Как увеличить записи на перманентный макияж и заработать +500 $ всего за 2 недели тестов рекламной кампании!
Дано: Бизнес клиента - услуги перманентного макияжа бровей, губ, шугаринг в Праге.
- 1 аккаунт в Instagram, у клиента есть администратор, тексты и фото готовит также он;
- профиль упакован, есть актуальные цены и отзывы, информативные посты, понятно как можно записаться на процедуру;
- рекламу не запускали до сотрудничества со мной, пользовались только бесплатными методами привлечения клиентов.
Последнее время не было записей на перманент из-за ситуации в мире. Ранее конверсия с заявки в запись примерно 20-30% была.
На момент договоренности о сотрудничестве с клиентом, было принято решение вести рекламу на услугу перманентный макияж бровей, предложила запустить промоакцию на пм бровей по сниженной стоимости для пополнения портфолио. Так как клиент начинающий мастер по перманентному макияжу и я взяла его за основу.
Цели на 2 недели теста:
- 1\2 записей на ПМ;
- 10 заявок в директ;
- определить примерную цену 1 смс в директ с РК;
- определить примерную цену 1 заявки с РК;
Протестировать:
- аудиторию;
- плейсменты сторис, лента;
- разные офферы;
- разные баннеры фото, видео;
- найти рабочую связку фото, видео, оффер, плейсмент
- определить целевую аудиторию клиента;
- соц.опрос потенциальных клиентов;
- анализ конкурентов;
- создание креативов, офферов, текстов;
- создание клиенту всех кабинетов для рекламы;
- настроить рекламу;
- тестировать и найти рабочую связку для будущего продвижения.
Что было сделано мной: До начала нашей работы я провела соц. опрос, чтобы выявить потребности потенциальных клиентов, чтобы понимать, чем руководствуются при выборе мастера. Проанализировав ответы дала рекомендации для клиента по проведению процедуры от записи до коррекции.
После подготовила стратегию РК и мы начали работать. На основе брифа были созданы аудитории Facebook с основными интересами ЦА.
К сожалению, бизнес клиента ограничен был одним городом Прага. И аудитории с разными интересами были с 80-90% пересечением.
Поэтому я использовала одну широкую аудиторию
Была создана одна РК на 2 плейстмента сторис и лента. Запустили рекламу на инстаграм клиента.
Результаты: Лучше всего сработал возраст аудитории 25-34 и 34-44 года. Плейсмент - сторис.
Средние показатели РК: показы - 21 111,охват - 10 260, переходов по рекламе - 351, цена за 1000 показов - 3,54 $, цена за клик - 0,21 $.
Всего было протестировано 14 креативов из них 2 видео. Всего взято в работу 4 разных оффера.
Наиболее кликабельные объявление были в сторис - это обычные акции по сниженной стоимости на ПМ для пополнения портфолио, где хорошо виден результат работы или процесс выполнения процедуры
Ниже представлены скрины примеры для двух групп:
На протяжении откручивания РК, столкнулась с блокировкой бизнес страницы. Сразу отреагировали, загрузили документы клиента и ждали разблокировки. По факту на 48 часов была приостановлена реклама. Разблокировали бизнес страницу через 36 часов.
За время 2 недель тестовой РК получили такие результаты:
- на аккаунт подписались 53 целевых подписчика;
- 9 заявок в Директ на ПМ;
- записались на процедуру 3 клиента.
Цена лида (1 смс в директ) - 8,3 $
Цена записи на ПМ - 24,89 $
На РК потратили - 74,67 $
Процедура перманентного макияжа всегда проходит в 2 этапа - 1 процедура, 2 коррекция. Исходя из этого, для клиента за 2 недели заработали - 504,47 $.
Кейс выполнила Карпова Валерия
Выпускница тренинга Виталия Комысова "Таргетированная реклама во всех социальных сетях"
Понравился кейс? Хотите так же? Напишите мне - пообщаемся о вашем проекте.
Telegram: t.me/karpova15valeria
Instagram: https://instagram.com/karpova15valeria/