Продвижение шоколадных букетов, как самый первый опыт
В июле 2021 года на курсах СММ-маркетолога школы Инстатика мне был вверен клиент с шоколадными букетами, отрицательным бюджетом и нулевыми продажами. Цель была в повышении количества подписчиков и начальном росте продаж.
Что было в самом начале?
Этапы работы:
1. Оформление
Оформляем шапку профиля с УТП и всеми канонами, меняем аватар и альбомы сторис, которые будут в едином стиле с лентой. Подключаем ссылку для быстрой связи. Ник также был изменен по желанию клиента.
Был составлен контент план со всеми полезностями, интересными фактами, постами, удовлетворяющими запросы покупателей и рассказывающими о хозяйке страницы.
2. Анализ конкурентов
Анализ конкурентов дал понять какие слабые места стоит закрывать и каким образом выстраивать стратегию продвижения.
3. Анализ целевой аудитории
С помощью анализа был выявлен потенциальный покупатель, а именно, молодой человек, главной "болью" которого является поиск и подбор запоминающегося, но недорогого подарка для своих любимых женщин. Данный продукт удовлетворяет потребности и в цветах, и в сладостях, даже во фруктах, так как в ассортименте есть различные ягоды и фрукты в шоколаде, также выбор упаковки.
Геолокация: Челябинск.
4. Бесплатное продвижение
Так как клиент не располагал бюджетом, использовались методы бесплатного продвижения, среди них:
Гостевые посты - репост Вашего поста в сторис к знакомым, знакомство Вашего профиля с доверяющей аудиторией.
Взаимная реклама - взаимный репост с коммерческими аккаунтами, чья аудитория перекликается с Вашей.
Массфолловинг - массовая подписка на потенциальных клиентов с соблюдением лимитов инстаграм.
СФС - в данном случае, подписчикам была предложена скидка на заказ при репосте к себе в сторис.
Также было активное ведение сторис, задействующее подписчиков - игры, опросы, рецепты с запросом дальнейшей реакции.
Результаты:
За две недели работы над аккаунтом, на страницу подписались 86 подписчиков и поступило 6 заказов, взаимодействие с контентом выросло на 63,3%, показы на 17,1%.
Страница стала визуально цельной и продуманной. Ранее клиентка пробовала таргет, но он не дал никаких плодов. Такого рода бесплатное продвижение оказалось гораздо эффективнее. Таким образом, даже при отсутствии бюджета, можно выйти в плюс, приложив некоторые усилия.