Новая звезда рилс: просто повезло или это продуманная стратегия? Маркетинговое расследование 🕵️
Вы уже слышали про парня, который с космической скоростью набирать аудиторию и за каждого нового подписчика отправляет 1 рубль своей маме?
Меня зовут Анастасия Вовк, я маркетолог и коуч для экспертов, и хочу по крупицам разобрать этот успешный кейс.
На первый взгляд он обычный парень в белой футболке, который записывает обычный ролик и ничем не выделяется. Глядя не него невольно думаешь: «я так стараюсь над продвижением и ничего не получается! В чем прикол?!»
Но так как я более 7 лет работаю с соц сетями и блогами в Инстаграм и помогаю экспертам продвигаться засчет контента и рилс, то сразу заметила, что это нарочистая небрежность.
Он продуманно подкупает своей простотой и неидеальностью. Если ты хочешь всем своим видом показать людям: «я свой, я такой же как и вы», то такой образ попадает в яблочко.
Как применить для себя триггеры этого блогера?
Обратите внимание, что на фоне есть подсветка. Свет хорошо выстроен и он ЗНАЕТ, как это сделать. Значит, он делает далеко не первую попытку продвижения через рилс.
Я много работала с экспертами, которые впервые начинают продвигаться через рилс и у них никакой подсветки, красивого фона. Первые ролики снимаются на фоне домашних обоев, а качество картинки и звука оставляет желать лучшего. Потому что это первые попытки и это НОРМАЛЬНО.
Это был для меня первый звоночек, что здесь все не просто так.
Считаете, что просто докопалась? Идем дальше.
Следующий аргумент, что его успех далеко не случаен — выстроенная речь с фразами, которые точно залетят. Начинающие эксперты не могут предугадать, какие именно слова зацепят внимание, потому что еще нет опыта.
Здесь же чувствуется, что человек управляет вниманием и точно знает, что делает.
К тому же он выбрал актуальную тему сериальности.
Сериальность — это когда ты подписываешься и ожидаешь, что же будет дальше, в следующих «сериях». Об этой фишке не знают люди, которые делают первые попытки в продвижении.
Он продуманно использует триггеры:
- Доверие — я такой же как вы
- Интрига — триггер любопытство
- Семейные ценности и социалка — помощь маме через набор аудитории, это многих цепляет
- Триггер толпы / сообщества - смотрите, сколько вас сегодня пришло
- Ажиотаж — а что там будет дальше
- Деньги
Прибавим к этому сериальность, продуманный алгоритм в каждом ролике и сразу хорошее качество картинки.
До сих пор считаете, что это просто парень, который впервые начал продвигаться и случайно выстрелил?
Лично я была уверена, что он уже раньше заявлял о себе в интернете и умеет делать виральный контент.
Зацепилась за его ник и нашла в Инстаграм другой его аккаунт, где не так много подписчиков, но есть рилс где он уже приглашает к себе на Ютуб.
А на Ютубе….
Огромный блог в почти миллион подписчиков, где много роликов с высокими охватами.
Он знает, как создавать контент, который будут смотреть. Это не просто залетевший человек, который вдруг спонтанно решил отправлять по рублю маме.
К чему я веду?
Если вам кажется, что у кого-то что-то выстрелило случайно, получилось очень легко и дальше он будет в шоколаде, то скорее всего это не так.
У любой истории успеха два варианта истоков:
1/ Успех — результат большого пути и труда.
Когда у человека долго не получалось, он набивал шишки, перебрал сотни гипотез, прежде чем что-то сработало.
Получилось один раз, но человек не знает, как это удержать. И у него дальше это не выстреливает.
Это как победители лотереи, которые сливают все деньги и даже уходят в долги. Они не знают, как удержать и повторить результат в отличии от людей, которые сами заработали первую крупную сумму или сделали это с помощью другого опытного человека и выстроили систему.
Возвращаясь к парню из разбора: мне очень интересно, что он будет делать с аудиторией дальше? Какие варианты вижу я:
- Он забросит аккаунт и оставит его как кейс «набрал 150к аудитории с нуля за 10 дней»
- Сменит позиционирование и будет продавать рекламу.
Кстати, у него была только одна подписка и это Тинькофф-банк. А еще его активно репостили лидеры рынка и крупные блогеры, есть подозрение, что это был закуп рекламы. Возможно, это коллаборация с банком.
3. Запустит свой инфопродукт и будет продавать его.
Это действительно интересный момент.
Сейчас я активно прокачиваю свои соц сети и недавно я смогла вырастить телеграм-канал до 2к подписчиков. И у меня планы по монетизации этой аудитории. Я хочу помочь людям, которые на меня подписались, вести контент, продавать через контент их услуги и продукты, выстраивать им продвижение.
И мне интересно понаблюдать за этим человеком не с точки зрения «сколько денег он отправит маме», а за тем, как он дальше будет справляться с этой аудиторией.
Набрать аудиторию — одно дело. Другое — что с ней дальше делать? И часто такое бывает, что блогеры с аудиторией 100к зарабатывают меньше, чем эксперты, у которых 1к подписчиков.
Потому что эксперты знают, как монетизировать аудиторию, они работают с маркетологами и наставниками, продают свои продукты. А блогеры умеют вести блог и рассказывать про жизнь, но не умеют это монетизировать.
Если у вас есть блог, в котором хотя бы 100 подписчиков, то вам не обязательно сейчас срочно делать рилс и отправлять маме по 10 копеек за каждого подписчика. Вы спокойно можете начать стабильно зарабатывать на маленьких охватах, а уже потом делать вложения в рекламу, продвигаться и разрабатывать стратегию роста вашего проекта. И открывать для себя более интересные перспективы.
Если вы понимаете, что у вас есть блог (или желание его завести), есть твердая экспертность в каком-либо вопросе и есть желание начать вытаскивать деньги из соц сетей, то вы можете начать с самого простого:
Изучить мою лекцию по упаковке блога: там все, как с самого нуля создать блог и наполнить его тему смыслами, которые будут продавать ваши услуги и продукты. Переходите по ссылке, оплачивайте и смотрите.
Или пишите мне в лс слово «РАЗБОР СТАТЬЯ» и мы с вами подберем наиболее подходящий для вас формат с чего начать продавать и продвигаться в соц сетях, чтобы выйти на 200к+ системно.
— эксперт в монетизации экспертов и специалистов даже с микро-блогами через систему продающего контента и продуктовые линейки
— создатель онлайн-сообщества Лаборатория роста
Со своего блога я ежедневно получаю заявки и продажи. А мои клиенты увеличивают чеки, выстраивают продажи через контент в блогах любого размера, а также системно растут в доходе х1.5-х6.
