Кейс: Видеосъёмка на свадьбу или 21000$ за два месяца.

История о том, как мы сделали ROI 12253% за 60 дней.

Доброго времени суток! На связи агентство интернет-маркетинга Svidomo!

В этом кейсе мы расскажем Вам, как с помощью связки Facebook+Messenger мы обеспечили постоянный поток клиентов для агентства в нише свадебной видеосъемки «Light Bee».

Начало сотрудничества.

Студия клиента занималась видеосъемкой, в среднем в сезон у них было 15 заказов. Они захотели масштабировать бизнес и обратились к нам с этим вопросом. Основная цель продвижения состояла в том, чтобы получить максимальное количество лидов, которое студия может обработать за сезон по максимально выгодной цене. До нас таргетированной рекламой студия не занималась, поэтому и бюджет на продвижение не составлял больших сумм.

Определение целевой аудитории и её сбор.

Свадебная тематика считается одной из самых высоко конкурентных ниш. Предложение часто превышает спрос, и выбор часто осуществляется рандомно. Помимо этого, у людей становится меньше денежных средств, а фото и видео специалистов только больше. Но мы нашли способ решить эту систему противоречий.

Для четкого описания портретов ЦА мы проанализировали клиентов заказчика. Изучив полученные аватары целевой аудитории, решили провести несколько тестов.

Этап запуска рекламной кампании.

Сначала мы решили попробовать обычный просмотр видео на "TruePlay", так называемые 15 секунд просмотра и оптимизация под них. На этот этап мы потратили 70$, количество заказов увеличилось, но этот способ нам не понравился, так как мы не могли отследить канал трафика.

Следующим этапом мы использовали уже фото на ленте инстаграм и фейсбук. УТП для клиентов - 50% скидки на свадебную видеосъемку до конца года. Потратили мы 50$, получили 31 заявку, но они были совершенно "холодные" и закрыли из них только 1. После чего от этого способа мы тоже отказались.

Так как заявки были, а проблемы появлялись на этапе прозвона, решили немного изменить цель кампании. Мы попробовали запустить РК на переписку в Messenger и получили очень хорошие результаты. Потратили 50$ и получили 88 заявок, из которых получилось 15 конверсий. Закончили продвижение мы в конце февраля, так как студия не могла взять больше заказов.

Результаты рекламной кампании и выводы.

За всё время пришло более 30 клиентов, из которых 16 точно мы получили из рекламной кампании, остальных мы не могли отследить, поэтому к результатам эти данные относить не будем.

1. Затраты: 170$
2. Закрытых лидов: 16
3. Средний чек: 700$
4. ROI: 6076%

Подводя итоги видно, что лучше всего сработал канал через Messenger, там было проще всего отследить канал трафика, аудитория была достаточно тёплая и её было достаточно легко подогревать.

Рекламировать услуги такого плана "must have", даже при наличии высокой конкуренции. Всё зависит от подхода и креативности. Студия не стала пробовать что-то делать самостоятельно, а сразу обратилась к нам. Как результат - отличные показатели эффективности и высокий доход.

Отзыв клиента: