Кейс: квалификация перед БК в сильной позиции
- Алмаз, приветствую
Ты здесь отвечаешь?
- Добрый день! Да конечно
- Меня зовут Арина Светлова, я эксперт по созданию и монетизации Личных Брендов для digital-специалистов. Помогаю увеличивать заработок х2-х5 с помощью донесения ценности эксперта, трансформации мышления и навыка дорогих продаж через выстраивание фрейма.
Сейчас я ищу специалистов с доходом от 70.000р, которые застряли на одном уровне, но хотят вырасти до 300к+ на продаже своих услуг на большие и создании своего дорогостоящего продукта
Я проведу стратегическую консультацию, на которой мы:
• проанализируем текущую ситуацию
• выявим проблемы, которые тормозят увеличение дохода
• создадим пошаговый план действий, чтобы в ближайшее время выйти на 150-200к.
По такой стратегии одни из моих учеников вышли на заработок 280к на создании сайтов, 1140к на таргетированной рекламе и построении маркетингового агенства.
Обычная цена - 15.000 рублей.
Сейчас готова провести сессию за отзыв (отметку в сторис).
У тебя есть знакомые, которым это было бы интересно?
- Круто , как проходит консультация ?
- Смотри, я понимаю, что сейчас интересно узнать о формате работы, но в первую очередь мне нужно понять твою ситуацию и тебя, как человека, чтобы понять, готова ли я с тобой работать
Давай я задам тебе пару вопросов, а после этого расскажу о формате работы и к какому результату ты можешь прийти?
- Да, хорошо
- Отлично, Алмаз, крутой подход)
Расскажи, какая у тебя Точка А сейчас?
- Точка А
Ушёл с наёмной работы , что бы заниматься тем что люблю
Это : видео съемка , Инстаграмм , продюсирование онлайн курсов
За 1 месяц взял 2 страницы на ведение аккаунта , снимаю видел для контента и курсов , начал делать совместно 1 проект
По цифрам : 45.000р
- Отлично! Хорошие результаты сразу после найма, на самом деле
Тебе будет проще стартануть с такими результатами)
Ты на 2 страницах делаешь видео-контент или полный smm?
- На 2 старицах полный SMM
Ещё на 3-4 страницах видео / фото контент
- Услышала тебя, это крутой уровень, Алмаз🤟🏻
Расскажи теперь о своей Точке Б, к чему хочешь прийти?
- Хочу прийти
В Июне набирать команду и брать ещё больше объема работ
В Июле 100.000 р ежемесячной чистой прибыли
И к августу выйти на 150.000-250.000 р Чистой прибыли
Дальше по месяцам на 10-20 % привлекать новых клиентов и повышать цену , так как буду учить свою команду , делать качественную работу 🔥
- Услышала тебя, очень интересные перспективы и понимаю твоё намерение
Какие чеки ты сейчас берёшь? Удивлена, что ты хочешь на 100к только с командой выйти, потому что в твоём случае это можно сделать в июне и без Команды и не сидеть 24/7 за работой
- Согласен , у мен минимальный чек
Не умею ставить цену за свои знания
17.000р за ведение аккаунта
Видео от 2..500р
Фото контент от 1000р
- Слышал о таком понятии, как «низший рынок»?
Все проекты с чеками до 40к попадают в низший рынок, где нет сарафанного радио, где обычно маленькие бюджеты, клиенты-неадекваты и не разгонишься
Когда не умеешь продавать на высокие чеки, попадаешь именно в низший рынок. А таких специалистов, как ты сам знаешь, очень много. Соответственно, там бешеная конкуренция, в отличии от высшего рынка
Я так понимаю, у тебя есть проблема с продажами на большой чек и донесением ценности себя и своего продукта, верно?
- Понимаю
Я даже не продувал ещё , есть страх « что не возьмут »
Но я конечно был удивлён когда 2 клиента выбрали максимальный ценник из 3 выбранных на ведение аккаунта
- Вот видишь, все сам себе доказал)
Но повышение чека тоже нужно подтверждать
Окей, услышала
Скажи, что мешает сейчас к Точке Б прийти? Какие есть проблемы или, возможно, непонимания?
- Психологический давит кредиты
Старенький ноут
И не эффективно использую время
( но в процессе , начал работать по графику и по времени)
- Услышала
У меня была ученица с кредитами на полмиллиона рублей, поэтому знакомая ситуация, закрыла их во время программы с заработанных, удобно)
А что насчёт навыков? У тебя есть конкретная стратегия, как тебе вырасти или ты просто двигаешься на интуиции?
- Да , 1/3 времени уделяю обучению
То есть каждый день узнаю что то новое
Таким образом с каждым днём все больше и больше знаний
- Отлично!
Скажи, в чем тебе сейчас нужна помощь?
- Так скажем « дать знания как можно быстро и эффективно сделать х2,х5,х10
- Услышала, предыдущим вопросом я хотела у тебя узнать, каких именно знаний тебе не хватает, чтобы сделать кратный рост?
На примере моего ученика, который тоже занимается smm и видео-мейкингом @izotovdd, могу сказать, что всегда есть точечные проблемы. Его зона роста была - продажи на большой чек и психология продаж и пошаговая стратегия выходна на 100к, вчера закрыли его цель)
- Очень круто, возможно, что такая проблема есть и у меня
- Чувствуешь проблему с продажами?
- Я торможу склере всего не с продажами , а я сам не пишу клиентам первым ( как это сделал ты)
Жду чего то , хотя мог бы в день по 10-30 сообщений писать с предложениями
- Как думаешь, почему не пишешь?
Просто, думаю, если бы у тебя были скрипты, с которых у тебя была бы большая конверсия в диалог и дальнейшую продажу, то ты бы не терял деньги
Верно?
- Как думаешь, почему не пишешь?
Просто, думаю, если бы у тебя были скрипты, с которых у тебя была бы большая конверсия в диалог и дальнейшую продажу, то ты бы не терял деньги
Верно?
- Верно!
- Получается, сейчас так же нет конкретных скриптов и действий, чтобы выйти на желаемый заработок?
- Да, именно так и получается
- Услышала тебя
Смотри, твой запрос - это запрос, который я уже порядка 50 раз решала и делала результат в виде постоянного контроля своего заработка через скрипты и понимание, как продавать, в виде заработка от 200тр в месяц и Личного Бренда, который постоянно приносит новых платежеспособных клиентов
Скажи, тебе именно к этому сейчас интересно прийти?
- Именно
Но есть одно но , мне нужно все так построить , и с командой и со временем (грамотно распределить )
Если пойдут заказы , я один не буду успевать все
- Вот представь, ты можешь взять 4 заказа за 60-70к, + взять себе 2 помощников, которым будешь платить по 20к/мес, при этом они будут огромный пласт работы выполнять, что тебе по факту часов 10 в неделю придётся работать всего
Ты к такому результату хочешь прийти по свободному времени и деньгам?
- Круто, да, в точку
- Я тебе один из своих кейсов учеников привела в пример)
Как ты понял, знаю, о чем говорю
Я вообще 4 часа в неделю работаю)
- Очень круто
- Тогда предлагаю назначить Созвон на …, записываю?
- Договорились
- Отлично! Прочитай сообщение ниже и задай вопросы если есть👇
Скачай, пожалуйста, приложение zoom и занеси в календарь нашу встречу - консультация проводится 1 раз бесплатно и идёт ровно 1 час. Если захочешь перенести или пойти в другой раз - будет стоить 15.000 рублей.
Выдели 1 час на нашу встречу в тишине и спокойствии, отложи все задачи. С собой - хорошее настроение и желание разобраться со своим запросом😁
Встреча проводится в формате видеосвязи.
Ссылку пришлю сюда за 5 минут до начала, напоминать заранее не буду.
Если есть вопросы - пиши лучше сейчас, отвечу
Если нет - ставь плюсик и увидимся на консультации)
- Огонь, +