Как в несколько раз увеличить продажи детской одежды для крещения

Здравствуйте!

Меня зовут Вера и в этом кейсе я расскажу про свой опыт настройки рекламной кампании Магазина одежды для крещения и венчания @iamhappy_krestilnoe

Дано:

  • Собственное производство. Продукт - все необходимое для крещения ребёнка. От комплектов для ребёнка до платьев и головных накидок для мамы.
  • Хороший профиль в Instagram с ежедневными постами и сторис.
  • До этого клиент сам пробовал несколько раз запускать рекламу, но результатов не было.
  • Рекламный бюджет 5 тыс. руб. (в последствии увеличен до 10 тыс. руб)

Задача:

Настройка таргета с целью увеличения числа продаж и количества подписчиков.


Целевая аудитория (из брифа клиента):

Женщины 23-40 лет, детородного возраста, беременные; те, которые только вступили в брак. 


Какую боль закрывает данный продукт:

Родителям не придётся бегать по магазинам и искать для крещения ребенка то платье, то пинетки.

Магазин предложит абсолютно все для крещения касательно одежды.

Что было сделано:

Я создала рекламную кампанию с целью - Трафик.

Ссылка в рекламе вела на профиль магазина в Instagram, т.к. сайт магазина находится в процессе создания.

Аудитории:

Для рекламной кампании были созданы и протестированы следующие аудитории:

  1.  Аудитория людей, которые взаимодействовали с профилем.
  2. Аудитория людей, похожих на тех, кто взаимодействовал с профилем -Lookalike (RU, 1%).
  3. Родители РФ 0-5 лет (женщины РФ 23-40 лет. Критерии соответствия: Родители с младенцами (0–12 месяцев), Родители детей в возрасте от 1 до 2 лет или Родители с детьми дошкольного возраста (03–05 лет)
  4. Беременные женщины РФ 23-40 лет (Интересы: Грудничок, Беременность, Грудное вскармливание или Отпуск по беременности и родам + сузила до вовлеченных покупателей.
  5. Аудитория женщин РФ 23-40 лет (Интересы: Pampers, Молокоотсос, Ползунки, Прорезывание зубов, Детское боди, Детская одежда, Соска или Детская коляска)

По результатам тестовой кампании наиболее эффективными оказались две аудитории : Look a Like 1% и аудитория Беременные женщины РФ+вовлеченные


Тексты:

Было протестировано несколько текстов, лучше всего из них сработали два:

1) 5 причин заказать набор для Крещения малыша у нас:

✅1. Мы работаем на рынке более трёх лет и имеем хорошую репутацию.
Почему мы так решили? А потому что 90% клиентов рекомендуют нас своим близким 🙋 
Мы шьём комплекты для крещения абсолютно на Любой возраст 👶👧👦👱♀️👱

✅2. Качество. Мы постоянно развиваемся, работаем над моделями, совершенствуем лекала. 
Все наши ткани имеют сертификаты качества 🙏

✅3. Скорость. Вам не придется бегать по вашему городу в поисках нужного 
набора - мы предложим всё самое необходимое для совершения обряда Таинства:
-крестильные наборы
-крыжмы
-взрослые и детские накидки на голову
-платья для мамы
-мешочки для первых остриженных волосиков
-мешок для хранения крестильного набора
и отправим в любую точку России и даже мира🙏

✅4. Цена. Наши цены ну ооооочень лояльные. Идеальное соотношение цены и качества 💁👍

✅5.Собственное производство. Быстрый срок пошива ✂️ Бывают случаи, когда мы выполняем 
заказ за один день в течение нескольких часов и в этот же день отправляем посылку. 

✈️К тому же, многие модели имеются в наличии и Вам не придется долго ждать. 🙋

Ну и самый главный пункт - мы очень любим свою работу, каждый наш сотрудник вкладывает
 в каждое изделие частичку себя 🙏 Швеи с особым трепетом отшивают продукцию, а наши
 менеджеры на связи и в свои выходные 🙏

➡Чтобы сделать заказ просто напишите нам в Директ или вотсап ➡ @iamhappy_krestilnoe

🎁🎁🎁 Назовите промокод «happyinsta» и получите СКИДКУ при заказе любого 
крестильного набора!!!

2) Готовитесь к крещению малыша? 👶

Мы предложим вам всё самое необходимое для совершения обряда Таинства:
⠀
-крестильные наборы
-крыжмы
-взрослые и детские накидки на голову
-платья для мамы
-мешочки для первых остриженных волосиков
-мешок для хранения крестильного набора
 и отправим в любую точку России и даже мира🙏
⠀
🎁🎁🎁 Назовите промокод «happyinsta» и получите скидку при заказе любого крестильного набора!
⠀
👉Чтобы сделать заказ просто напишите нам в Директ или вотсап 👉 @iamhappy_krestilnoe


Объявления:

Протестировали несколько изображений и одно видео, наиболее эффективными оказались эти изображения:

1.

2.

Итоги:

За месяц ведения рекламной кампании всего кликов по ссылке на рекламу было 2 514, а средняя стоимость клика составила 4,12 руб.

Количество людей, которые хотя бы раз видели рекламу (охват) - 88 526 чел.

Количество сохранений рекламной публикации - 64

Репосты публикации - 22

Потрачено 10 347,07 руб.



Количество подписчиков увеличилось на 518 чел.


Точных цифр по продажам клиент предоставить не смог, но ориентировочно продажи увеличились на 40%. Запросы в директ и вотсап поступают ежедневно.

Свою задачу рекламная кампания выполнила полностью - продажи выросли, количество подписчиков увеличилось.

Клиент доволен результатом, а это главное)


Вера Кудиш

Выпускница 3-го потока тренинга по таргету В. Комысова


Буду рада сотрудничеству!

Контакты для связи:

WhatsApp +7 984 178 00 26

Telegram @targetvera

Ссылка на Инстаграм:

https://instagram.com/target.vera?igshid=lzzli61mqru2

May 7, 2019
by Вера Кудиш
0
33
Show more