Таргет строителям в карантин и +1,8 млн

Этот кейс о том, как мы запускали таргетированную рекламу в Инстаграм в сложный период - карантин по COVID-19 и как это принесло нам реальные заказы на 1,8 миллиона рублей.

Ситуация:

Хороший, подготовленный к рекламе профиль. Много мелких заявок, один заказ в месяц на ремонт под ключ ванной или квартиры.

Запрос - больше заявок на ремонт под ключ. Заказчику хочется уйти от мелких частичных заказов и брать максимум комплексных объектов - ванн под ключ и квартир под ключ. Программа "максимум" - строительство дома под ключ.

В начале марта создали Бизнес Менеджер, и Рекламный аккаунт. 11 дней ждали доставки отдельной карты )))

Параллельно собирали аудитории:

Готовили и тестировали тизеры. По результатам теста - определили, что видео заходит лучше всего.

В начале апреля удалось запустить рекламу - этот момент совпал с началом карантина в регионе.

Откорректировали запланированный изначально бюджет в меньшую сторону, но совсем отказываться от таргета не стали.

Общие затраты на рекламу за два месяца составили 10 500 рублей. В данном случае лучше всего сработала цель Трафик - вели на сайт.

По данным ЯндексМетрики имеем рост посещаемости и глубины просмотра сайта:

Данные пикселя подтверждают данные ЯМетрики:

Лучше всего сработала цель "Трафик" на широкую аудиторию с сужением по возрасту.

Тонко настроить на людей, которые в ближайшее время соберутся делать ремонт не получилось - пробовали выделить покупателей новостроек - по геопривязке новых жилищных комплексов - стоимость клика и охват были прекрасны, но за период пока реклама работала по этой аудитории не произошло и одной продажи.

Широкая аудитория на женщин сразу дала продажу ванной и кухни под ключ. Убрали сужение по полу и получили заявки на квартиры, детскую и еще одну ванную.

Вывод - точно попасть в людей, которые в ближайшее время собираются делать ремонты сложно. Те, кто покупает новостройку, возможно выбирают предложение от компании, которую рекомендует застройщик - их нет в таргете и понять, чем перебивают можно только "в полях".

Рынок заказчика в том числе и вторичка под ключ - тут вообще ни гео, ни интересы не определяются - и в данном случае использование цели "Трафик" оправдывает себя - мы предлагаем узнать о компании всем жителям города подходящего возраста. Те, кому интересно переходят на сайт, подписываются на профиль и остаются с нами.

В результате за период с 1 апреля по 6 июня заключены договора на: ремонт под ключ 7 квартир, 2 санузлов, одной кухни и одной детской комнаты на общую сумму 1 миллион 800 тыс. рублей

Демонтирован один старый дом, заказчик в процессе заключения договора на постройку нового.

Продолжаем работать, заказчик оценил результат:

Л - лаконичность 👌

@tanya_baukina

продажи в Инстаграм для строителей,

мастеров отделочных работ

и производителей мебели

8-960-871-23-62