61 регистрация за неделю на первый марафон психолога

Дано: аккаунт психолога @martynova_psychology , Москва, таргета не было, аудитория в аккаунте не вся целевая (похожая аудитория сразу отпала, lal делать было невозможно)

Цели: привести аудиторию на первую бесплатную часть марафона, на котором продавалась вторая платная часть. Регистрация проходила на лендинге

Трудности:

1.Фейсбук клиентки был давно заблокирован по ошибке. Восстановлению не подлежит. Я за месяц до таргета связала инстаграм клиентки с фейсбуком ее подруги и постепенно прогревала рекламный кабинет, тем самым уменьшая риск блокировки (новые рекламные аккаунты часто блокируют)

2.Первые два дня фейсбук не давал крутить более 600 руб. Я списывала средства вручную, чтобы быстрее повысить траст аккаунта. На третий день бюджет смогла увеличить

3.Марафон и таргет впервые, аудитория холодная, лал не сделать, тестировать нормально несколько аудиторий было сложно из-за ограниченного системой бюджета

Оффер: бесплатная часть марафона

Гео: Россия. Таргет делала на Москву и города миллионники

Интересы: арт-терапия, самопознание, личностный рост

Возраст и пол: женщины 25-40 лет

Что было сделано:

Мною был проведен анализ конкурентов, выявлена целевая аудитория с их проблемами и болями, подготовлены креативы, написаны несколько вариантов текста, установлен пиксель. Я просила внести правки на лендинг на предмет запрещённых формулировок и сократить длительность бесплатной части марафона

По моей рекомендациии в форму регистрации было добавлено поле для номера телефона и был обзвон зарегистрировавшихся за день до марафона

Процесс работы:

Рекламу запустила за неделю до старта марафона. Цель рекламной кампании - конверсии

Два дня я тестировала две аудитории в ленте - Москва и отдельно города миллионники. Мною было принято решение отключить аудиторию Москвы, так как она дала результат в три раза хуже по регистрациям и дороже в два раза. Затем я запустила сторис с креативами вопрос/ответ и они не сработали. Поменяла креативы на те, что в ленте и группы в сторис принесли несколько регистраций

Постепенно я увеличивала бюджет на сколько позволяла система, постоянно отслеживала результаты и отключала неработающие объявления

Креатив, который сработал лучше остальных и в ленте и в сторис:

Что помогало: клиентка снимала видео и прогревала в сторис подписчиков и тех, кто перешел к ней в аккаунт по рекламе, сделала анонс марафона в постах, предоставила качественные фотографии для рекламных макетов, была очень активно вовлечена в процесс

Лендинг был красиво и понятно оформлен, на нём была вся информация о марафоне

Результаты:

За 7 дней 61 регистрация по цене 139 рублей

Лучше всего сработал плейсмент лента

Охвачено 13 480 пользователей

Потрачено 8 469

Выводы:

На следующий марафон я бы сделала еще одну кампанию с целью трафик на инстаграм. В этот запуск это было сделать проблематично из-за ограниченного бюджета

Так же в профиль можно привлекать целевую аудиторию, которая впоследствии купит марафон или консультации

Для первого таргета на холодную аудиторию итог неплохой

Доходимость на марафон была невысокой, ее можно увеличить, если будет чат с обратной связью для участников, прогрев

Мы выявили организационные моменты, которые нужно доработать, раскачали рекламный кабинет, моей работой клиентка довольна и планирует следующий марафон. Отзыв прилагаю)

Кейс подготовила Светлана Прохорова, таргетолог

Instagram https://www.instagram.com/_svetaprohorova/

Telegram https://teleg.run/sveta_prohorova ник @sveta_prohorova

Viber/WhatsApp: +38 098 827 0 828

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/380988270828