💰 5 шагов, чтобы повысить чек и не бояться называть цену
Ты вроде бы не новичок. Вела несколько проектов. Ставила рекламу. Помогала клиентам с креативами.
Но называешь цену — и внутри всё сжимается:
“А не перебор ли?”
“А если скажу 30 — они сольются?”
“А я вообще могу столько брать?”
🤯 И в итоге снова берёшь проект за 10–15 тысяч.
Снова фуллтайм-работа за “друзей” и “порекомендовали”.
Снова усталость и ощущение, что «я вроде специалист, а денег всё нет».
Если откликается — вот тебе 5 шагов, которые помогут выйти из этой петли.
✅ 1. Микроаудит: почему ты застрял на низком чеке
Причина почти никогда не в “мало знаний” или “мало опыта”.
Чаще всего — в окружении и в том, с какими клиентами ты работаешь.
Давай честно:
Ты часто берёшь мастеров-одиночек, у которых нет денег на маркетинг.
- Парикмахеры, визажисты, косметологи
- Мелкие онлайн-школы или эксперты “на энтузиазме”
- Ремонт, мебель, ручная работа и всё, где "и так сойдёт"
❗️ Эти клиенты не могут платить 30–50 тыс.
У них нет прибыли, чтобы оправдать маркетинг.
Они и тебе платят с натяжкой — “потому что надо бы запустить рекламу”.
И ты стараешься. Делаешь всё как надо. Пашешь.
А результата всё равно нет.
Потому что проект изначально не про рост. А про выживание.
💡 Вывод:
Ты не растёшь в чеке не потому, что плохо работаешь.
А потому что берёшь проекты, где потолок = пол.
✅ 2. 3 фразы, которые обесценивают тебя (и что сказать вместо)
Твоя уверенность начинает рушиться ещё до того, как ты называешь цену.
Вот 3 фразы, которые запускают этот процесс:
❌ “У меня пока не так много кейсов…”
✅ “Я беру только те проекты, где могу реально усилить результат. Лучше 2 кейса с цифрами, чем 20 — ради галочки.”
❌ “Я только недавно начала работать с клиентами…”
✅ “Сейчас я беру точечные проекты, где могу быть не просто исполнителем, а стратегом.”
❌ “Цена обсуждаема…”
✅ “Я называю стоимость исходя из объёма задач и моей вовлечённости. Всегда с прицелом на результат.”
📌 Запомни: речь, с которой ты выходишь к клиенту — это твоя упаковка.
Даже если она “на словах”.
✅ 3. Самопрезентация, которая продаёт — даже без “звёздных кейсов”
→ Уверенность + логика + ориентация на результат
“Я не просто настраиваю рекламу. Я вникаю в продукт, аналитику, целевую, чтобы реклама действительно приносила заявки.
Я изучаю цифры ниши и предлагаю решение, которое можно посчитать — чтобы понимать, сколько потенциально клиент может заработать.”
Да, ты не обещаешь “золотые горы”.
Но ты мыслишь как партнёр, а не как кнопочник.
🧠 За уверенность и мышление — платят больше, чем за “опыт” и “кейсы”.
✅ 4. Как не бояться называть цену
Вот чек-лист для уверенного озвучивания чека:
- 📌 Подготовь сумму заранее. Не думай “по ситуации”.
- 📌 Обоснуй себе цену до общения. Не для клиента — для себя. Почему ты стоишь этих денег?
- 📌 Озвучь — и замолчи. Дай клиенту переварить.
- 📌 Не оправдывайся. Ни одной “если что, можно обсудить…”.
📍 А если хочешь быть вообще на шаг впереди —
узнай перед разговором:
Так ты не просто “ставишь цену” — ты показываешь, как твоя работа может ему окупиться.
А это уже совсем другой уровень.
✅ 5. Фрейм: “Я не кандидат. Я партнёр.”
На фрилансе ты — не “соискатель”.
Ты — бизнес-единица, которая выбирает и решает, с кем работать.
Ошибка:
“Я очень стараюсь, я хочу помочь, только дайте мне шанс…”
⛔ Это позиция “покормите меня, пожалуйста”.
И с этой позиции чек всегда будет ниже.
Сильная альтернатива:
“Давайте посмотрим, смогу ли я усилить ваш проект.
Если да — пойдём дальше. Если нет — я честно скажу.”
“Я беру в работу только тех, кому действительно могу помочь. Мне важен результат.”
🧠 Эта позиция не требует понтов. Она создаёт равенство в общении.
И именно с неё начинается рост чека и уважения.
🔚 ВЫВОД
Чтобы расти в чеке, недостаточно просто захотеть “больше денег”.
- Перестать работать с проектами, которые изначально в минус
- Перестроить свой стиль общения
- Перестать “продавать себя” и начать выбирать
- Позиционировать себя как партнёра — а не исполнителя “на сдачу”
А чтобы собрать систему поиска клиентов, уверенной подачи и грамотных продаж — заходи в мой тг-канал.
1 — пост-разбор — ошибки, которые ты совершаешь и лишаешь себя клиентов
2 — статья — Почему после отклика на вакансию - тишина? Ошибка, которую совершают 90% таргетологов
3 — подкаст — Как понять, когда таргетологу ДЕЙСТВИТЕЛЬНО пора делать страницу в ВК и когда это просто лишняя трата времени?
Изучи это прямо сейчас и хватит тратить время на сомнения, неверные знания и клиентов, которые трепят нервы
Забирай все материалы в закрепе в моем тг-канале — https://t.me/targetprodazhi
Не теряй ещё месяц. Время — это заявки, которые ты упускаешь.
👉 https://t.me/targetprodazhi — я жду тебя внутри.