July 23, 2021

Повышение узнаваемости бренда косметики в России

Дано:

Клиент - бренд косметики "Крымская Роза" https://www.instagram.com/krimroza_official/

Компания решила активно выходить на Российский рынок, повысить узнаваемость бренда и развивать свой Instagram.

Задача таргетолога:

Набор новых подписчиков на страницу Instagram для повышения узнаваемости, подписок и в конечном итоге для повышения продаж.

Что было сделано:

Работа ведется с сентября 2020 года по настоящее время. За этот период количество подписчиков увеличилось больше чем на 6 000 человек(скрин от октября 2020).

  1. Первое направление работы -трафик на Instagram (основное) для набора подписчиков.
  2. Второе - охват, использовался мало, тк основная цель клиента это трафик и подписки. Но охват работал вначале рекламной кампании для прогрева аудитории.
  3. Трафик на сайт - https://krimroza.ru/ новое направление работы, с июня 2021. Протестировали на акцию в честь цветения розы в Крыму. Количество заказов увеличилось вдвое! Также на сайт поставили Facebook Pixel - для сбора базы для ретаргета. При запуске новых акций теперь будем использовать этот инструмент.

Аудитория:

За время работы были протестированы более 20 разных аудиторий. Самые эффективные:

  1. Аудитория вся Россия, ж, 30-45, с интересом косметика и салоны красоты
  2. Аудитория вся Россия, города миллионники, ж, 30-45, с интересом eco-товары и натуральная косметика
  3. Look-a-like от 1%-3% с профиля. В перспективе с сайта.
  4. Ретаргет на подписчиков, для разных конкурсов и розыгрышей в профиле.

Примеры креативов, использующихся в рекламе:

https://www.instagram.com/p/CPFrOg9A4Ak/#advertiser

https://www.instagram.com/p/CHZ94E9gASS/#advertiser

https://www.instagram.com/p/CNu86ePDfMU/#advertiser

https://www.instagram.com/p/CI2jowaDib8/#advertiser

https://www.instagram.com/p/CMR8HDNg3lh/#advertiser

Сроки рекламной кампании 16.09.2020-22.07.2021

За весь период потрачено на рекламу 106 439,70 p. количество переходов на страницу 11 029 раз, средняя цена за переход 9,55 руб.

Скрин из рекламного кабинета за период 16.09.20-23.07.21, на нем видны основные показатели за этот период.

Если смотреть результаты за период с 1.06.21 то удалось снизить стоимость перехода до 6,87 руб.

Скрин из рекламного кабинета за период 1.06.21-23.07.21, на нем видно стоимость клика, количество протестированных аудиторий и количество кликов.

Стоимость подписчика в профиль колеблется от 15-20 руб. (для подсчета берутся периоды без рекламы у блогеров и конкурсов, только с таргетом!)

За период работы таргета:

1. Увеличилось число подписчиков больше чем на 6 000 человек;

2. Увеличилось число заказов на сайте (развиваем это направление)

3. Все показатели статистики в профиле возросли (хваты и показы и вовлеченность)

4. Узнаваемость бренда в Росси повысилась, в том числе за счет постоянных конкурсов и розыгрышей.

Работа с клиентом, на данный момент, продолжается. В перспективе, помимо работы с Instagram, будет вестись активная работа с интернет-магазином, по увеличению продаж.

Кейс выполнила Сундукова Ксения, сертифицированный таргетолог Instagram.

Instagram https://www.instagram.com/sundukova_kseniya/

Telegram https://tlgg.ru/@Sundukova_target

WhatsApp https://wa.me/79879064112