КАК ПРЕВРАТИТЬ РИСКИ В ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ БИЗНЕСА: 3-Х ШАГОВЫЙ МЕТОД БРАЙАНА ТРЕЙСИ

Вся жизнь человека состоит из рисков.

Всякий раз, когда вы что-то делаете и не знаете точного результата, вы рискуете. Даже когда идете в магазин или переходите дорогу. Но это маленькие риски. Значительно сильнее вы рискуете, когда начинаете бизнес или инвестируете деньги.

Но дело не в том, рискуете вы или нет. Важно, насколько вы профессиональны и насколько решительны, когда разумно рискуете ради правильных целей или задач. В этом уверен культовый бизнес-тренер, эксперт в области психологии успеха и мультимиллионер Брайан Трейси.

Он написал более 60 книг на тему бизнеса и психологии, записал сотни учебных программ. В 2010 году он основал Университет Брайана Трейси, который обучает предпринимателей и менеджеров по продажам.

Ежегодно Трейси консультирует около 400 компаний.

В нашем сегодняшнем посте мы публикуем его эссе «Принимая разумные риски».

Трейси пишет, что каждый большой шаг вперед в жизни человека начинается с гигантского скачка в неизвестность. Те, кто совершает настоящие прорывы, всегда обладают сильной верой и уверенностью в себе.

Но также для прорывов нужно уметь анализировать и правильно оценивать риски.

ПЯТЬ ОСНОВНЫХ ВИДОВ РИСКА

Риск №1. Риск, которого можно избежать

Это самый простой тип. Решение, которое принимать не вам. Или игра, играть в которую вам не обязательно.

Каждый раз, когда вы можете что-то делегировать и отказаться от риска, сделайте это. Так вы сэкономите деньги, время и и повысите вероятность долгосрочного успеха.

Риск №2. Ненужный риск

Вы подвергаетесь ненужному риску, когда:

• действуете необдуманно
• не обладаете нужной информацией
• у вас нет времени, чтобы все проанализировать и взвесить

Гуру менеджмента Питер Друкер сказал: «Действие без размышлений – причина каждой неудачи».

Многие из допущенных вами ошибок произошли потому, что вы сначала тщательно не продумали свои действия. То есть не уделили достаточно времени на минимизацию рисков.

Риск №3. Риск, который вы можете себе позволить

Открывая новую сферу, внедряя инновации или изучая новую возможность, вы имеете дело с рисками, которые можете себе позволить. В этих случаях цена неудачи очень низка, а награда за успех может быть очень большой.

Это все риски, влекущие за собой неопределенность. Но риск небольшой: худшее, что может случиться – немного пострадает ваше эго.

Риск №4. Риск, который вы НЕ можете себе позволить

Вы не можете позволить себе рисковать компанией или всеми деньгами ради каких-то спекуляций или обещаний «быстрого богатства». Не можете позволить себе поставить все на один проект, потому что если он провалится, вы потеряете все.

Многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку: фокусируются только на одном направлении и забывают обо всех остальных. Часто после этого направление проваливается, а предприниматель банкротится.

Большинство инвесторов говорят о важности диверсификации рисков. Благополучие, успех человека или компании не должны зависеть от решений одного или двух человек.

Один из лучших способов минимизировать риски – разработать альтернативы тому, чем вы сейчас занимаетесь. Чем больше у вас вариантов, тем ниже риск и тем выше вероятность успеха.

Риск №5. Риск, от которого вы не можете отказаться

В этом случае риск может быть очень большим, но возможные выгоды настолько привлекательны, что стоит рискнуть.

Например, крупная компания предлагает вам солидный контракт. Чтобы его выполнить, нужно оптимизировать работу своего бизнеса, взять в команду еще несколько человек. Рискованно, опасно? Да, но дело стоит того.

Если вы справитесь, это будет мощным прорывом в бизнесе, а ваша жизнь выйдет на новый уровень.

3 ШАГА, ЧТОБЫ ВЕРНО ОЦЕНИТЬ РИСКИ

Проанализируйте: «Что может пойти не так»

Спросите себя: «Что может пойти не так в этой ситуации?»

Помните о законе Мёрфи: «Всё, что может пойти не так, пойдет не так». Держите это в уме, когда оцениваете риски.

Также помните о двух дополнениях к закону Мёрфи:

• «Всё, что может пойти не так, пойдет не так в самый неподходящий момент»
• «Из всех проблем, которые могут произойти, самая трудная и дорогая проблема произойдёт в самый неподходящий момент»

Закладывайте 3X время

Еще один жизненный закон говорит: «Всё займет больше времени, чем в вашем самом лучшем плане».

Консультируя бизнесменов, я предлагаю им взять самую смелую оценку даты достижения безубыточности для компании. А затем умножить цифру на три. Так вы получите реалистичный прогноз.

И это работает. Каждый раз, когда предприниматели следуют этому совету, они с удивлением обнаруживают: несмотря на первоначальные расчеты, они выводят бизнес на безубыточность действительно в три раза позднее, чем думали.

Добавьте 20% к общей стоимости

Снова жизненный закон: «Всё стоит дороже, чем вы можете предвидеть заранее».

Когда я составляю бизнес-план, всегда добавляю 20% к общей сумме всех затрат, которые я в состоянии предвидеть. Так я получаю вероятную итоговую стоимость. Меньше точно не получится – проверено.

Как только вы определили худшее, что может случиться, составьте список действий, как вы можете отреагировать. Я называю это «отторжением кризиса».

Посмотрите в будущее и представьте себе каждый возможный кризис, а потом продумайте свою реакцию на него.

4 СОВЕТА ДЛЯ МИНИМИЗАЦИИ РИСКОВ

Будьте реалистами

Достигшие высокого уровня успеха люди – настоящие реалисты. Они не доверяют удаче. Они тщательно анализируют все возможные риски, а затем думают о том, что они будут делать, если что-то из этого случится.

У них всегда есть запасной план на случай, если что-то пойдет не так.

Успешные люди занимаются стратегическим планированием. Они минимизируют риски, постоянно спрашивают себя, что будут делать в случае непредвиденных проблем.

Их сложно застать врасплох, потому что они продумали неприемлемые риски – те риски, которые они не могут себе позволить.

Действуйте, несмотря на страх

Есть старая поговорка: «Трусливый сердцем никогда не завоюет прекрасную леди». И еще одна: «Не рискуя, не добьёшься».

Уступая своему страху, вы начинаете бояться сильнее. А когда побеждаете страх, становитесь храбрее. Ваши действия создают убеждения, а убеждения создают вашу реальность.

Каждый раз, когда вы боитесь что-то сделать, единственное решение – «Сделать, несмотря на страх».

Например, многие продавцы закрывают мало сделок, потому что очень боятся отказа. Беспокоятся о том, что подумает клиент. Как он отреагирует. Страх парализует и заставляет отказываться от действий.

При этом большинство страхов и опасений обычно надуманны и необоснованны.

Установите цели и регулярно их пересматривайте

Отличный способ преодолеть страх перед риском: пропишите для себя четкие, измеримые цели, а затем регулярно их пересматривайте.

Когда у вас есть четкие цели и планы, вы постоянно работаете над ними и каждый день оцениваете результаты, вы видите, что делаете правильно и как улучшить свои показатели.

Так со временем вы почувствуете себя более компетентным и станете лучше относиться к себе. Станете более вдумчивым, будете готовы взяться за ещё более сложные задачи. А страхи пойти на риск начнут уменьшаться.

Придерживайтесь «золотой середины»

Греческий философ Аристотель сказал, что все добродетели расположены в «золотой середине» между двумя пороками.

Например, добродетель мужества, или готовность идти на риск, находится между трусостью с одной стороны и безрассудством с другой.

Ваша задача – найти эту «золотую середину». Удачный баланс между

1) необдуманными быстрыми действиями
и
2) бездействием, при котором страхи управляют вашим поведением.

Постепенно вы научитесь рисковать обдуманно, без страха, а затем анализировать результат.

Когда вы четко определили риски, начинайте планировать дальнейшие действия – как получить максимальную выгоду. Навык уверенно идти навстречу просчитанным рискам, в направлении ваших целей, в конечном итоге приведет вас к успеху.

P.S. Наши результаты — это зеркальное отображение нашего внутреннего образа себя, наших мыслей и наших убеждений.