Какую поставить стоимость тренировок и других услуг, чтобы не остаться без клиентов?
«Так у моего знакомого чек 1500₽, поставлю тоже 1500₽» или «Ну, я думаю 1000₽ ок, если не будут покупать - поставлю цену ниже, логично же!»А вы задумывались о том, что в ценообразовании важно учитывать:
Сейчас расскажу о 3х инструментах с помощью которых вы сможете сформировать правильную стоимость своих услуг, и понять, что будет завтра 👌🏻
Конкуренты, как они могут помочь?
- Найдите 20-30 ваших конкурентов, которые работают в вашей нише, или очень близкой.
- далее выпишите их всех, оцените их уровень, и рядом укажите стоимость их услуг
- после этого оцените свой уровень относительно ваших конкурентов
- Так вы сможете определить примерный рыночный показатель стоимости ваших услуг.
Но на этом работа с ценообразованием не заканчивается...
Собственные желания. Сколько вы хотите зарабатывать?
Если среднерыночный показатель, даже близко не пересекается с тем, сколько денег вам нужно, мотивация работать будет снижаться. И эффективность работы, кстати говоря тоже. Потому что:
"А на#уя мне работать, если я мало зарабатываю?"А вот для того, чтобы работать продуктивно и на высоком уровне мотивации нужно посчитать собственные желания.
Это можно сделать следующим образом:
Допустим, вам нужно 100.000₽ в месяц. При этом вы готовы работать 40 часов в неделю - это 160 часов в месяц.
100.000₽/160 часов = 625₽ (стоимость часа). При этой стоимости часа, вы заработаете 100.000₽ если у вас будет 14 клиентов по 3 часа в неделю.
Но и на этом работа с ценообразование не заканчивается, идём дальше.
Как сделать так, чтобы у вас всегда были деньги на рекламу и привлечение клиентов?
Когда "ХОП" и добрая часть клиентов исчезла, ваш доход снижается и все планы летят в тартарары. Но этого достаточно просто избежать закладывая маркетинг в ценообразование.
Роль маркетинга в ценообразовании
Выделяйте 10-30% с каждого платежа на маркетинг, развитие и привлечение новых клиентов.
«Мне нужно 100к и 30к из них я буду откладывать на маркетинг»Потому что так у вас постоянно будут "куда-то" деваться деньги, потому что есть собственные нужды, которые вы заложили в 100к. А вот лучше из такой:
«Мне надо 100к и ещё 30к на маркетинг»Так получится, что вам нужно 130к в месяц. И с этим пониманием, вернувшись ко 2-му пункту станет ясно, что для того, чтобы заработать 130к вам нужно стоимость часа поднять до 813₽. При учете 14 клиентов по 3 часа в неделю.
Закладывая маркетинг в прайс - вы не обязаны сразу их куда-то тратить.
Вы можете откладывать эти деньги до худших времен или до момента когда будете готовы повышать чек, так как каждое повышение ведёт за собой отток клиентов.
И в таком случае накопленным бюджетом на маркетинг вы можете компенсировать затраты на привлечение новых клиентов на более высокий чек!
А как и куда тратить чтобы вот это всё работало - будет в следующей статье.