Коммерческое предложение для Анны.

Здравствуйте, Анна.

Это статья будет о том, как благодаря упаковки своих услуг на сайте, вы сможете увеличить свой доход до 300.000 рублей в месяц.

Выделите 10-15 минут на изучение данного коммерческого предложения, чтобы понять, как в рамках нашего сотрудничества сэкономить своё время и силы на закрытие болей и возражений ваших потенциальных клиентов без личного касания с ними, так как за вас это сделает сайт, + увеличить свой доход до 300.000 рублй в месяц.

Итоги брифа:

В ходе нашей переписки мы выяснили, что есть такие задачи:

  1. Собрать всю главную информацию на сайте и правильно её преподнести , чтобы у потенциального клиента не осталось вопросов по поводу вашего продукта (консультации и курсы) и его пользы для клиента
  2. Закрыть все боли и возражения потенциальных клиентов, чтобы они понимали ценность ваших консультаций
  3. Создать сайт с индивидуальным дизайном, который будет доносить до ваших потенциальных клиентов ценность вашей услуги, чтобы увеличить % закрытия клиентов на покупку вашей консультаций и курсов
  4. Основной акцент сделать на привлечение новых людей на покупку, чтобы сайт приносил клиентов, а не просто находился в описание профиля и не выполнял свою функцию
  5. Создание сайта с дополнительными вкладками об каждом вашем продукте (2 консультации: первая - для эмигрантов, вторая - для тех, кто хочет создать свой бизнес)

Мой комментарий по поводу данной ситуации.

Это вполне адекватные задачи, которые можно с легкостью реализовать в жизнь. В цели понимания, я работала с психологом — тета-мастером, у которого тоже был неинформативный и не приносил новых клиентов таплинк. При этом в аккаунте инстаграма была вся полезная информация, но из-за того, что её было много и она "разбросана" по постам, клиенты не собирались тратить время на поиск нужной информации и уходили к её конкурентам.

В итоге мы проанализировали аудиторию заказчицы и создали сайт, где подробно рассказали, какую пользу получат её клиенты, собрали всю нужную информацию и закрыли все возражения/боли клиентов. Теперь она постоянно получает клиентов, готовых на совершение покупки ей консультации, и работают с ней на постоянной основе. Сейчас её доход в месяц 200.000 рублей.

Ссылка на сайт: http://o.kharchenko.tilda.ws/

Дополнительные ссылки на мои последние проекты в вашей нише: https://amourfk.com/thetahealing

https://krasikov-aleksey.ru/

https://tetasozidanie.ru/

Пока вы не понимаете как этот сайт будет приносить вам более целевых и квалифицированных лидов, но скажу сразу мы используем подходы и технологии, которые не применяются в рынке, ведь на это уходит много времени, но которые действительно приводят к тому, что клиент гораздо более прогретый и тёплый. Об этом дальше

КАК СЕЙЧАС УСТРОЕН РЫНОК ПО СОЗДАНИЮ САЙТОВ.

Частый случай при работе с не опытными исполнителями, которые не согласуют свои действия с вами — они пытаются просто получить деньги за выполнение услуги, не углубляясь в проект. Специалисты ежемесячно выпускаются с курсов и предлагают создавать сайт, но не понимают для чего он нужен и какие боли и потребности он закрывает для клиентов. Из-за этого вы и не получете желаемый результат. Я же работаю с клиентами на долгосрочной основе и отношусь к их проектам, как своим. Мне важно, чтобы моя работа приносила результат и окупала вложенные средства. В подтверждение этому я могу отправить вам отзывы предыдущих клиентов.

ПОЧЕМУ САЙТ НЕ ВЫПОЛНЯЕТ ГЛАВНУЮ ЗАДАЧУ — ПОМОЧЬ ВАМ ЗАКРЫТЬ КЛИЕНТА НА ПОКУПКУ?

Любой сайт состоит из 4 этапов воронки продаж. Воронка продаж — это образный путь покупателя от первого знакомства с предложением/товаром до реальной покупки.

Вот эти этапы:

  1. Внимание
  2. Интерес
  3. Желание
  4. Действие

Благодаря этой последовательности клиент продвигается по сайту, где знакомиться с вашим продуктом, и его завоёванное внимание трансформируется в подлинный интерес, для того, чтобы клиент сделал осознанную покупку. Тем самым вы привлекаете вашу целевую аудиторию, а не ту, которая купила на автомате, а потом требовала от вас вернуть деньги.

Большинство сайтологов не делает анализ вашей аудитории и продукта, тем самым они не знают как привлечь внимание вашей аудитории, чтобы она до конца просмотрела сайт и приняла решение — сделать покупку. Также на таких сайтах мало информации о предоставленной услуге, и как она поможет клиенту. Что приводит к непониманию почему стоит выбрать именно вас, а не вашего конкурента, и клиент не совершает покупку.

Рассмотрим пример такого сайта:

http://psymy.tilda.ws/

Ошибки:

  1. Непонятный дизайн, который не несёт какого-либо дополнения к тексту, не раскрывает личный бренд, и отвлекает от главной информации;
  2. В абзаце "обо мне" много воды и нет чётких фактов, раскрывающих психолога как эксперта;
  3. Не показано чем этот эксперт отличается от других, и почему ему можно доверять;
  4. Нет чёткого списка проблем, которые может решить эксперт;
  5. Не показано на каких условиях проходят консультации/встречи (в каком городе всё происходит, что для этого нужно и т.д.) и сколько это стоит

Вы сами заказали бы консультацию у данного психолога? Думаю, что нет, так как после просмотра этого сайта ты не получаешь ответы на все свои вопросы. Ты не видишь — может ли этот эксперт решить твою проблему и почему ему можно доверять.

Возможно, этот психолог — профессионал своего дела, но на сайте это не раскрыто. Из-за чего появляется желание посмотреть на других специалистов.

Здесь на первом месте стоит задача — продать любой ценой, а не донести ценность продукта и сделать "экологичную" продажу . Клиент не понимает ценность данного эксперта и почему ему следует купить именно у него. Это его отпугивает, так как у него срабатывает чувство, что у него пытаются забрать деньги, а не помочь решить его проблему.

ВЫВОД: наличие сайта без проработки структуры и смыслов ≠ удачное донесение вашей ценности, увлечению вашей целевой аудитории и количества продаж.

КАКОЙ ПОДХОД ПОМОГАЕТ МНЕ ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ НА ВАШУ УСЛУГУ С ОТСТРОЙКОЙ ОТ КОНКУРЕНТОВ ИЛИ ЗА СЧЁТ ЧЕГО Я СОЗДАЮ ПРОДАЮЩИЙ САЙТ?

Выше мы разобрали типичные ошибки в сайте с непроработанной структурой. Соответственно, при выполнение своей работы я создаю сайт именно с проработанной структурой, на котором нет этих ошибок. Благодаря которой, по мере появления вопросов в голове клиента, он получает ответ. Моя цель — помочь вам прийти к желаемому результату.

Как вы можете понять, что структура сайта правильная и продающая?

После просмотра сайта у вас не остаются вопросы по поводу продукта/услуги и эксперта, который предоставляет этот продукт/услугу. И вы чётко понимаете хотите ли вы совершить покупку у данного эксперта. Вы легко находите всю нужную информацию на сайте

Этапы, благодаря которым я добиваюсь нужной нам структуры:

  1. Анализ аудитории
    Это самый главный этап, так как, неправильно выраженные боли, возражения, потребности ваших потенциальных клиентов, приводят к отсутствию заинтересованности в продукте, ведь их подлинные боли не закрыты, а значит они не видят, как этот продукт изменит его жизнь.
  2. Анализ конкурентов Благодаря этому действию можно определить какие возражения появляются у клиентов ваших конкурентов и как они их закрывают. А также какие приёмы в сайтах помогают им удерживать внимание посетителя сайта.
  3. Анализ вашего продукта/услуги и вас как экспертаЧтобы правильно донести вашу ценность до вашей аудитории, мне нужно знать подробную информацию о вас и чем вы отличаетесь от других. Мы с вами сделаем распаковку личного бренда, на которой выявим все ваши преимущества над конкурентами, чтобы указать это на сайте.

На рынке на это забивают - максимум 10 аккаунтов просто визуально анализируют. Мы же делаем таблицу из 10 пунктов и всех конкурентов нпо ним оцифровываем. На такую работу у нас уходит 4-6 часов, зато клиент потом быстрее становится лидером рынка и к нему перетекает аудитория конкурентов. Согласитесь, это того стоит?

На основе этих 3-х анализов я:

  • составляю прототип сайта
  • пишу текстовую часть с упором на сильный копирайтинг
  • создаю, дополняющий текст и раскрывающий ваш личный бренд, дизайн с анимацией
    Анимация нужна для того, чтобы сайт не был статичным и люди взаимодействовали с ним. Так повышается вероятность, что посетитель сайта просмотрит сайт полностью

КАК Я ПРЕДЛАГАЮ РЕАЛИЗОВАТЬ ПРОЕКТ.

  1. Мы с вами ещё созвонимся и вы подробно расскажите про ваши услуги: 2 консультации (чем он ценен, кто его покупает, какую пользу получит клиент, когда купит одну из ваших консультаций).
  2. После этого разговора я сделаю анализ конкурентов, чтобы понимать, есть ли похожие продукты.
    Обычно, сайтологи не занимаются этим, так как это занимает много времени. Я же считаю, что нельзя упускать это, т.к. после этого клиенту быстрее стать лидером рынка и увеличить количество продаж.
  3. Исходя из нашего разговора я составлю продающий сильный текст, который будет закрывать боли/возражения ваших потенциальных клиентов. Это нужно, чтобы убрать скептитизм, и показать, что работа с психологом и коуч сесии по постраению бизнеса — это инструмент для совершенствования и работы над собой, а не магия.
  4. Составлю структуру сайта, которая будет понятна пользователю и будет раскрывать смысл консультаций.
  5. Создам дизайн, который будет дополнять главную информацию на сайте, а не забирать всё внимание посетителя сайта на себя.
  6. Вы согласуете дизайн и текстовое наполнение.
  7. Приступаю к вёрстки сайта (чтобы это был настоящий сайт, с которым можно было бы взаимодействовать).
  8. Подключаю переадрисацию в мессенджер для оплаты ваших консультаций
  9. Подключаю календарь на сайте, чтобы человек мог сам выбрать интересующий для него день для проведения консультаций.
  10. Передача сайта вам, чтобы вы могли отслеживать статистику взаимодействия с сайтом.

——————————————————————

После нашего разговора и ещё раз подробного анализа вашей страницы инстаграма, у меня сложилось определённо впечатление о вас: вы яркая, успешная и амбициозная девушка, которая нацелена на результат. Мне интересно работать с такими людьми, потому что я сама такая.

Я хочу отразить вашу личность на сайте, что ещё больше раскроет вас и закрепит определённую ассоциацию с вами. Тем самым у вас будет имидж, который будет выделять вас среди конкурентов и выдвинет вас в топ рынка среди экспертов в психологии. При упоминание вашего имени — сразу у людях всплывёт ваш образ, который вы транслирует в инстаграме и на сайте.

Я подобрала референсы для вашего будущего сайта (это моё первое впечатление, конечно, в последствие нашего дальнейшего разговора и прислушивание к вашим заметкам и пожеланиям, дизайн сайта будет изменять по вас):

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА.

Цель сотрудничества: 1)привлечьновую платёжеспособную аудиторию, которая будет готова купить ваши услуги за ту стоимость, которую вы укажите; 2)подчеркнуть ваш личный бренд, чтобы выйти в топ рынка среди экспертов и выделиться среди конкурентов; 3)увеличить доход до 300.000 в месяц; 4)избавить вас от вечной боли — постоянной работы с людьми, которые приходят к вам через сарафаное радио.

Я нацелена на результат, а не просто создания сайта, который не будет вас удовлетворять и не приносить клиентов.

Также мне необходимо понимать, что работа, проделанная мной, будет сделана не зря. Я должна понимать вашу заинтересованность и мотивацию.

Что входит в мою услугу:

1. Выявление болей/потребностей/возражений ваших потенциальных клиентов
Как проходит анализ:

  • я подробно изучаю ваш профиль и выявляю главные(и потайные, то что неосознанно человек не замечает или не хочет признавать) боли/возражения/потребности вашей аудитории и потенциальных клиентов
  • на основе своих знаний из недавнего анализа рынка в вашей нише, добавляю свои наблюдения по этому поводу, а именно какие боли есть у клиентов ваших конкурентов и как они их закрывают

Большая часть сайтологов пропускают этот этап, и сразу приступают к созданию сайта - что в корне неправильно. Из-за чего в 98% случая эти сайты не окупаются и приносят только убытки. Я же уделяю этому большую часть времени, чтобы добиться того желаемого результата, на который вы рассчитываете. А именно, огородить вас отгородить вас от постоянных ответов на повторяющиеся, поступающие вам в личные сообщения, вопросы о вашей услуге и донесения вашей ценности , чтобы занимались именно своим делом - проводили консультации.

2. Создание смысловой и продающей структуры сайта, чтобы клиент плавно передвигался по сайту и не сошёл с нашей воронки продаж

  • я это делаю благодаря анализу ваших потенциальных клиентов и добавлению 4-х этапов воронки продаж (внимание, интерес, желание, действие)
  • на основе своих знаний из недавнего анализа рынка в вашей нише, добавляю свои наблюдения по этому поводу, а именно какие боли есть у клиентов ваших конкурентов и как они их закрывают

2. Создание смысловой и продающей структуры сайта, чтобы клиент плавно передвигался по сайту и не сошёл с нашей воронки продаж

  • я это делаю благодаря анализу ваших потенциальных клиентов и добавлению 4-х этапов воронки продаж (внимание, интерес, желание, действие)

Как вы можете понять, что структура сайта правильная и продающая?

После просмотра сайта у вас не остаются вопросы по поводу продукта/услуги и эксперта, который предоставляет этот продукт/услугу. И вы чётко понимаете хотите ли вы совершить покупку у данного эксперта.

3. Написание продающей текстовой части, благодаря которой мы выявим боль клиента и покажем, что ваша услуга закроет его потребность

  • Одним из самых важных элементов для привлечения клиентов на сайт является текст. Сейчас на рынке большинство наших коллег при создании сайта делают упор на красивый дизайн, забывая о тексте. Несомненно, яркая картинка привлекает внимание, но она не побуждает вашего клиента сделать покупку. Мы же используем технологию IHI (заинтересовать посетителя, удержать и побудить сделать покупку). Эта технология позволила ине увеличить продажи прошлому клиенту в 2 раза, не корректирую дизайн и даже не настраивая рекламу.

Пример плохого текста (возьмём нишу диетологии):

Купи гайд по похудению и обрети свободу навсегда.

Не раскрыты смыслы: зачем именно покупать? что конкретно даст гайд? что означает обрести свободу?где конкретика и цифры, которые побуждают клиента купить?

Пример хорошего текста:

Похудей на 5 кг без спорта и жестких диет уже через месяц с гайдом из 28 рационов питания на каждый день.

4. Поиск референсов на основе ваших пожеланий о сайте, с ракрытием вашей личности
Это нужно для того, чтобы ваш сайт не был шаблоным. И помогал отстроится от конкурентов и подчеркнуть ваш личный бренд. Тем самым вы запомнитесь аудитории и при упоминание вашего имени у аудитории будет возникать определенная ассоциация с вами - что будет помогать вам в продвижении.

5. Поиск контента на сайт
Сейчас довольно трудно найти качественный контент на сайт, так как дизайнеры используют одни и те же изображения и дизайны. Я же специально выделяю этому процессу сутки, чтобы найти именно эсклюзивные изображения и идеи для дизайна, который нигде не выйти. Тем самым это ещё больше усиливает уникальность сайта, и выделяет вас среди конкурентов.

6. Подбор цветовой палитры и шрифтов
Цвет в дизайне имеет большое значение, ведь с помощью него можно создать определенный ассоциации с брендом и вызвать нужные эмоции. Что вызывает сильные эмоции у одних — на других влияет совершенно по-другому. Иногда это происходит на фоне личных предпочтений, иногда — в силу культурных особенностей. Например, нежно голубой или розовый вызывает доверие, а ярко красный - страх и отторжение.

7. Дизайн-макет в Figma
Я скидываю его заранее, чтобы вы визуально понимали ваш будущий сайт, всё согласовали и потом я могла приступить к созданию сайта через код.

10. Вёрстка на Tilda + адаптация под все устройства
Это нужно для того, чтобы с вашим сайтом могли взаимодействовать все пользователи. А адаптация нужна, чтобы пользователь смог без труда просмотреть ваши услуги с любых устройств

11. Анимирование сайта
Это позволяет заинтересовать пользователя и он дольше остаётся на сайте, тем самым вероятность, что он просмотрит ваш сайт полностью и закажет консультацию, увеличивается в 30%

12. Подключение переадрисации к вам в мессенджер для оплаты ваших консультаций

Я предоставляю комплексную услугу, то есть моё агенство может предоставить вам продвижение (таргетолога) и также продюсера, если вам это нужно.

На оплату моей работы (создание сайта, без учёта продвижения) есть 2 тарифа:

1 тариф:

100% оплата перед началом работы
Стоимость: 50.750 рублей ( 750 - оплата тарифа на тильде, чек будет предоставлен)

2 тариф:

оплата 50/50%
Стоимость: 57.750 рублей ( 750 - оплата тарифа на тильде, чек будет предоставлен)
Всё идентично с первым тарифом, меняется только способ оплаты.

Срок реализации проекта: 1-2 неделя ()

5.000 оплата таргета (реклама в инстаграме). Это нужно для того, чтобы привлечь новых клиентов на вашу услугу. Тем самым у вас будет рост подписчиков в инстаграме и новые клиенты.

(Таргетом занимается человек из моей команды)

Вложившись один раз в качественный сайт, он принесёт вам тот результат, на который вы рассчитываете.

Спасибо за внимание!