Повышение узнаваемости бренда косметики в России
Дано:
Клиент - бренд косметики "Крымская Роза" https://www.instagram.com/krimroza_official/
Компания решила активно выходить на Российский рынок, повысить узнаваемость бренда и развивать свой Instagram.
Задача таргетолога:
Набор новых подписчиков на страницу Instagram для повышения узнаваемости, подписок и в конечном итоге для повышения продаж.
Что было сделано:
Работа ведется с сентября 2020 года по настоящее время. За этот период количество подписчиков увеличилось больше чем на 6 000 человек(скрин от октября 2020).
- Первое направление работы -трафик на Instagram (основное) для набора подписчиков.
- Второе - охват, использовался мало, тк основная цель клиента это трафик и подписки. Но охват работал вначале рекламной кампании для прогрева аудитории.
- Трафик на сайт - https://krimroza.ru/ новое направление работы, с июня 2021. Протестировали на акцию в честь цветения розы в Крыму. Количество заказов увеличилось вдвое! Также на сайт поставили Facebook Pixel - для сбора базы для ретаргета. При запуске новых акций теперь будем использовать этот инструмент.
Аудитория:
За время работы были протестированы более 20 разных аудиторий. Самые эффективные:
- Аудитория вся Россия, ж, 30-45, с интересом косметика и салоны красоты
- Аудитория вся Россия, города миллионники, ж, 30-45, с интересом eco-товары и натуральная косметика
- Look-a-like от 1%-3% с профиля. В перспективе с сайта.
- Ретаргет на подписчиков, для разных конкурсов и розыгрышей в профиле.
Примеры креативов, использующихся в рекламе:
https://www.instagram.com/p/CPFrOg9A4Ak/#advertiser
https://www.instagram.com/p/CHZ94E9gASS/#advertiser
https://www.instagram.com/p/CNu86ePDfMU/#advertiser
https://www.instagram.com/p/CI2jowaDib8/#advertiser
https://www.instagram.com/p/CMR8HDNg3lh/#advertiser
Сроки рекламной кампании 16.09.2020-22.07.2021
За весь период потрачено на рекламу 106 439,70 p. количество переходов на страницу 11 029 раз, средняя цена за переход 9,55 руб.
Если смотреть результаты за период с 1.06.21 то удалось снизить стоимость перехода до 6,87 руб.
Стоимость подписчика в профиль колеблется от 15-20 руб. (для подсчета берутся периоды без рекламы у блогеров и конкурсов, только с таргетом!)
За период работы таргета:
1. Увеличилось число подписчиков больше чем на 6 000 человек;
2. Увеличилось число заказов на сайте (развиваем это направление)
3. Все показатели статистики в профиле возросли (хваты и показы и вовлеченность)
4. Узнаваемость бренда в Росси повысилась, в том числе за счет постоянных конкурсов и розыгрышей.
Работа с клиентом, на данный момент, продолжается. В перспективе, помимо работы с Instagram, будет вестись активная работа с интернет-магазином, по увеличению продаж.
Кейс выполнила Сундукова Ксения, сертифицированный таргетолог Instagram.
Instagram https://www.instagram.com/sundukova_kseniya/
Telegram https://tlgg.ru/@Sundukova_target
WhatsApp https://wa.me/79879064112