создания неизменного контрольного реестра на существующие приложения незначительно. Но это и есть первые шаги к расширению применения блокчейна (например, к внедрению наших децентрализованных рабочих процессов).
Вот почему мы создаем двухуровневую стратегию для внедрения блокчейн-технологий: сначала укрепление, а затем уже расширение.
Интеграторы и пользователи продвигаются через воронку
С внедрением общедоступных узлов сети LTO (1ый уровень), которые выполняют по сути роль децентрализованных цифровых нотариусов, интеграторы и клиенты постепенно привыкнут и адоптируются к работе нод в своей IT-инфраструктуре. Когда наступит подходящее время для дальнейшего внедрения, то интеграторы с клиентами смогут перейти на децентрализованные рабочие процессы (2ой уровень).
И в обоих случаях токены необходимы для функционирования сети.
Анализ конкурентной сферы
Так выглядят наши конкуренты. Это общая внутренняя аналитика, так что не обращайте внимания на опечатки ;)
Теперь перейдем к конкурентам. Касательно них, самый серьезный конкурент — Factom. Tierion и Blockusign тоже делают нечто, связанное с анкорингом, но у всех есть свои проблемы. В общем, эти проекты в основном имеют следующие проблемы:
- Неправильная настройка сети для работы с анкорингом: контролируемый блокчейн нельзя считать неизменяемым нотариусом.
- Нет возможности перейти на те технологии, которые востребованы и нужны для бизнеса. Продукт, созданный чисто для анкоринга выглядит конечно, неплохо, но сама по себе это не та технология, которая сама по себе поможет сэкономить миллиарды долларов.
- Использование проприетарных решений, которые делают невозможным реализацию блокчейна как серийного продукта. Как правило, в бизнесе есть множество существующих (в том числе и устаревших) систем и технологий, с которыми они привыкли работать и которым доверяют. И как правило, в них нельзя внедрить проприетарные блокчейн-решения. Поэтому все новые, пусть и даже в разы лучшие технологии воспринимаются очень скептично. И готовность перейти на стороннее децентрализованное решение практически равна нулю, что делает крайне трудным поиск новых пользователей и клиентов для вашей супер-крутой децентрализованной платформы.
Что мы делаем по-другому в этих случаях:
- У нас есть свободная сеть без внешнего контроля, что делает наш публичный уровень более безопасным и фактически неизменяемым (децентрализация!) — любой может присоединиться и стать валидатором, и никто не может знать, кто они на самом деле.
- Закрепление и расширение. У нас в запасе есть намного большее, чем просто анкоринг! Если у вас уже запущена публичная нода, то вам нужно всего лишь сделать несколько щелчков мышью, чтобы запустить децентрализованные рабочие процессы и приблизиться к экономии внушительных средств.
- LTO Network легко интегрируется в существующие (в том числе и устаревшие) системы. Такой подход к внедрению является куда более масштабируемым и имеет потенциал для распространения по гораздо большей базе пользователей.
Краткосрочные цели в Q1
- Prio 1: Сделать анкоринг легкоусвояемым. Интегрирование транзакций для клиентов и интеграторов. Создание обширной документации по API и Wiki.
- Prio 2: Разработка панели инструментов для отображения статистики сети, моста, транзакций и стейков нод.
- Prio 3: Новый сайт
- Prio 4: Новый блокчейн-эксплорер (также и в мобильном виде) + кошелек
Конечно, параллельно ведется плотная работа со стороны нашего отдела продаж, но это не имеет отношения к этому плану. Начиная со второго квартала мы начнем работать со сводными (summary) блоками, над внедрением LPOI и над дальнейшим развитием в целом, в том числе по ускорению внедрения бизнеса.
Извините, но у нас нет блокчейн-тусовок
Мы не тратим 50к за стенды для своего проекта на блокчейн-мероприятиях. Они бесполезны и не помогают в привлечении клиентов и стейкхолдеров. Это не более, чем прожигание денег комьюнити. Вместо этого мы сосредоточены на присутствии на мероприятиях для B2B клиентов, интеграторов и тех, кому действительно может понадобиться LTO Network. Так что вы сможете встретить нас на этих мероприятиях!
Мы стремимся к большему количеству поставщиков ликвидности
Когда у вас есть токены, продукт не может делать все самостоятельно — мы получаем его. Поэтому мы сосредоточены на лучших поставщиках ликвидности и важно постараться найти баланс между внедрением для клиентов и стоимостью сети. Мы будем постоянно изучать новые возможности для расширения текущего сообщества стейкхолдеров. Помните, что присутствие на 10 низкокачественных обменниках не является лучшим решением — мы стремимся быть в числе лучших. И наличие сильного сообщества очень способствует этому!
Мы полностью открыты для комьюнити!
Это имеет два аспекта: поддержание существующего сообщества активным и привлечение новых участников. Прежде всего, мы сосредоточимся на привлечении реальных пользователей для сети через публикации в СМИ, в крупных журналах, на внешних источниках B2B и т.д.. Это будет решение для пользовательской базы. Кроме того, мы будем постоянно информировать комьюнити обо всем, что мы делаем и следить за тем, чтобы другие сообщества тоже узнавали про LTO Network. Пока все идет отлично!
Наконец, что не менее важно, мы готовы быть еще более активными благодаря нашей комьюнити-программе для взаимодействия с сообществом и поиска массовых задач. Также мы будем работать над внедрение dApp, для которых будут нужны технологии LTO Network.
Это отличное начало 2019 года — успешный запуск сети и растущее сообщество энтузиастов! Давайте сделаем этот год более насыщенным по обновлениям и в поиске новых интеграторов! Мы рады, что LTO Network полностью раскрывает свой потенциал!
Для более интересных штучек перейдите на t.me/LTOnetwork и введите / tools .
Thanks to Ties van Dijk.