С нуля до 16 300 в неделю на услугах шамана

Исходная ситуация

Есть блог в Инстаграме на 30 000 и Телеграм-канал на 130 подписчиков;
Недавно блогер резко сменила контент с феминистического на эзотерический;
Подавляющее большинство подписчиц Ольги тут же разочаровалась в ней и отрицательно комментировала её новые посты. В основном, феминистки далеки от эзотерики;
Ольга полностью ведёт аккаунты, контент интересный, но, поскольку аудитория перестала быть целевой, ни одной продажи услуг в интернете не случилось;
Продажи услуг были только оффлайн;
Нет чёткого описания услуг, линейки продуктов и продающего контента.

Цель:

Получить заявки на расклады таро и шаманские ритуалы той части аудитории, которой близка новая тема моей клиентки.

Задачи:

Изучить целевую аудиторию и конкурентов практика;
Разработать продающую стратегию;
Выбрать оффер;
Изменить описание канала на продающий;
Сформировать линейку продуктов;
Составить контент-план, в котором:

Покажем компетентность шаманки;
Затронем боли, от которых моя клиентка сможет избавить подписчиц;
Закроем их возражения перед покупкой;
Покажем отзывы от оффлайн-клиенток и расскажем их истории;
Напишем продающие посты с призывом воспользоваться уникальным предложением - записаться на консультацию или ритуал.

Целевая аудитория

Поскольку прежде блогер публиковала феминистический контент, мы решили ориентироваться на женщин, которым одновременно близки и феминистические, и эзотерические взгляды.
Женщины 26-39 лет;
В разводе, воспитывают детей сольно;
Интересуются эзотерикой;
Заказывают товары онлайн, подписаны на телеграм-каналы со скидками.

Упаковка телеграм-канала

Описание канала: Добавили оффер "Первая мини-консультация бесплатно" На ней практик продавала ритуалы по изменению хода событий клиента.
В телеграм-канале закрепили сообщение с предложением записаться на бесплатную консультацию, к которому прикрепили кнопку "записаться", ведущую в личные сообщения с практиком.

Прямые эфиры за донат

Ольга прежде не выходила в прямые эфиры ни в Инстаграме, ни в Телеграме. Она не знала, как технически организовать прямой эфир, поставить таймер перед его проведением и как сделать видеозапись эфира.

Я подготовила Ольгу, проведя с ней пробный прямой эфир в нашем рабочем телеграм-канале, а так же помогла ей составить сценарий эфира.

Первый прямой эфир мы провели на тему, которую используют большинство эзотериков — ответы на вопросы присутствующих онлайн участников. Эфир Ольга провела, но после его окончания поняла, что делать расклады в таком режиме ей некомфортно. Слишком большая эмоциональная нагрузка.

Тогда для следующего прямого эфира мы выбрали более комфортный вариант — проведение группового ритуала со свечами и травяным чаем. Этот вариант понравился Ольге гораздо больше и у участниц вызвал лучший отклик.

Контент

В начале работы с Ольгой я составила контент-план.

Поскольку мы решили ориентироваться на женщин, которым одновременно близки и феминистические, и эзотерические взгляды. Поэтому в публикациях делался упор на то, что связь и интуицией и тонким миром — особая суперсила женщин, которую мужчины много веков пытались задавить охотами на ведьм и подавлением женской сексуальности. Этот контент заходил хорошо — привлекал интересующихся эзотерикой женщин, и примирил часть агрессивно настроенных феминисток с новым контентом.
Прежде у Ольги не было ни одной продажи онлайн. Аудитория перестала быть целевой, но я настаивала, что среди них обязательно должны найтись те, кто воспользуется услугами Ольги. Поэтому я создала воронку, включив в неё тексты:

Тригерящие боли клиенток;
Закрывающие их возражения перед покупкой;
Отзывы оффлайн-клиенток и их истории;
Непосредственно продающие посты, стимулирующие подписчиц записаться на услугу.

Я помогла Ольге решить её основную проблему — отсутствие описания услуг, продуктовой линейки и продающего контента вообще. Я помогла ей определиться с ценами, сформировала линейку и оформила описание услуг в ПДФ-файлах.

Результаты

Уже через пару недель ведения продающего контента Ольга совершила первые продажи нескольким подписчицам-феминисткам.
Результат за первую неделю работы продающей стратегии, реализованную нами в телеграм-канале 16 300. Напомню, блог до применения данной стратегии не приносил моей клиентке ни рубля.

3. За период работы нами была поставлена цель — опробовать нашу продающую стратегию на тех подписчиках, которые уже были у Ольги. Новую аудиторию не привлекали. Учитывая то, что основная часть подписчиц была очень далека от темы эзотерики, и до нашего сотрудничества Ольга не продала ни одной консультации со своего канала, мы оцениваем результат нашей работы, как весьма впечатляющий.

Отзыв от Ольги

Администратор соцсетей Новохатская Светлана

Я в Телеграм: https://t.me/sveta_novox

Мой Телеграм-канал: https://t.me/sveta_novox_channel

Инстаграм (запрещенная в РФ соцсеть): https://instagram.com/sveta_novox?igshid=MzRlODBiNWFlZA==