Кейс: заявки для ниши кухни на заказ в городе Уфа

О клиенте

Производитель кухонь на заказ любых форматов. Сами разрабатывают и производят кухни по желанию заказчика.

Проект: Продажа качественной кухни
Гео: город Уфа
Оффер: собственное производство, дизайн 3Д в подарок
Средний чек у клиента: от 120 000 руб

Погружение

  1. Т.к опыт с мебельной нишей имеется, составить стратегию не составила труда и замешательств, главное было выяснить что именно зайдет в городе Уфа.
  2. На тестирование было выделено 10 000 руб

ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ:

В первую очередь я протестировала основные настройки Инстаграм – интересы. Пересекала аудитории со стандартным интересам – ремонт, кухни, дизайн интерьера, мебель и обустройство дома.

Они хорошо зашли.

После сбора достаточной аудитории с первых настроек мы включили любимый look-alike.

Его использовали следующим образом: пересекали аудиторию похожую на тех, кто был активен с нашими объявлениями и интересами. К счастью, у Инстаграм категорий интересов почти безграничное количество. В этом случае я использовала:

  • большой ремонт
  • гостиная,
  • дизайн интерьера,
  • дом,
  • жилой комплекс.


Также мы использовали look-alike на тех, кто заполнил лид-форму. И пересекали их с интересами ремонтно-бытовой тематики:

  • недавно переехали,
  • дизайн интерьера,
  • большой ремонт,
  • дизайн интерьера,
  • дом.

КУДА ВЕЛА РЕКЛАМА

Теперь немного о том, куда я вела людей с рекламы. Тестировала 4 варианта: на квиз, лид-форма, на чат-бот, а также директ. От квиза отказалась почти сразу. У него почти не было отдач.

В итоге решила оставить только чат-бота и директ и не прогадала ни разу!
Была настроена лидогенерация а телеграм, что позволило легко отслеживать заявки с чат-бота.

И, конечно, наличие сквозной аналитики делает свое дело. Я отслеживала каждую заявку с каждого объявления, получая данные по суммам договоров. Что дало возможность лучше понять аудиторию, готовую купить кухню.

ОБЪЯВЛЕНИЯ

В Инстаграм покупают глазами.

Тут мы использовали 2 формата рекламных объявлений – в сторис и в ленте.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Что ж, приступим к самой приятной части нашей истории – цифрам.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА

Всего потрачено(за весь срок): 127 337,19 руб
Получили переписок: 269
Лидов с чат-бота: 308
Цена лида: 220,68 руб
ROI 5271%

Продолжаем дальнейшее сотрудничество

Вашему бизнесу тоже нужна рабочая стратегия воронки продаж?
Я помогу вам не только разработать, но и воплотить её в жизнь!