Процедура "Лечение акне" - косметологическая клиника в Москве
Трафик ведем на лендинг-https://danaya-clk.ru/lp_ugri/
1. Дата начала работы 10 мая, реклама запущена 25 мая.
Клиентка не могла понять куда вести рекламу т.к. имеется несколько сайтов
Клиент хочет продвинуть продажу услуги "ЛЕЧЕНИЕ АКНЕ"
На эту услугу запускали рекламу в инсте через ФБ, вели на инсту. После блокировки инсты клиент решил попробовать запустить рекламу в ВК. Их программист порекомендовал им сервис MyTarget, где они создали рекламный кабинет и внесли деньги. Поэтому работать пришлось с данным рекламным кабинетом и изучать его особенности.
Клиентка не представила фото-контент, с комментарием, что специфика клиентов с прыщами такова, что ни не позволяют себя снимать. Поэтому использовались стоковые фото.
По ФБ была следующая статистика рекламы (они делали только видео формат в ленте)
Лендинг был сделан программистом специально под рекламу.
- Подобраны аудитории исходя из целевой аудитории. Это все подростки от 14-20 лет. Женщины 20-30 лет. Женщины 35-40 лет. Женщины 40-50 лет-(мамы подростков)
- ГЕО -Москва и Московская область (в клинике 3 филиала, все в центре, поэтому удобно доехать из любой точки Москвы, и работающим в Москве людям из МО)
- Собраны ключевики (исходя из частоты вбивов)-акне, угри, постакне, лечение угрей, лечение акне и др.
- установлен счетчик и пиксель на сайт
- загружены в тех.поддержку лицензии на косметологическую деятельность
- За 2 недели рекламы было протестировано 18 макетов, с разными картинками, оферами. Модерация достаточно жестко относилась к пропуску макетов с прыщавыми лицами. Пришлось брать стоковые фото людей без прыщей и точечно их наносить. Так же были заблокированы макеты ДО/ПОСЛЕ и офер "Мы вылечим прыщи навсегда".
- Было собрано 9 компаний, в каждой компании тестировалось от 3-5 макетов, чтобы проверить кликабельность макетов в конкретной аудитории.
- Использовались разные ставки и разный дневной бюджет.
Самый плохой результат был при бюджете на день 300 руб-на 3 макета, 400р.-на 4 макета со ставкой 18 рублей, кликов не было вообще. Стала каждый день поднимать ставку смотреть за статистикой, и потом увеличивала бюджет. После того как подняла бюджет на день до 600 руб (на 3 макета) и сделала ставку 30 руб, ситуация координально изменилась. Поэтому был увеличин бюджет на все компании и выставлена ставка 30 р. -чтобы быстро оттестировать макеты и выявить рабочие компании.
В результате остались самые рабочие компании с аудиторией :
- Женщины 40-50 лет, широкая, Москва, с другим заголовком и текстом под банером, где лучше всего сработал макет
Результаты рекламной компании с 25 мая по 31 мая
Потрачено с 25.05-31.08= 9964, 07 руб.
Выводы
За 7 дней рекламной компании "ЛЕЧЕНИЕ АКНЕ" было потрачено 9964,07 с НДС и получено 448 кликов по рекламе. Средняя стоимость клика вышла 22,24руб.
Протестированы 18 макетов и различные аудитории, из которых выявлены фавориты. Плохо работающие макеты и аудитории отключены. К 31 мая я оставила в работе 4 рекламных компании в каждой по 2 рабочих макета.
Клиентке даны рекомендации по ведению сайта, т.к. счетчики на сайте показали точно такое же посещение сайта, что и кликов в рекламном кабинете, а значит реклама со своей задачей справилась и людей на сайт привела. Дальше надо работать над сайтом, и офером, т.к. явно подарок за 800 рублей людей не сильно простимулировал записаться на консультацию. На данный момент решается вопрос дать процедуру в подарок при записи на консультацию.
Работа по рекламе продолжается, буду пробовать новые макеты, аудитории, новые офферы.