January 4, 2021

КЕЙС : Мебель под заказ. Диваны.

О проекте: — это розничная сеть, включающая в себя 4 салона мягкой и корпусной мебели г. Минск.

Проект: Продажа качественной мебели
Гео: Минск, население порядка 2 018 281 человек
Всего потрачено: 199 000 руб.
УТП компании : У нас вы найдете только качественную мебель имеющую сертификаты соответствия. Бесплатная сборка мебели.
Средний чек у клиента: около 80 т. р.
Тестовый бюджет: 15 000 р.
Месячный бюджет: 36 800 р.

Погружение:

  • Большие ставки делали на сайт, лид-формы и квиз. Профиля в соц.сетях не было.
  • На тестовые РК мы с клиентом планировали потратить порядка 20 000 рублей, уложились более чем.

ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ:

Особенностью рекламной кампании стало то, что в начале мы использовали узкие аудитории и тестировали на них объявления. Затем подключали широкие аудитории, и использовали на них самые удачные объявления. В ходе РК брали различные настройки и варианты, в основном настраивались на женщин от 21 до 60, но пробовали и на мужчин.

Узкие аудитории:
1. Конкуренты
2. ЖК и группы новостройки
3. Новые районы Минска
4. Аудитория, находящаяся в 3 группах по ремонту( парсинг)
5. Аудитория, находящаяся в 3 группах по интерьеру( парсинг)
6. Молодые семьи, замужние девушки
7. Мамы

Широкие аудитории:
8. Аудитория с интересами "Обустройство и ремонт"
9. Женщины 30+

КУДА ВЕЛА РЕКЛАМА

Теперь немного о том, куда мы вели людей с рекламы. Тестировали 2 варианта: на сам сайт и на лид-форму. От трафика на сайт отказались почти сразу. У него почти не было отдач.

В итоге решила работать только с лид-формами, лиды были не дешевые. Но они были максимально целевые, так что все средства оправданы. Они хорошо конвертировались в сделки (тьфу-тьфу), в том числе благодаря отделу продаж.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

В ленте нам спокойно приносят лиды баннеры такого формата. И мы неизменно используем карусели.

Общие итоги/результаты работы

  • Потраченный бюджет — 199 000 руб.
  • Лиды — 381 шт.
  • Стоимость одной заявки —522,30 руб.
  • ROI — 1967 %

С 381 заявки за 5 месяцев наш клиент получил продажи на 4 113 592 рубля. Клиент доволен таким результатом.А что еще нужно .

Добиться таких результатов помог комплексный и грамотный подход. Я детально анализировала похожие проекты и целевую аудиторию, составляла воронки продаж, продумывала стратегии для рекламы , вела отчетность и оптимизировала работу.