Как эксперту, бизнесу или специалисту начать привлекать новых клиентов без больших бюджетов и крысиных бегов за 7 дней?
Я знаю что вы точно перечитали и пересмотрели все инструкции и курсы по привлечению клиентов и все еще сидите без заявок.
За последние 3 года я прошел через все возможные варианты поиска клиентов. Начиная от холодных звонков заканчивая рекламой. И в этой статья расскажу про лучшие модели привлечения клиентов в нише услуг, товаров и продуктов.
- Начать привлекать себе по 3-5-10 заявок в день
- Привлекать клиентов даже без блога или большого бюджета
- Продавать с конверсией 30-70%
- Упаковать свой продукт в предложении, на которое будет глупо говорить "НЕТ"
- И самое главное - избавиться от ненужных действий и начать получать максимум результата при минимальных усилиях. А первый результат ты сможешь увидеть уже в ближайшие 3 дня.
Почему личный бренд не работает?
Вернее он работает, просто не так как нас учили.
Делай рилсы, пиши посты и рано или поздно придут заявки — это то, что мы слышим на курсах уже несколько лет подряд. Да, безусловно, контент маркетинг дает результат и прибыль, но его нужно уметь делать. Не просто умничать в камеру, а выстраивать воронки, которые окупают вложения и хорошо конвертят
Зачем нам нужен маркетинг ?
Все мы начинали свой путь с одной целью — материальный, либо социальный ресурс.
Почти у каждого есть сумма, заработав которую он бы уехал в закат на черном мерседесе Майбахе в последнем кузове.
Но, чтобы эту сумму заработать — нам нужны воронки продаж. Так давайте разберемся в чем их цель и почему они нам нужны.
Если сократить все умные книги и курсы до нескольких базовых строк, то вот в чем суть маркетинговой воронки:
4. Работать с теми, кто не купил
Любая воронка на любом уровне работает с целью закрыть один из 4 вопросов выше.
Если переводить это на язык денег, получается так :
3. Зарабатывать много и всегда
Именно работа с теми, кто у нас не купил сразу приносит 85% прибыли в разрезе 1-2 лет.
Это по сути огромная база нашей аудитории с которой мы можем общаться и которую можем прогревать на продажи.
На одной и той же базе делают миллионы долларов в год. Просто за счет офферов и смыслового контента.
Главная мысль состоит в том, что если бизнес или эксперт умеет привлекать новых клиентов, работать с постоянными клиентами, а также удерживать внимание и ажиотаж среди аудитории — он будет зарабатывать, продавать и расти.
Как это реализовать тебе?
Ошибка: продавать в лоб, перечисляя преимущества продукта, хотя это логично.
Для того чтобы продавать непринужденно нужно изучить человека. Так вы сможете его заинтересовать:
Какую проблему он хочет решить?
Что для него важно в вашем товаре/услуге?
Что ему нужно получить с помощью вашего продукта и бренда?
Поэтому чтобы ваша аудитория была заинтересована в контенте, через который вы будете продвигать свой продует — забудьте о продукте на время и сфокусируйтесь на человеке.
Чтобы лучше понять свою аудиторию проведите трехмерный анализ:
— с чем сталкивалась ваша аудитория в прошлом ?
Вам нужно проанализировать на каком этапе ваш продукт может решить проблему аудитории.
И когда вы перестанете навязывать свой продукт с перечислением преимуществ и акций, вы начнете диалог со своей аудиторией, который породит доверие к вам и повысить ваши продажи в разы.
Короткая инструкция выглядит примерно так:
- Провести анализ нашей целевой аудитории и выбрать нужный нам сегмент
- Упаковать социальные сети (для начала Телеграмм и Инстаграм)
- Написать продающий и рабочий оффер, который несет большую ценность для нашей аудитории
- Набрать первую аудиторию без вложений, 200-700 человек
- Провести смысловой прогрев и упаковать нашу продуктовую линейку
- Упаковать воронку продаж и вести подписчиков через нее
- Получить первые заявки и сделать первые продажи за 7-14 дней
- Взять часть денег от прибыли и реинвестировать в рекламу
Надеюсь на этом этапе у тебя появилось понимание того, как стартовать уже на этих днях, но есть один нюанс.
Чтобы точно получить заявки и клиентов самым важным является ваш оффер, ваш прогрев и ваша воронка продаж ( и навык продаж само собой, ведь без него хоть 1000 заявок не принесут прибыли )