КАК DIDGITAL-СПЕЦИАЛИСТУ ВЫЙТИ НА ЗАРАБОТОК 300.000Р ЗА 2 МЕСЯЦА?
Всем привет!
Меня зовут Арина Светлова, я эксперт по созданию и монетизации Личных Брендов. Помогаю digital-специалистам выходить на доход в 2-10 раз больше, благодаря монетизации своей экспертности, продажам на высокий чек и проработке мышления.
За последние три месяца я сделала около 10 успешных кейсов кратного увеличения заработка digital-специалистов. Все они начали зарабатывать на своем блоге, начиная с 30.000р в месяц, а сейчас достигают планки в 200 и 300 тысяч рублей. И я не собираюсь останавливаться. Именно поэтому ты читаешь этот чек-лист. Я надеюсь, что прочитав его, ты станешь следующим.
Этот чек-лист – простая инструкция, которая поможет тебе, если ты уже делаешь 30.000р на своих услугах. Я презентую тебе стратегию с помощью которой ты сможешь сделать 300к. Именно эту стратегию я использую во всех своих продуктах – и на наставничестве и на консультациях. Так что открой свой разум для получения новых знаний и погнали.
Просто примени все, что здесь написано и увидишь, как начнут появляться уведомления от банка с кратным увеличением суммы.
ЦЕЛЬ
Есть несколько причин, по которой ты до сих пор не зарабатываешь 300.000р
1 – Это не твоя цель 2 – У тебя нет пошагового плана по достижению этой цели
Если у тебя есть подозрения, что это не твоя цель, то тут стоит погрузиться внутрь себя и поработать с наставником по мышлению или пройти один из тестов, который я отправлю тебе в директ, если ты мне напишешь с пометкой «это не моё»
А вот что по поводу пошагового плана по достижению цели?
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ
Чтобы прийти из Точки А в Точку Б нужно всего лишь 4 вещи
1) Желание идти
2) Люди, которые пойдут с тобой
3) Наставник, который находится в Точке С
4) Инструменты
Именно поэтому ты здесь. Ты проявил желание пойти в Точку Б и открыл этот гайд. Есть так же сотни других людей, которые прочитали этот гайд и ты можешь с ними поговорить. У тебя есть я, наставник, который в этом чек-листе кое-что тебе покажет. Что? Инструменты. Вот и все сошлось.
Я хочу тебе показать 10 конкретный действий в стратегии выстраивания Личного Бренда, которые из Точки А в 30к приведут тебя в Точку Б с 300к.
Пристегивайся и поехали.
10 КОНКРЕТНЫХ ДЕЙСТВИЙ
1) ЗАЧЕМ?
Действие из категории мышления. Из категории, о которой принято говорить в первую очередь. Распиши, на что ты потратишь эти 300.000 рублей за месяц. Деньги появляются под запрос. Запрос жить комфортно - тоже запрос. Распиши каждую мелочь. От покупки блокнота для задач на день до покупки машины.
2) ПРОРАБОТКА УБЕЖДЕНИЙ
Какие у тебя есть страхи, которые мешают тебе продавать дорого? Боишься, что у тебя не купят? Боишься, что клиент тебе откажет? Ну, во-первых, если не купит, то найдешь платежеспособного клиента(об этом позже). Во-вторых, если клиент тебе откажет, то найдешь другого. Это проработка страхов на максимально поверхностном уровне, сейчас помогу тебе капнуть глубже:
1) Выберите действие, которое вы хотели предпринять, но не сделали этого из-за страха
2) Напишите, почему на самом деле вы не предприняли никакого действия? Какое неприятно чувство вы испытывали с этим действием?
3) Какие удовольствия вы получили, поддаваясь этому негативному опыту(прим. Фух, если бы он отказал, мне бы не пришлось испытывать стыд и отчаяние)
4) Напишите, что это будет вам стоить в будущем, если вы не сделаете эти изменения в своей жизни сейчас?
5) Напишите, какие удовольствия вы получите, предпринимая нужные действия уже сейчас?
И ОТВЕТЫ НА ЭТИ ВОПРОСЫ ЗАПИШИ НА АУДИО И СЛУШАЙ В ТЕЧЕНИЕ ВСЕГО МЕСЯЦА
Я так проработала страх отказа, когда только начинала продавать на высокие чеки.
3) ПРОРАБОТКА ПРОДУКТА
Знаешь ли ты свой продукт на самом деле? Ты делал его смысловую упаковку? Знаешь, при каких обстоятельствах его покупают? Кто его покупает(подробно)? Какой результат дает твой продукт? Сформирован ли оффер? Для чего людям нужен твой товар/услуга? Не знаешь? Сейчас самое время узнать.
И дополнительно к этому задай себе вопрос, какой должен быть твой продукт(изнутри), чтобы ты продавал его дорого?
4) АНАЛИЗ КЛИЕНТОВ
Не просто клиенты, а платежеспособные клиенты. Не просто платежеспособные клиенты, а понимание того, где они находятся, как к ним экологично достучаться, какое предложение для них будет идеальным? И самое главное – каким ты должен быть, чтобы платежеспособный клиент к тебе пришел? Если ты ответишь на эти вопросы, то у тебя будет заложен начальный фундамент. Ты будешь знать, что ты продаете и кому ты продаешь. А это пол дела. А когда ты будешь анализировать свой аватар, помни о главном правиле - подобное притягивает подобное
5) ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Когда анализ аватара сделан, на основе него мы можем понять, как себя нужно позиционировать. Здесь главное конкретизировать свою сферу деятельности и поднишеваться. Не просто таргетолог, а таргетолог для онлайн-школ, не просто сторисмейкер, а сторисмейкер для экспертов. Определи, для кого и какой результат ты даешь. Такие люди и будут к тебе приходить, чтобы купить и им уже будет все равно, какой у тебя чек.
6) УПАКОВКА
Один из самых интересных пунктов. Потому что то, что ты заложил в проработке продукта и анализе клиента, нужно сейчас подать с визуальной стороны. Помнишь старый добрый лимонад «Буратино»? 20 рублей за полтора литра. А теперь вспомни упаковку «Кока-кола». 80 рублей за литр. Дело тут далеко не во вкусе. Дело в подаче. «Буратино» для тех, у кого на «Кока-кола» не хватает. «Кока-кола» для тех, кому все равно, сколько она стоит.
Здесь все то же самое. Каким должен быть твой инстаграм, сайт, таплинк, телеграм для того, чтобы у тебя покупали дорого? Опиши его.
Здесь важно донести до человека, за что он тебе платит большие деньги. Просто за то, что ты будешь ему делать красивые истории, вам не заплатят 100к/мес. А если ты будешь на протяжении 4 недель делать по 10 историй в день с фирменным стилем эксперта и продающим контекстом, чтобы в итоге сделать выручку с продаж на 40% больше, то тебе с радостью заплатят. Чувствуешь разницу?
Должна упомянуть здесь о том, что вы должны описывать тот результат, который в действительности делаете.
7) ВНЕШНИЙ ВИД И КОММУНИКАЦИЯ
Ты, скорее всего, сейчас подумал, как ты должен выглядеть, чтобы у тебя покупали дорого? Да нет, тут все намного проще. Просто ты всегда должен быть опрятным. Просто достаточно надеть черную футболку и вежливо разговаривать с человеком, подстраиваясь под его эмоциональный тон. Во всех социальных сетях он супер-эксперт, выглядит серьезно, везде в костюме? Подстройся под него. Каждому нужен индивидуальный подход. Но если ты ведешь свой блог и продаешь через него, то эмоциональный фон задаешь ты сам.
Выстраивай свою собственную подачу.
8) СМЫСЛЫ БРЕНДА
Это то, что ты транслируешь или будешь транслировать в своем аккаунте и в разговоре с клиентом. Особенно в аккаунте. Если ты рассказываешь о продажах на высокие чеки, а сзади у тебя стоит сушилка или кровать, на которой лежит половина твоего шкафа, то ясное дело, что тебя никто не будет воспринимать всерьез.
Что по поводу общения с клиентом – посмотри на визуальную картинку при созвоне(про созвон следующий пункт). Посмотри на то, как ты одет. Следи за своей речью(не должно быть «Эй, вщ, братишка! Че каво?»). Посмотри на общую атмосферу. Твоему аватару хочется у тебя купить? Сделай все, чтобы захотелось через смыслы и триггеры.
9) ПРОДАЮЩАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ
Это огромная зона роста у всех специалистов с заработком 30-60к рублей в месяц. Самая грубая ошибка – продажа своих услуг без продающей консультации. Консультация – это ключевой этап воронки и одна из главных частей твоего позиционирования. Вывод простой – закрывай клиента сначала на консультацию, а затем уже продавай. У меня есть специальные скрипты для проведения продающих консультаций. Я даю их на своих авторских программах.
10) КЕЙСЫ
В этом списке этот пункт занимает последнее место. Потому продавать можно и без кейсов. Продавать дорого тоже можно без кейсов. А вот продавать ОЧЕНЬ дорого можно только с кейсами и прокаченным Личным Брендом.
Кейсы – это твои самые успешные проекты и результаты, которые ты сделал. Примеры, которому можно последовать, чтобы сделать такие же результаты.
Как пишется кейс?
1) Точка А клиента – что есть сейчас, с чем проблемы
2) Что было проделано за время ваше работы с клиентом, желательно подробно
3) Точка Б клиента – к чему ты привел клиента, какой результат дала ваша с ним работа.
Отвечаю на вопрос "Как и какие кейсы показывать?". Вот здесь хочу сказать сразу, если ты работаешь с разными нишами(например, ты сайтолог и делаешь сайты экспертам, но при этом ты не работаешь с экспертами в определенной области), тебе лучше презентовать своему клиенту кейсы, которые были сделаны с его нишей или в смежной нише.
Если ты делаешь сайт для продаж курса эксперту по дизайну, а у тебя есть 3 кейса – Сайт для таргетолога, сайт для продюсера и сайт для курса по логотипам, то презентуй кейс с сайтом про логотипы. Это смежные ниши и доверие больше, потому что видно, что ты опытный и уже приносил результат такому же эксперту.
Итак, подведем итог. Чтобы фрилансеру выйти с дохода 30к на доход 300к, нужно применить 10 простых действий в единой стратегии Личного Бренда.
Каких действий?
1) Понять, зачем нам 300к
2) Избавиться от деструктивных установок, которые отталкивают от нас деньги
3) Понять, что мы продаем
4) Понять, кому мы продаем
5) Понять наше позиционирование, кто мы на самом деле и поднишеваться
6) Упаковать свою экспертность визуально и по смыслам
7) Проработать свой внешний вид и коммуникацию с клиентом
8) Проработать смыслы, которые мы будем транслировать
9) Научиться выводить на продающую консультацию и продавать на ней
10) Упаковать свои кейсы
10 простых шагов. 10 простых действий. 10 элементов для твоего результата х10.
НО! ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ!
Я поняла, что у всех специалистов есть одна большая боль, которую они пытаются решить уже на протяжении полугода(если не больше), это продажи на высокие чеки
И на своем опыте я поняла, что есть РОВНО 5 ПРИЧИН, почему 95% специалистов никогда не смогут продавать свои услуги на высокие чеки
Кстати, об этом и будет следующая статья
Увидимся😏