КЕЙС : Продвижение ремонта квартир и домов в Перми

Реклама в инстаграм для компании "Электромонтаж 59"-занимающиеся ремонтом квартир и домов.

О проекте:
ЭЛЕКТРОМОНТАЖ 59 — это компания занимающаяся ремонтом квартир и домов, а также коммерческих помещений.

Проект: Ремонты квартир и домов в Перми.
Гео: Пермь, население порядка 1 млн. человек.
Всего потрачено: 24 576, 94 руб.
Целевая аудитория: Люди, недавно переехавшие, новобрачные, интересующиеся дизайном интерьером.
Нам необходима была аудитория с достатком выше среднего.
Оффер: Сделаем ремонт за 30 дней, скидка 10% на стройматериалы.
Средний чек у клиента: около80 т. р.
Цикл сделки: от 1 до 3 недель
В первый месяц продаж было сделано: 2 крупные сделки по 350 т. р. каждая и порядка 5-6 мелких, тысяч по 5-10.

Цели по проекту:

• бюджет кампании — порядка 30 т.р.;
• период кампании — 30 дней;
• цена за заявку (лид) — до 300-400 рублей
  
  Что считали лидом:
  - обращение в личные сообщения в директ,
  - обращение в комментариях в рекламного поста,
  - обращение под постами в профиле,
  - оставленные контактные данные для связи с потенциальным покупателем.

Погружение:

• Большие ставки делали на сайт, особенно в первый месяц, так как лид-формы порядком людям поднадоели. Но пока доделывался сайт, работали с формами.
• Стоимость заявки ожидали порядка 300 рублей, здесь также уложились в параметры и получили заявки по 296 рублей.
• На тестовые РК мы планировали потратить порядка 9 000 рублей, уложились более чем.

Это не первый мой проект по ремонтам квартир, соответственно были уже готовые рабочие связки. Эти связки были протестированы на 3 городах и показали себя хорошо.

Поэтому в новые тесты сильно вкладываться не пришлось, потратили порядка 3 тысяч, чтобы проверить креативы и в этом городе.

Заказчик не хотел сильно вкладываться в сайт, поэтому собрали довольно простой , при этом захватив все выявленные боли и возможные предложения, которые готов дать Андрей.



Создание и открутка тестовой рекламной кампании: После подготовки профиля мы приступили непосредственно к рекламе.
Для теста решили использовать рекламную цель — генерация лидов.
Изначально пытались поделить аудитории по плейсменам фб и инст раздельно, но база получалась слишком маленькая, поэтому принято было решение совместить.

Формат объявления:

— Одно изображение
— Карусель

Собственных материалов у заказчика не было, поэтому пришлось искать в просторах поисковых систем)

Создали лид-форму:

Убрали автозаполнение имени для получения более качественных заявок, оставили только номер телефона. Номер телефона оставили автоматическое, так как люди часто ошибаются с написанием цифр.

Формат карусель

Здесь, мы видим что клики по 27 рублей, при этом получили 21 заявку по стоимости 309 рублей, соответственно это объявление мы взяли на вооружение и перенесли в основную РК.

На тесты этого формата ушло пару дней и порядка 800 рублей бюджета, после перенесли в основную и продолжали крутить.

Квиз:

Дней через 5 решили запустить квиз, чтобы не терять время и затестить цель «Конверсия».

Рекламная цель «Конверсия» — позволяет настроить рекламу с оплатой за целевые действия, то есть за покупку, заполнение формы, сообщение в Messenger и т.д.

Буквально через несколько дней заканчивали доделывать сайт, вносились последние правки.
Тем временем, пока допиливаем лендинг — запустили quiz на этот период и получили хороший отклик.

11 заявок по 186 рублей, промо сделали видеоформата.

Результаты тестовой РК

Средняя цена клика на квиз: 13,49 руб.
Средняя цена клика в форму: 27,09 руб.
Средняя цена лида (квиз): 186,44 руб.
Средняя цена лида (форма): 381,55 руб.

Во время тестовой РК мы получили даже 2 мелкие продажи!

За время тестовой рекламной кампании нам удалось понять, какие аудитории лучше реагируют и где предпочитают оставлять заявку.

Результаты основной РК:

Общие итоги/результаты работы

• Потраченный бюджет — 24 787,67 руб.
• Количество заявок — 84 шт.
• Стоимость одной заявки — 295,09 руб.
• Средняя стоимость клика — 20,92 руб.
• CTR по всей РК— 1, 01%

Лучше всего сработал лендинг, 44 заявки по стоимости 278,15 руб.

Результатами кампании мы в целом были довольны.
Договоренности достигнуты, во все сроки мы уложились.

Отзыв клиента:

Продолжаем работать дальше.