Кейс комплексне просування: Магазин одягу
Посадкова сторінка в Instagram:
Аналіз проєкту:
Товар/послуга: Інтернет-магазин жіночого одягу
Вартість основного товару: 40-50 $
ЦА: Жінки віком 24-55 років з середнім рівнем доходу
Основна задача:
Збільшення відвідування сайту через соціальні мережі
Збільшення онлайн-продажів за рахунок цільового трафіку з соціальних мереж
Регулярний ріст та підвищення охоплення аудиторії
Основна ціль – знайти клієнтів та підписників (лояльну аудиторію).
KPI - не встановлювався тому, що потрібно було протестувати як реагують люди на рекламу та на готовність купляти товар.
Що зробили?
Розробили покрокову роботу над акаунтом інстаграм /фейсбук:
- Проведений аналіз існуючої сторінки в Instagram та Facebook
- Додані Stories Highlights
- Взаємодія з ЦА та автовідповідач в Instagram
- Розроблено контент-план та рубрики для соціальних мереж
- Проведено конкурси для залучення та утримання аудиторії
- Встановлено базовий Pixel Facebook та стандартні події
- Запущено рекламні кампанії з різними методами таргетингу
- Використано таргетинг по інтересах, аудиторію ремаркетингу та динамічний ремаркетинг
- Протягом кампанії запущено 26 рекламних кампаній
Використовували 2 основні цілі трафік на сайт та взаємодія.
Повідомлення в дірект, перехід на сайт, повідомлення фейсбук, відвідування сторінки та інше...
Деякі деталі результатів з рекламних кабінетів:
Було запушено 25 рекламних компаній.
1. Рекламна компанія: Був запущений таргетинг на дівчат, які цікавляться жіночим одягом і здійснюють покупки онлайн. Таргетинг був запущений на осінню колекцію.
Кількість покупок на сайті: 174
2. Був запущений таргетинг на дівчат, які цікавляться жіночим одягом і здійснюють покупки онлайн.
Кількість покупок на сайті: 159
3. Було створено таргетовану рекламу для жінок, які мають інтерес до верхнього одягу та здійснюють покупки в Інтернеті.
Ось результати третьої кампанії:
- Витрачено: 323,21$
- Кількість кліків: 2712
- Вартість одного кліку: 0,12 $
- Кількість покупок на сайті: 168
4. Був запущений динамічний ремаркетинг для осіб, які додали товар у кошик, але не завершили покупку.
Приклади креативів:
Результати під час співпраці :
- Збільшення передплатників: Instagram - на 90%, Facebook - на 95%
- Зростання органічного та рекламного трафіку на сайт
- Значне підвищення кількості продажів: на 145% через органічний трафік та на 295% через сайт
Інвестували рекламного бюджету: 2548$
Середня ціна за покупку в різних компаніях відрізнялася від 2,04 до 5,55 $
Отримали: 522 покупок на суму 20880 $
Додатковий прибуток на повторні покупки не вираховувалась
Висновок: Успішне SMM просування магазину досягнуто завдяки комплексному підходу, включаючи якісний контент, ефективну таргетовану рекламу та постійний моніторинг та аналіз результатів.