ВОРОНКА ИЛИ КАК ДОВЕСТИ КЛИЕНТА ДО ПРОДАЖИ!

Создание любого продукта начинается с маркетингового исследования.

Сегодня мы поговорим с вами о воронках. Зачем они нужны? Что из себя представляют? Как выбрать свою? Как настроить воронку так, чтобы она приносила клиентов?

Начнем с того, что вообще означает термин воронка в маркетинге?

Воронка - это путь клиента от первого с вами касания до покупки.

То, насколько качественно вы наполните свою воронку (или путь клиента) будет зависеть сколько продаж из нее вы получите. Или по другому, сколько человек не свернет с этого пути и дойдет до конца.

А может можно обойтись и без воронок? Как вы думаете? Запустить рекламу, написать в ней “ Я Анна, 20 лет стажа, психолог, записывайтесь на сессию за 3000 рублей” Почему так нельзя?

.

Вот что должна представлять из себя воронка продаж.

Первый аргумент, который просится в пользу воронки - это КОНКУРЕНЦИЯ. Рынок растет, каждый хочет взять свою долю аудитории и именно своим инструментом решить проблему клиента. То есть часто бывает так, что в нише, которую вы занимаете, еще нужно побороться за внимание людей.

Второй - это ДОВЕРИЕ. Если вам не доверяют - продажи не будет. Человек, который вас видит впервые не начнет вам тут же доверять, только потому что у вас стаж 20 лет.

Ну и третий, даже если у вас и случатся продажи (чем черт не шутит)), ваши затраты на рекламу вряд ли окупятся, а могли бы, ведь именно благодаря воронке мы можем довести как можно больше людей до покупки.

Думаю понятно, что воронка важна, нужна и точка.

Из чего же она состоит?

Первое, без чего точно ничего не получится - это ТРАФИК (реклама).

Тут важно понимать: где сидит ваша целевая аудитория? В этом месте как вы можете до нее дотянуться?

Тут есть 2 важных критерия и если они сольются в экстазе, реклама будет работать 👍Это где вы рекламируетесь? (там точно ваша ца?) И что вы рекламируете? (ваш рекламный текст или оффер)

Итак, сейчас вам нужно написать, что вы будете рекламировать👇

Важно, чтобы это было нужно и интересно вашему потенциальному клиенту!

Это может быть статья, подборка, видео урок, история, книга, эфир, вебинар, мастер майнд, марафон и т.д. Подумайте, что из этого уже сейчас у вас есть?Напишите ваши варианты.

Второй элемент воронки - это КОНВЕКТОР. Конвектор - это то место, где вы будете греть холодного к вам лида, до нужной температуры и когда от вас поступит предложение - он купит.

После того, как ваш лид пройдет первый шаг, то есть прочитает статью или посмотрит эфир, мы идем по цепочки прогревания.

Здесь вам нужно выбрать, где это будет происходить?

Например: в боте, в канале, в личной переписке, на сайте

Выберите свое место и напишите.

Каким образом в выбранном вами месте нужно прогревать лида?

1. Напишите кто вы? Почему вам можно доверять, каких результатов вы достигли
2. Напишите, как с вами делают результаты клиенты
3. Раскройте проблему вашей целевой аудитории, почему ее нужно решать и что будет, если оставить все как есть?
4. Как работает ваш метод/инструмент, в чем его преимущество?

Выберете свой вариант и напишите.

Здесь вы рассказываете о своем продукте и предлагаете помощь. И насколько понятно будет ваше предложение со стороны результата, выгоды, ценности, будет зависеть купит или нет ваш лид.

После этого приступай к созданию своей воронки продаж.

Лучший результат твоей воронки, это когда ты не продаешь, а у тебя все равно покупают!\

Неговорящая Таня - мой тг канал