Кейс: Запуск под ключ с нуля на 250 000 рублей продаж за 3 недели с рекламным бюджетом 38 000 рублей для онлайн-школы кройки и шитья.

⏳ Время чтения 5 минут

Коротко о проекте:

К нам обратилась Татьяна Брейкина. Это очень опытный человек в теме моделирования, кройки и шитья. Различных всяких историй.

В оффлайне она этим занималась. Очень сильный и крутой эксперт - 24 года опыта.

И она захотела выйти в онлайн. Запуск свой онлайн-школы. Делать продажи своего онлайн-курса. Чтобы девушки, женщины могли делать какие-то крутые штуки для себя, руками, для подарков либо на продажу, зарабатывать на этом и начать развиваться в данном направлении.

Татьяне есть чем поделиться, есть что передать.

И конечно же мы с радостью взялись за проект. Т к эксперт сильный из оффлайна, который еще пока не продвигается онлайн - это одно из самых лучших для нас клиентов. Т к лучше всего срабатывается с такими.

Результаты поэтому получились достаточно хорошие.

Задача:

Как уже ранее сказал, Татьяна пришла с задачей сделать запуск онлайн-курса с полного нуля. И чтобы ее сопроводили на всех моментах. Т к опыта в продажах и проведении вебинаров у нее тоже не было и запусков не проводила.

Бюджет рекламный был 30-40 тысяч рублей. И продаж на 100 - максимум 200 тысяч рублей рассчитывал эксперт.

Что было сделано:

1. Распаковка экспертности автора

Провели аудит всего, что только у нее было.

Полностью сделали распаковку экспертности и вытащили ключевые смыслы - какие у нее навыки, чем она занималась, что она делала, какие результаты учеников и ее собственные.

2. Упаковка линейки продуктов

Изначально для упаковки линейки продуктов - мы проанализировали рынок и конкурентов.

Далее изучили целевую аудиторию. Чтобы стало понятно - кто у нас будет покупать данный продукт. Кому это важно.

На основании этого мы сформировали линейку продуктов:

• Основной продукт. Это главный курс, который мы запускали как раз.
• Продукт-прокладка. Который продавался как обзорный недорогой продукт, с которого продавался основной.
• Сам бесплатник, на который заводилась аудитория и прогревалась.

Мы простроили концепцию на уровне офферов, наполнения, ценообразования, смыслов, описания и легендирования продуктов.

Все эти элементы мы встроили в запуск.

Изначально была идея у Татьяны просто сделать курс и все. Но мы пошли по стратегии 2-этапных продаж и не прогадали.

3. Создание маркетинговых материалов

Здесь уже все визуализировали и воссоздали исходя из стратегии и концепции запуска.

• Подготовка площадки

Организовали через ВКонтакте полностью запуск. Поэтому паблик тоже создали и оформили в ВК.

• Создание и оформление презентаций
• Посты, письма, страницы с описанием продуктов

и т д

4. Технические моменты

Подключили и настроили сервис рассылки. В данном случае использовали senler, т к не выходили за пределы ВК.

Также подключили и настроили сервис геймификации для увеличения вовлеченности аудитории.

Подключили сервис онлайн-оплаты, чат-бота.

Настроили проведение трансляций.

и др.

Чтобы все прошло максимально гладко и у клиента не было нареканий на техничку.

5. Трафик, сбор аудитории и разогрев

Начали собирать трафик. Настроили просто по необходимым сегментам. Выявили аудитории. Покопались.

Задача была - за 8 дней собрать аудиторию на запуск.

Таким образом у нас получились очень хорошие результаты.

Мы собрали 1600 человек на бесплатник — онлайн марафон «Как сшить кружевные трусики за 5 дней»

В среднем стоимость подписчика составила 17-18 р. Что очень хорошо и рентабельно.

6. Проведение бесплатника и продажи

До старта марафона уже была движуха и разогрев. Люди общались в комментариях, выполняли предварительные задания. Всем было очень классно.

Сам бесплатник провелся по проверенной технологии. В результате получились довольно высокие конверсии на вебинарах.

До 40% была доходимость до вебинаров. Т е все было классно упаковано, что люди так доходили.

И также мы с бесплатника продали недорогой продукт. Всего 5 дней было на продажу и допродажу.

И с недорогого продукта мы продавали уже основной курс. Чек хоть и невысокий, но у нас в кассе получилось 250 000 рублей. Из которых 38 000 рублей на рекламу.

Цифры в сухом остатке:

Рекламный бюджет 38 000 рублей

1600 подписчиков

Стоимость одного подписчика 17-18 рублей

Недорогой продукт за 500 р купили 120 человек.

Основной курс, стоимостью от 3900 р купили 48 человек.

Итого в кассе, 250 000 р, прибыль за вычетом рекламы составила — 212 000 р.

Окупаемость рекламы в 6,5 раз

Вот такой вот получился запуск!

Что я могу вам сказать?

Для Татьяны это был хороший результат.

Рекламные вложения окупились в 6,5 раз. Это для старта очень достойные цифры. Ведь проект был запущен с с нуля.

За счет хорошей внутренней экспертности, правильно выстроенной упаковки, запуска и продаж - все получилось именно так.

Далее мы сопровождаем и масштабируем проект.

Если бы Татьяна пошла делать запуск сама, не начала бы с нами работать, продолжила бы в оффлайне только двигаться, то конечно таких результатов у нее не было бы.

Хотите сделать прибыльный запуск с окупаемость рекламных вложений Х3-Х18?

Свяжитесь со мной и получите консультацию, как за 4-6 недель сделать продаж на 300 000 - 1 500 000 рублей в Вашей онлайн-школе!

Контакты:

• Телефон для связи и WhatsApp: +7 (993) 210-14-93
• Telegram: @georgiybakov
• Вконтакте: https://vk.com/georgiybaykov
• Skype: georgiybaykov
• e-mail: ga.baykov@gmail.com

С уважением, Георгий Байков, продюсерский центр SUPER FOCUS по запускам для онлайн-школ.