КЕЙС ВКОНТАКТЕ 81 заявка по цене 350 рублей на строительство домов в Казани
Задача: поднять активность в сообществе ВК и получать заявки на строительство частных домов в Казани.
Подготовка к запуску рекламы:
Что было сделано до запуска трафика:
- Найдены и проанализированы все кейсы по данной тематике и около неё по Казани и других регионов
- Анализ конкурентов
- Анализ посадочной площадки заказчика и его услуги
- Разработка стратегии продвижения
- Оформление группы в едином стиле: аватар, обложка, блок товары
- Разработка закрепленного поста с интригой
- Расписаны рекомендации по контенту
Сегментирование ЦА
Выделили 4 основные аудитории:
- Основной сегмент : группы конкурентов, запросы по ключевым фразам
- Косвенные конкуренты: группы по ремонту, стройматериалам и т.д.
- Категории интересов внутри рекламного кабинета вк
- Ретаргетинг
Процесс работы
1 этап: трафик на в сообщество ВК на подписку
Изначально решила вести трафик в группу ВК, чтобы набрать подписчиков и поднять активность под постами, в том числе в закрепленном посте.
Запустила 4 тестовых рекламных объявления на подписку.
Получено 44 перехода по ссылке и 55 новых подписок.
Далее запустила новые рекламные объявления.
Потрачено на них 20 750 рублей.
Получено 339 уникальных перехода по ссылке и 279 новых подписчика.
Итого подписчик вышел по 70 руб.
Результат меня и заказчика устроил, дальше оптимизирую связку.
Собрала и установила несколько лидформ ВК в разные рекламные объявления.
Нажимая по ссылке люди отвечают на вопросы по параметрам желаемого дома и отправляют форму.
Потрачено 26 214 рублей, получено 81 заявка в группу ( также люди оставляли запросы в комментариях, в сообщениях группы ), большинство из них оставили номер телефона.
Средняя стоимость заявки с номером телефона вышла 328 рублей.
Тех, кто не оставил сразу номер телефона мы "догревали" постами и выводили на переписку с администратором.
Что именно сработало
Лучше всего сработали горячие аудитории конкурентов и ключевые фразы.
Также категории интересов по ремонту показали вполне неплохой результат, по остальным аудиториям заявки выходили дороже 500р.
Я запустил более 20 объявлений с кнопкой и универсального формата.
В плане заявок лучше всего сработали объявления универсального формата с фотографиями проектов.
Результаты рекламной кампании
- Бюджет рекламной кампании составил 50 000 руб.
- Получена 81 заявка с номером телефона.
- Средняя стоимость заявки 328 руб.
- Получено 344 новых подписчиков
- Средняя цена подписчика 70 рублей.
ЕСЛИ У ВАС СВОЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ ФИРМА И ВЫ ХОТИТЕ УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ,