July 16, 2020

Бонусный урок 1: Как составлять цену

Очень важный дополнительный урок. Читайте внимательно.

Есть 3 показателя ценности продукта для клиента, поставщика, продавца: (продавец вы)


1) себестоимость
2) прибыль
3) полная стоимость

1) Когда вы только закупаетесь подарками, нужно сделать всё, чтобы себестоимость была маленькой.

К примеру:
На рынке Казахстанский шоколад стоит 340 тнг и рядом с домом в магазине — 420 тнг.

Есть смысл идти на рынок. Посчитайте сколько вы сэкономите, если будете выполнять корпоративный заказ на 15 подарков, в которых включён шоколад.

Экономия большая, всегда стремитесь уменьшить себестоимость.

2) Ваша прибыль зависит только от вашей наценки. Не рекомендую сильно завышать (просмотрите урок 3: Анализ конкурентов, цены конкурентов)

Однако прибыль не должна быть слишком маленькой.

К примеру:
Я сделал подарок по себестоимости 1200 тнг и добавил 1800 тнг, прибыли = 3000 тнг. У конкурента похожий подарок стоит 2700 тнг. Однако, его мало знают и у него плохое оформление. Значит, для вас это не критично. НО! Если есть полноценный конкурент, надо учитывать всё.

3) Полная стоимость.
Именно от этого параметра зависит покупательская способность вашей аудитории. Чем она выше, тем меньше клиентов, но не всегда.

От 2-ух предыдущих параметров (себестоимость, прибыль) зависит полная стоимость для клиента. Запомните: клиент видет только полную стоимость.

Всё взаимосвязано — это значит, что от себестоимости и прибыли будет создаваться полная стоимость. Поэтому чем ниже себестоимость, тем ниже полная стоимость.

Важно:
Снижая себестоимость старых подарков, но оставляя полную стоимость такой-же, можно увеличить вашу прибыль...

Как снизить себестоимость:
1) Ищите места где дешевле (в интернете тоже)
2) Закупайтесь оптом
3) Выберите более дешёвую альтернативу.

Однако: людям нравятся бредовые вещи.